故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢，
知人善用 企業(yè)成功的法寶
�！秾O子》沃倫·巴菲特的管理哲學(xué)
每一位經(jīng)營大師，都有自己的管理哲學(xué)。投資大師沃倫·巴菲特，喜歡簡樸的處世之道，盡量規(guī)避復(fù)雜。他對那些內(nèi)在邏輯合理的事物存有深深的敬意。在2003年3月份公布的伯克希爾公司年報(bào)中，他用很直白的語言，表述自己的管理哲學(xué)：“自己怎樣揮舞棒球并不重要，重要的是場上有人能將棒球揮動(dòng)得恰倒好處�！�
伯克希爾公司去年的業(yè)績卓著，公司凈資產(chǎn)增加61億美元，投資回報(bào)率為10%，整整比標(biāo)·普500指數(shù)的回報(bào)率高出32.1%。在這樣一份例行公事的信息披露公告中，巴菲特用了很大篇幅講述了自己的管理團(tuán)隊(duì)，意在顯示智慧的力量。今年72歲的巴菲特，深?yuàn)W冷峻的智慧與鄉(xiāng)巴佬的幽默完美組合，沒有忘了先自豪一把：“教小狗學(xué)會(huì)老狗的本領(lǐng)不是一件很容易的事�！�
巴菲特寫道，“伯克希爾的總裁們是管理藝術(shù)的天才，而且他們像經(jīng)營自己的產(chǎn)業(yè)一樣用心經(jīng)營伯克希爾。我的工作是別擋著他們的路，別妨礙他們的工作，然后就等著去分配他們所掙回來的收入。這是一件很愉快的事。
在管理團(tuán)隊(duì)年輕化的浪潮席卷全球的時(shí)候，巴菲特憑借什么認(rèn)為“教小狗學(xué)會(huì)老狗的本領(lǐng)不是一件容易的事”？ 憑經(jīng)營管理這個(gè)行當(dāng)?shù)莫?dú)特性。無論是什么行業(yè)的經(jīng)營管理，說到底都是琢磨人。左右大局的，不是什么管理技巧，而是一種價(jià)值判斷，一種人們內(nèi)心是與非的取舍和因與果的邏輯。價(jià)值判斷大多不是外力灌輸?shù)�，而必須是感同身受的東西。許多事情，經(jīng)歷不到，就體會(huì)不到。巴菲特很自豪，他領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有6個(gè)總裁超過75歲，再過4年后，至少增加到8個(gè)。他確信，“老狗”比“小狗”有更多智慧的力量。 劉邦的法寶
巴菲特的理念，不難在中國的傳統(tǒng)智慧中找到同樣明晰的表達(dá)。
2200多年前，中國秦末劉邦、項(xiàng)羽起伏的演義，可謂典范。項(xiàng)羽因戰(zhàn)起家，異常驍勇，卻不善戰(zhàn)。劉邦上馬不能征戰(zhàn)，下馬不能撫民，卻最終取天下，皆因其有獨(dú)門法寶。個(gè)中原由劉邦最為清楚：“夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國家，撫百姓，給饋餉，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三杰，皆人杰也，能用之，皆吾所以取天下也。項(xiàng)羽有一范曾而不能用，此其所以為我擒也�！�
項(xiàng)羽所能駕馭的，也就是一己的勇猛，不善于充分調(diào)動(dòng)廣泛的資源為我所用。劉邦清醒，知道自己之所短，他人之所長，故能善于充分調(diào)動(dòng)所有資源為己所用，于是建立千秋帝業(yè)。此正是善戰(zhàn)者之所為，也是“老狗”老到之所在。
2500多年前，《孫子兵法》對劉邦的法寶有更為經(jīng)典的概括。兵圣孫子說：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。”
戰(zhàn)爭中“情勢”瞬息萬變，誰能善于制造情勢、把握情勢、駕馭情勢，誰就能統(tǒng)領(lǐng)“勝勢”。只有這樣，才能“治眾如治寡”，才會(huì)“無窮如天地，不竭如江海”。 只怪項(xiàng)羽少時(shí)，學(xué)書不成，對兵法也是略知其意，不肯竟學(xué)。對兵圣孫子簡單而深刻的智慧充耳不聞，至死不明敗在哪里。
擇人任勢要義
劉邦的法寶與巴菲特的哲學(xué)，都是2500多年前兵圣孫子“擇人任勢”智慧的翻版。美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家霍吉茲指出：《孫子兵法》“揭示的許多原理原則，迄今猶屬顛撲不破，仍有其運(yùn)用價(jià)值”，
