如何做好銷售工作

如何做好銷售工作?銷售和營銷是兩個不同的概念，銷售應(yīng)該含蓋在營銷里面是營銷的一部分。營銷是指“經(jīng)營”和“銷售”。在一個企業(yè)的發(fā)展過程中有兩個因素缺一不可，那就是“營銷”和“公關(guān)”。就好比鳥的一雙翅膀缺少任何一個都飛不起來！

　　如何做好銷售工作?銷售和營銷是兩個不同的概念，銷售應(yīng)該含蓋在營銷里面是營銷的一部分。營銷是指“經(jīng)營”和“銷售”。在一個企業(yè)的發(fā)展過程中有兩個因素缺一不可，那就是“營銷”和“公關(guān)”。就好比鳥的一雙翅膀缺少任何一個都飛不起來！在營銷這個概念里面，“經(jīng)營”更多涉及的是管理，而且趨向于企業(yè)內(nèi)部的管理，而銷售則更多的是對外。就是面對競爭異常激烈的市場，如何使我們的產(chǎn)品順利流通到消費者手中實現(xiàn)利潤，如何管理好我們的銷售團隊，充分激發(fā)潛能，實現(xiàn)團隊力量最大值，如何構(gòu)建我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，如何維護管理好我們的客戶。這都是銷售工作含蓋的內(nèi)容。因此，銷售也離不開管理，沒有好的管理就好的銷售。那么，如何做好銷售工作？

　　現(xiàn)在的很多企業(yè)當中懂得經(jīng)營的不一定精通銷售，而一個銷售專家也不一定是一位的管理者，這樣既懂得管理又懂得銷售的人才奇缺。

　　例如：巨人集團的史玉柱，腦黃金的奇跡眾人皆知，他雖懂銷售但管理跟不上，巨人大廈消失了，IT行業(yè)的實達電腦，曾創(chuàng)造了從16個人到16個億神話，卻也終因有一群只懂管理而不懂市場的人而在IT行業(yè)消失，海爾總裁張瑞敏，之所以有海爾今天的輝煌，位居家電業(yè)榜首，就是他即懂得管理又懂得銷售工作thldl.org.cn，所以大家千萬別只顧埋頭苦干，應(yīng)該學(xué)學(xué)管理之道，機會對于我們每個人都存在，只要大家都準備好，沒準有一天一位生物制品的營銷專家在我們?nèi)馉柮苏Q生了呢！

　　那么如何做好銷售工作？

　　這里包含了二個方面：一是做為企業(yè)如何做好銷售工作，有這么多領(lǐng)導(dǎo)在，這個問題我還不敢談，二是銷售人員如何做好銷售，今天作為一名基層的銷售人員站在業(yè)務(wù)員的角度和大家探討一下我們銷售人員應(yīng)該如何做好銷售工作？

　　愛迪生說過一句話：“世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”，著名的推銷之神原一平也說過一句話：“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”，喬基拉德也說過：“銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣”，不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多，很多，而靈感、技巧、運氣也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：

　　銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣

　　不知大家對這個公式認同嗎？

　　那么如何做好銷售工作有了答案：

　　第一，勤奮(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

　　要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)，在營銷界有這樣一句話：一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”，這句話講得很好，勤能補拙嗎！

　　勤奮體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高，豐富自己

　　1、學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識，本行業(yè)的知識，同類產(chǎn)品的知識，這樣知己知彼，才能以一個專業(yè)的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴，因為我們也有這樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣，我們?nèi)タ床《枷矚g找專家門診，因為這樣放心，現(xiàn)在的廣告也是：中國移動---通信專家，九牧王---西褲專家，方太---廚房專家，我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個專業(yè)的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產(chǎn)品，

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