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農(nóng)村電商從“圈地”升級(jí)至“運(yùn)營(yíng)”
隨著618的臨近，2016年上半年電商大戰(zhàn)即將爆發(fā)，天貓、蘇寧、京東、國(guó)美等各大電商早已磨刀霍霍，線上電商之間暗潮洶涌、硝煙再起。對(duì)此熱火朝天的景象，業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，盡管各大電商之間的促銷戰(zhàn)火力十足，卻已無法像幾年前一樣勾起消費(fèi)者的熱情，“跟風(fēng)造節(jié)、低價(jià)促銷”的手段已經(jīng)過時(shí)。眼花繚亂的促銷是臺(tái)前熱鬧還是臺(tái)后生存的艱辛?或許從各大電商近幾年頻頻發(fā)力布局農(nóng)村電商的舉動(dòng)中可以得要到驗(yàn)證——傳統(tǒng)電商已跨入紅海，那么熱度攀升的農(nóng)村電商是否能成為電商領(lǐng)域的下一個(gè)藍(lán)海?農(nóng)村電商邁進(jìn)2.0時(shí)代毋庸置疑，農(nóng)村電商市場(chǎng)是一個(gè)涵蓋9億消費(fèi)群體的巨大藍(lán)海，也是一個(gè)受到種種因素制約不易開拓的龐大市場(chǎng)。近年來，隨著最后一公里物流、電商下鄉(xiāng)，零售商觸電等因素的助力，以及農(nóng)村居民的消費(fèi)需求增長(zhǎng)與實(shí)際線下供應(yīng)的不匹配、政府及電商的不斷投入兩輛馬車的驅(qū)動(dòng)，農(nóng)村電商的增長(zhǎng)呈現(xiàn)驚人的潛力。據(jù)尼爾森調(diào)查顯示，農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)意愿上升，直接體現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)用戶的增速上，2014年農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)用戶數(shù)量同比2013年上漲40.6%，遠(yuǎn)高于城鎮(zhèn)地區(qū)的16.9%增速。阿里研究院預(yù)計(jì)，2016年中國(guó)農(nóng)村電商消費(fèi)市場(chǎng)總量將突破4600億元，隨著物流和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施普及，未來10到20年，農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)甚至有望超過城市。巨大的市場(chǎng)潛力讓各大電商相繼在農(nóng)村電商市場(chǎng)開疆拓土，上演“跑馬圈地”大戰(zhàn)。截至2015年年底，阿里巴巴已經(jīng)建立超過1萬個(gè)農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)，覆蓋全國(guó)20多個(gè)省份；2016年5月蘇寧 “砸重金”旨在已有1011家的基礎(chǔ)上再開1500家直營(yíng)店，發(fā)展10000家代理點(diǎn)及授權(quán)服務(wù)站，上線200個(gè)地方特色館；農(nóng)村電商O2O綜合平臺(tái)天天優(yōu)品，在2016年成功實(shí)現(xiàn)1500個(gè)縣鎮(zhèn)級(jí)“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體門店”加盟店，并于5月開始將加盟店升級(jí)為服務(wù)中心，由服務(wù)中心向村一級(jí)單位滲透下沉，建立村級(jí)站點(diǎn)，范圍覆蓋20多個(gè)省，輻射近700個(gè)縣區(qū)、7500多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，近1.5億人口。深入了解各農(nóng)村電商品牌后，不難發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村電商已經(jīng)從“搶占站點(diǎn)”的擴(kuò)張階段，進(jìn)入“運(yùn)營(yíng)”的管理升級(jí)的階段，在繼續(xù)擴(kuò)充領(lǐng)地的同時(shí)更加注重對(duì)既有地盤的運(yùn)營(yíng)管理，大學(xué)生輸入、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)等相繼展開，畢竟商業(yè)的最終目的是盈利，圈地之后更要實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，農(nóng)村電商邁進(jìn)2.0時(shí)代。壓力倒逼，“天天優(yōu)品”堅(jiān)守造血底線農(nóng)村電商迎來2.0時(shí)代，圈地之后的精耕細(xì)作是堅(jiān)守陣地的關(guān)鍵，只有實(shí)現(xiàn)商業(yè)的最后閉環(huán)，才能贏得最終的勝利，究竟是電商大佬的下沉式更勝一籌，還是本土企業(yè)的融合模式更具潛力? 相比阿里、京東、蘇寧等電商大佬的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和資金實(shí)力，天天優(yōu)品作為土生土長(zhǎng)的農(nóng)村電商品牌在項(xiàng)目成立之初就承受雙重壓力：電商沖擊下自我變革與轉(zhuǎn)型的求生壓力，以及項(xiàng)目必須實(shí)現(xiàn)自我造血、不燒錢的目標(biāo)。因此，天天優(yōu)品鎖定農(nóng)村電商中堅(jiān)力量縣域一級(jí)有影響力的家電門店，以加盟模式聚合成為天天優(yōu)品O2O平臺(tái)的服務(wù)中心，鏈接天天優(yōu)品和村級(jí)站點(diǎn)，形成信息及流量網(wǎng)絡(luò)；通過下行輸入產(chǎn)品(整合全國(guó)乃至世界范圍的優(yōu)秀產(chǎn)品銷售)以及上行的輸出產(chǎn)品(本地特色商品的優(yōu)質(zhì)代理商，通過天天優(yōu)品推向全國(guó)市場(chǎng))的雙向串聯(lián)模式，進(jìn)行產(chǎn)品流通，實(shí)現(xiàn)O20閉環(huán)。據(jù)了解，天天優(yōu)品的服務(wù)中心及村級(jí)站點(diǎn)可實(shí)現(xiàn)客戶加盟后的迅速轉(zhuǎn)型盈利，這與天天優(yōu)品的本土化特質(zhì)分不開，因?yàn)樘焯靸?yōu)品更了解農(nóng)村的生態(tài)，更擅于在農(nóng)村實(shí)現(xiàn)電商與傳統(tǒng)零售渠道的整合，尤其是天天優(yōu)品團(tuán)隊(duì)秉承開拓一家精耕一家的精神，加盟的籌備階段并同時(shí)讓運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)相關(guān)的培訓(xùn)，更讓加盟的伙伴從加盟到運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接，以最短的時(shí)間開單營(yíng)業(yè)并實(shí)現(xiàn)盈利。天天優(yōu)品接地氣的自我造血模式不僅備受加盟者青睞，更被投資人看好，多家投資機(jī)構(gòu)主動(dòng)洽談，據(jù)透露，天天優(yōu)品已經(jīng)進(jìn)入融資談判階段。【農(nóng)村電商從“圈地”升級(jí)至“運(yùn)營(yíng)”】相關(guān)文章：
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