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《知人善用 企業(yè)成功的法寶》(http://m.msguai.com)。古老的兵法在現(xiàn)代社會(huì)中閃耀著迷人的光彩。現(xiàn)代高層管理者，尤其要懂得擇人任勢的要義。擇人任勢，并不是簡單的放手不管。如果為了用人甩手不管，對企業(yè)運(yùn)作有了隔膜，那么，他在企業(yè)中是否還有存在的價(jià)值就會(huì)被提出來了。無論以前有過什么樣的貢獻(xiàn)，無論現(xiàn)在發(fā)揮作用的人是經(jīng)過他怎樣辛苦調(diào)教出來的，只要他不能繼續(xù)提供企業(yè)運(yùn)作的亮點(diǎn)，他就要被取代了。因?yàn)槟鞘莻�(gè)提供亮點(diǎn)的位置。有“高明者”深悟此道，于是，或者從來不明確表態(tài)，遇事首先設(shè)計(jì)好自己的退路；或者盡量壟斷情報(bào)，以防別人有比自己更有效的判斷；或者看到某個(gè)同事或?qū)傧掠屑で橛心芰�，就想法設(shè)法制造一些麻煩；或者是有一種瞞天過海的本領(lǐng)，總能把出色的工作扯到自己身上，等等。這樣的運(yùn)營，可能企業(yè)中會(huì)越來越離不開他，但是，毫無疑問，這樣的企業(yè)是沒有出路的。
經(jīng)營大師則熟諳“擇人任勢”之道。巴菲特和韋爾奇等大師，善于選擇恰當(dāng)?shù)娜松蠄鰮]棒，而同時(shí)其敏銳的神經(jīng)，經(jīng)由專一的“深潛”和廣博的視野，更能把握企業(yè)運(yùn)作的情勢，把棒球交給商界最優(yōu)秀的棒球手。因而就更能成為企業(yè)卓越運(yùn)營所必需。
研究當(dāng)今大師卓越之所在，便于領(lǐng)會(huì)孫子“擇人任勢”的要義。每個(gè)人所受教育、經(jīng)歷、心路歷程各不相同，因而就會(huì)形成不同的風(fēng)格。擇人任勢，是一種獨(dú)特的感覺，一種內(nèi)在的評價(jià)，而不是一種理論，更不是一套體系。如果硬要建立體系，就本末倒置了。
擇人任勢，不靠思辯去闡釋，而只能在實(shí)踐中去體悟。實(shí)踐當(dāng)實(shí)事求是。千萬不能心存僥幸，為了討好權(quán)威或保全面子而抹殺真實(shí)。商戰(zhàn)需要事實(shí)的肯定，而不需要敷衍其事。
事實(shí)并不就是被動(dòng)的，而是參與者的一種交互關(guān)系，這種交互關(guān)系是可以塑造、駕馭的。有的人有治亂的本領(lǐng)，有的人有守成的專長，有的人有大刀闊斧的魄力，有的人有潤物細(xì)無聲的功力。什么樣的人，在什么樣的時(shí)點(diǎn)，適應(yīng)于哪一個(gè)崗位，都需要合于對勢的判斷。
企業(yè)的崗位應(yīng)該常新。一個(gè)有活力的企業(yè)，任職一定是能上能下的。一些重要的位置不能只有在現(xiàn)任犯了不可饒恕的錯(cuò)誤時(shí)，才能換人。而是要在當(dāng)局者不能駕馭企業(yè)的勢向著積極方向發(fā)展時(shí)，就應(yīng)該果斷換人。崗位的合理流動(dòng)，有助于保持思維的清新與鮮活。
思維的清新與鮮活，需要溝通通道暢通。凡能提供有價(jià)值情報(bào)的通道就是好通道。企業(yè)可以有正式組織和非正式組織兩類通道，在不同類型的通道上說話的方式可以有變化，但判斷的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)卻不能變異�？梢杂忻孛芡ǖ溃荒苊孕琶孛芡ǖ�。取舍的尺度應(yīng)該是能夠最大限度鼓勵(lì)人人參與。
在以客戶為本的時(shí)代，企業(yè)急需建立以客戶為本的工作程序和人人參與的管理平臺(tái)。誰能接近客戶發(fā)現(xiàn)問題，誰就是企業(yè)中責(zé)任的發(fā)起者，而不是一味的從上到下。責(zé)任發(fā)起者的轉(zhuǎn)換，標(biāo)志著企業(yè)受統(tǒng)一的價(jià)值觀的左右，而不再聽?wèi){于脫離現(xiàn)實(shí)的長官意志。
企業(yè)要營造“無窮如天地，不竭如江�！钡那閯荩仨氁姓w的目標(biāo)導(dǎo)向，還要明確一系列行為的因果關(guān)系。這也就是要建立左右上下行為選擇的企業(yè)價(jià)值之榜。企業(yè)的價(jià)值之榜，不能只停留在精神層面，在物質(zhì)層面必須有具體的落實(shí)。不如此，任何企業(yè)文化建設(shè)都是徒勞的。
有多少人，就有多少種擇人任勢。擇人任勢只能夠靠實(shí)踐去豐富。
上傳日期：2004-06-04
作者/轉(zhuǎn)載：王育琨
來源：《經(jīng)理人》