有人說，網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營是一個睡覺都能掙錢的生意，

史玉柱的成功之路：用不睡覺的勁頭來賺錢

    在巨人網(wǎng)絡(luò)，辦公室里面擺放著很多行軍床，在市場上，數(shù)以千計的營銷人員甚至與同行針鋒相對

    完美時空，成立于2004年，2007年納斯達(dá)克上市；巨人網(wǎng)絡(luò)，原名征途網(wǎng)絡(luò)，成立于2004年，即將在2007年底登陸紐交所；更遠(yuǎn)者有盛大，于2001年涉足網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營，2004年上市。

    從成立到上市，它們所用的時間都是三年。

    如果問中國數(shù)百家網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)的CEO，他們是否希望企業(yè)盡快上市，答案一定是肯定的。但不是每一家企業(yè)都能在3年內(nèi)跑完全程。

    無論什么行業(yè)，能夠迅速取得可觀的利潤才是上市的關(guān)鍵。

    網(wǎng)絡(luò)游戲，恰恰有可能創(chuàng)造驚人的獲利速度。

    網(wǎng)游速度

    從創(chuàng)立征途網(wǎng)絡(luò)開始，史玉柱就已經(jīng)做好了將這家公司送到資本市場賣個好價錢的打算。和當(dāng)年創(chuàng)辦銷售漢卡的企業(yè)時不同，2004年的史玉柱已經(jīng)是資本市場上諳熟資本規(guī)則的大玩家。

    3年后，史玉柱宣布征途網(wǎng)絡(luò)改名巨人網(wǎng)絡(luò)，向美國證券交易委員會(SEC)遞交了招股說明書，計劃近期在紐約交易所上市。征途網(wǎng)絡(luò)正式成立的時間是2004年11月，游戲《征途》開始內(nèi)測的時間是2005年11月，計劃上市的時間則是2007年11月。

    由美林證券和瑞銀承銷的巨人網(wǎng)絡(luò)20%股份(計5439萬股)很可能為巨人網(wǎng)絡(luò)募集到5億美元以上資金。2007年7月26日，完美時空在納斯達(dá)克上市，募集了1.88億美元資金。而巨人網(wǎng)絡(luò)的營業(yè)額和凈利潤均是完美時空的數(shù)倍以上。

    3年時間，史玉柱給整個網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)帶來了巨大的沖擊。整個行業(yè)從不相信史玉柱能做好網(wǎng)游，到花時間分析史玉柱成功秘訣，證明了史玉柱確實(shí)有過人之處。

    以最高同時在線人數(shù)而論，《征途》是全球第三款突破百萬人的游戲。《征途》的ARPU值(平均每個玩家貢獻(xiàn)的收入)也高達(dá)176元。

    在《征途》上，史玉柱花費(fèi)了大量的精力來更新版本，增加可玩的內(nèi)容。據(jù)一位在游戲中達(dá)到滿級的玩家說，《征途》幾乎每天都會有更新，每隔一段時間都會推出新的玩法。版本更新保持了游戲的新鮮度。另外，通過合并服務(wù)器來保持玩家的密度，也是史玉柱延續(xù)社區(qū)生命周期的撒手锏。

    如果說巨人網(wǎng)絡(luò)是用一款游戲奠定行業(yè)地位的話，完美時空則是靠一款引擎飛升。完美時空在自己研發(fā)的3D網(wǎng)絡(luò)游戲引擎基礎(chǔ)上，連續(xù)推出了多款不同故事背景的游戲，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)游戲的批量化生產(chǎn)。

    有人說，網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營是一個睡覺都能掙錢的生意。而史玉柱則用不睡覺的勁頭來賺錢。這也讓其他同行逐漸睡不好覺。

    在巨人網(wǎng)絡(luò)，辦公室里面擺放著很多行軍床，這是員工加班累了的時候休息用的。而在巨人網(wǎng)絡(luò)的市場上，數(shù)以千計的營銷人員甚至與同行針鋒相對，寸土不讓。

    史玉柱用保健品的營銷網(wǎng)絡(luò)為網(wǎng)游安裝，

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    藍(lán)港在線獲得了風(fēng)險投資商IDGVC的支持，成立于2007年3月。王峰信誓旦旦地說，要以完美時空為榜樣，用很短的時間到納斯達(dá)克上市。藍(lán)港在線成立5個月后推出第一款游戲，并計劃在年底推出第二款游戲。這兩款游戲均由國內(nèi)游戲工作室研發(fā)。

