幾年前,我在獵頭服務(wù)中,著重闡述了獵頭說服候選人跳槽的重要性和說服候選人的具體技巧,
職業(yè)生涯規(guī)劃重中之重
。但最近以來,我越來越覺得,在為委托企業(yè)搜尋到合適的候選人后,獵頭并不能急于說服候選人跳槽,而是首先要考慮到候選人的職業(yè)生涯規(guī)劃。真正站在候選人的角度,以專業(yè)的知識(shí)、中立的態(tài)度,綜合評(píng)估每一次新的機(jī)會(huì)對(duì)于候選人的未來職業(yè)發(fā)展的意義。在職業(yè)生涯規(guī)劃理論的指導(dǎo)下,在充分尊重候選人職業(yè)選擇的前提下,幫助候選人選擇或者放棄新的工作機(jī)會(huì)。之所以如此說,主要是因?yàn),每一次新的工作選擇,都會(huì)影響到候選人的未來職業(yè)發(fā)展。尤其對(duì)于獵頭所看重的高級(jí)人才來說,每一次工作變動(dòng),對(duì)其未來事業(yè)發(fā)展的成敗都有直接影響。所以,獵頭如果不重視候選人的職業(yè)生涯規(guī)劃,只是單純地以促成委托企業(yè)與候選人的合作為目的,那么,對(duì)于委托企業(yè)和候選人都是不負(fù)責(zé)任的做法。長(zhǎng)此以往,獵頭也會(huì)最終失去企業(yè)和候選人的信任。
前段時(shí)間,某客戶委托我們搜尋企業(yè)集團(tuán)子公司的技術(shù)副總經(jīng)理。大量的前期工作之后,我們鎖定了兩位候選人。在與他們初步接觸后,其中一位候選人即對(duì)此職位表示出了很大的興趣,而委托企業(yè)也對(duì)該候選人的情況非常滿意?梢哉f,雙方一拍即合,相見恨晚。但是我們仔細(xì)分析后卻認(rèn)為,該候選人并沒有系統(tǒng)地做過自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,本身也比較缺乏相關(guān)的專業(yè)知識(shí),
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《職業(yè)生涯規(guī)劃重中之重》(http://m.msguai.com)。所以,我們當(dāng)時(shí)并沒有立刻安排雙方簽訂合作協(xié)議,而是聘請(qǐng)了專業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃專家,為該候選人進(jìn)行了專業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢。咨詢進(jìn)行當(dāng)天,我們沒有參與。主要的目的是不想影響到候選人的判斷和最終選擇。在專家的分析和指導(dǎo)后,候選人明確了自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,感到這一次工作機(jī)會(huì)并不是特別適合自己的未來職業(yè)發(fā)展。所以,最終他選擇了繼續(xù)留在原企業(yè)工作,放棄了這一次工作變動(dòng)的機(jī)會(huì)。
而另一位候選人,當(dāng)時(shí)對(duì)于新的職位表示出了謹(jǐn)慎的關(guān)注態(tài)度。與委托企業(yè)認(rèn)真地接觸過幾次之后,逐漸對(duì)于新的職位產(chǎn)生了較大的興趣。但他對(duì)于最后的選擇還是難以下定決心。這時(shí),我們又安排了職業(yè)生涯規(guī)劃的專家為其進(jìn)行了職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢。咨詢的結(jié)果可謂是皆大歡喜,候選人由此堅(jiān)定了自己選擇新工作的決心。而委托企業(yè)也從咨詢報(bào)告中發(fā)現(xiàn),候選人的未來職業(yè)定位恰好符合企業(yè)未來發(fā)展的目標(biāo),所以也更加堅(jiān)定了自己對(duì)于候選人的選擇,并在工作職責(zé)的確定上充分考慮了候選人的職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展的需要。
職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)于個(gè)人職業(yè)發(fā)展的重要意義是不言而喻的。在獵頭服務(wù)中,我們也呼吁同行們,多多關(guān)注候選人的職業(yè)生涯規(guī)劃,堅(jiān)決不以促成業(yè)務(wù)為目的,盲目說服候選人跳槽。(高雪梅)
來源:日照日?qǐng)?bào)