競聘銀行客戶經理演講稿
今天我競聘的崗位是個人客戶經理(六級),競聘銀行客戶經理演講稿
。首先衷心的感謝行領導為我們提供這次競聘的舞臺,對我來說,這是一次難得的鍛煉自己和提高自己的機會。我將以良好的心態(tài),盡我所能參加此次競聘,接受組織的挑選。競聘理由
。ㄒ唬┪宜鶎W的專業(yè)中,涉及市場營銷學、客戶心理學等知識,為相關的個人業(yè)務工作奠定了一定的理論基礎,并在實際工作中與營銷結合起來,從評估客戶需求,到營銷理財產品,再到維系客戶。
。ǘ﹥赡陙恚趥人業(yè)務顧問崗位的工作中,熟悉個人業(yè)務客戶常用銀行產品的基本處理流程、功能、特點及競爭優(yōu)勢,熟悉電子銀行、自助設備等營銷服務渠道的功能及其應用,較好地為客戶提供綜合化、專業(yè)化、個性化的服務。
記得總行在近幾年形成的“五統(tǒng)一”的服務規(guī)范中,有一項就是“統(tǒng)一的客戶經理選拔標準”?梢,這是現實的客觀需要,以及同業(yè)激烈競爭的要求,我愿意在這一崗位上為建行個人業(yè)務的發(fā)展做出更大的貢獻。
三、擬聘后的工作設想
如果我在這次競聘中,能夠得到領導的認可和支持,我將在支行領導和網點經理的帶領下,認真履行個人客戶經理的職責,努力完成各項指標。
第一,加強學習,熟練掌握業(yè)務技能與營銷技能。樹立市場觀念,客戶觀念,營銷觀念,為客戶服務打定堅實的基礎。不能夠熟悉業(yè)務知識,任何服務和營銷都無從談起,更談不上客戶的開發(fā)。作為一名黨員,我也時刻提醒自己,不斷加強自身的政治素養(yǎng),強化對金融政策和法規(guī)的學習,能夠按照全行的思路,開創(chuàng)性的開展工作。“學無止境,厚積薄發(fā)”,只有平時不斷充實自己,才能高效地服務于客戶,從而提升客戶的滿意度。我很榮幸能夠在上海參加首屆金融理財師年會,那是一座匯集學養(yǎng)、啟迪智慧、傳承文化、開闊格局的知識殿堂。今后有機會,我依然會熱情參與,融入理財師團隊,以此定期鼓勵、鞭策自己,精進專業(yè)。
第二,提升理財產品營銷技能和客戶關系營銷技能,做到“留住客戶,贏得客戶,拓展客戶”。
1、理財產品營銷,
資料共享平臺
《競聘銀行客戶經理演講稿》(http://m.msguai.com)。建設銀行的產品與服務不斷跨越傳統(tǒng)業(yè)務和服務領域,以滿足不同群體客戶的需求。為了更好地服務客戶,好多產品我都會身先試用,比如網銀中投資理財的銀行存管、電話銀行的福彩投注、手機銀行中萬易通商城的特價機票和福彩投注等,在上星期車爆胎,因持有汽車卡,還享受了一次免費的道路救援。我想,建行為我們提供如此方便、快捷的產品服務,應該與更多的人去分享,去應用。因為親身體驗,偶爾會與客戶交流心得體會,這樣也增加了親和力,客戶關系也能進一步深入。2、客戶關系營銷。客戶關系的營銷是一種經營理念上的超越,反映了一種新型的營銷文化,從本質上體現了對“以客戶為中心”理念的認同。無論是維護老客戶,還是開發(fā)新客戶,都要樹立客戶第一的思想,把客戶的事情當自己的事情來辦。在實際工作中,我們每天都會面對形形色色的客戶,每一個走進建行的客戶,并不一定是我的客戶,也許他的大部分資金都在他行,但是我要努力把他留住。(舉實例:保險聯動銀行卡、電子銀行、汽車卡。)我們與客戶的關系實質上是人與人之間的關系,如果我們用誠信和優(yōu)質的服務對待客戶,那么我們換來的就不只是單個產品的買單,而是客戶對我們的信任和選擇,最終成為我的客戶。
第三,關注市場,掌握同業(yè)對客戶的競爭動態(tài),“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。 作為個人客戶經理,應時刻注重研究市場,關注市場動態(tài),因為研究市場就是分析營銷環(huán)境,在把握客戶環(huán)境的前提下研究客戶,分析客戶心理,從而達到了解客戶資金運作規(guī)律,力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行。同時,應深入進行市場調研和分析,掌握我區(qū)客戶特點和結構,進行市場細分,研究本行金融產品和服務的市場占有率,同業(yè)競爭能力,及時反饋客戶對銀行服務的意見和建議等,為領導經營決策提供可靠依據。
以上是我對工作的認識和思考,不足之處還請各位領導指正。這次競聘讓我重新認識和審視了自己,人的一生又能有幾次這樣的機會?所以再次感謝行領導給我們這次難得的學習和鍛煉,這次展示自我的檢驗。我會從中找出不足和差距,更快地進步和提高,作為我行第一個AFP金融理財師,為支行個人業(yè)務的發(fā)展貢獻更大的力量
【競聘銀行客戶經理演講稿】相關文章:
競聘銀行網點客戶經理演講稿范文08-07
私人銀行客戶經理競聘演講稿11-01
工商銀行個人客戶經理競聘演講稿09-19
銀行客戶經理述職報告10-26
銀行競聘面試題07-18
銀行競聘自我介紹08-01
銀行客戶經理面試題08-19
銀行客戶經理辭職報告09-25
銀行客戶經理辭職報告07-28
銀行客戶經理工作總結05-16