    通過代理的方式，省掉研發(fā)期，以創(chuàng)造最短的投入回報周期，藍(lán)港在線給風(fēng)險投資商畫了一張大餅。據(jù)說IDGVC的投資為千萬美元級別，這對一家代理公司而言并不少；但另一方面，如果藍(lán)港在線能夠成功上市，獲得的回報當(dāng)然可觀。

    在福建，網(wǎng)龍也準(zhǔn)備借金山上市東風(fēng)，登陸香港創(chuàng)業(yè)板。網(wǎng)龍旗下的天晴數(shù)碼也是內(nèi)地老牌的網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)和運(yùn)營商，市場份額一了一個成功加速器。如果說還存在另一個加速巨人網(wǎng)絡(luò)成功的因素，那應(yīng)該說是史玉柱對個人品牌的嫻熟運(yùn)用。公眾對史玉柱個人的關(guān)注在一定程度上增加了游戲的知名度。

    網(wǎng)游對資本市場的瘋狂

    2007年7月，上海CHINAJOY會場。藍(lán)港在線CEO王峰第一次以旗手身份與會。之前，他是金山軟件副總裁。王峰是在網(wǎng)游行業(yè)浸淫多年之后，確信自己看到了這個行業(yè)造富的路徑，才在金山軟件上市在望時，舍棄金山高位創(chuàng)立新企業(yè)的度排到了行業(yè)前五名。17173是目前最有影響力的網(wǎng)絡(luò)游戲資訊門戶網(wǎng)站，也是由網(wǎng)龍以2050萬美元的價格出售給搜狐的。

    IDGVC同樣也是天晴數(shù)碼的股東。就在2007年1月，包括IDGVC在內(nèi)的6家機(jī)構(gòu)向天晴數(shù)碼投資2000萬美元。僅僅在10個月后，風(fēng)險投資商們就等著 了。

    當(dāng)然也有企業(yè)上市遭遇挫折。久游網(wǎng)就是其中的一個。由于發(fā)生版權(quán)糾紛，久游網(wǎng)在已經(jīng)遞交了上市申請的情況下，宣布了延遲上市。有分析人士認(rèn)為，已經(jīng)在納斯達(dá)克上市的第九城市介入了其中復(fù)雜的爭斗，采用了包括爭奪久游網(wǎng)正在運(yùn)營的游戲的運(yùn)營權(quán)等手段。(汪小意)

    評論：速成企業(yè)傷害誰？

    汪小意

    在上海徐家匯的某座大廈，9月份剛剛搬進(jìn)一家新的公司。這家公司的老板曾在某上市網(wǎng)游公司擔(dān)任高管，一度已經(jīng)離開網(wǎng)游行業(yè)，但現(xiàn)在按捺不住，從多年掙下的資產(chǎn)中拿出了1000萬元，投入到一款新游戲的開發(fā)中。

    這家公司前臺位置的電子顯示屏上，不停閃動著一句話：確保二十萬，力爭四十萬。

    “史玉柱在營銷上的確很有一套，特別是有很龐大的銷售隊(duì)伍。不過，我在市場推廣上只準(zhǔn)備投入200萬。”這位老板氣定神閑地說。

    和其他迫切希望風(fēng)險投資商介入的創(chuàng)業(yè)者不同，他希望燒自己的錢，不準(zhǔn)備讓風(fēng)險投資分一杯羹。“我相信自己能夠成功，到明年1月份就可以讓你看我們的內(nèi)測版本了。”

    也許很多人都跟這位老板一樣過于樂觀了。

    找到幾個懂得做游戲的人才，準(zhǔn)備一筆資金，就開始描畫一個想象中的市場空間，并準(zhǔn)備用不到一年的時間推出自主研發(fā)的新產(chǎn)品，再用一年奪取市場，這是這個時代很多投入到網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的才俊所期盼的。

    速成企業(yè)無疑是資本青睞的對象，因?yàn)槟軌蚩焖偬椎么罅坷麧�，然后離場。但速成的上市企業(yè)也存在問題。比如，產(chǎn)品粗糙、雷同，對玩家巧取豪奪，對行業(yè)生態(tài)產(chǎn)生不可逆轉(zhuǎn)的影響。

    即便是巨人網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成功上市，對其于行業(yè)、于社會的功過尚未能定論。對那位希望速成的新入場者，希望他不要把成功想象得過于簡單。這個行業(yè)，從容者仍然有很大的空間。