武術的套路分剛柔兩路,練武之人要練習哪一種,就得看個人的身體素養(yǎng)與特點,偏柔軟身形的硬要練剛勁的功夫必會因為缺少霸氣,而失之力量;體魄強健的人偏要走柔軟的路子,其以柔克剛的精道必定也是要大打折扣了,
李明利:企業(yè)成功關鍵,一定要做你自己!
。所以說適合自己的就是最好的,只要選擇了適合自己的發(fā)展道路,便可以尋找到屬于自己的空間,創(chuàng)造出一樣的價值。企業(yè)在發(fā)展的時候更是如此,不應一味求大求全,只求尋找到適合自己的發(fā)展位置,倘若不結合自己的實際情況,只是追隨著知名企業(yè)的步伐亦步亦趨,結果便是要么策略效力大減,要么結果南轅北轍,乃至走向相反的情況。比如中國男子足球,永遠不知道自己的方向,今天學習南美的風格,走技術的道路,明天學習歐美的打法,走力量型的路子,當自己還在這兩種道路上來回搖擺之時,卻發(fā)現(xiàn)即使在南美和歐美,他們也在不斷融合這兩種打法,中國男足就更是迷惑了。正是因為它完全不考慮自己的特點,不從自身的實際出發(fā),因此永遠找不到北。
做你自己就得首先了解自己,了解自身的優(yōu)劣勢,揚長避短,才能將潛力挖掘出來,發(fā)揮出它最大的效力。例如在白酒市場上,主流的白酒品牌都訴求于歷史、窖藏、口感或釀造技術,那么沒有這些特點的白酒難道就沒有出路了嗎?面對這樣的情形,“金六!睕]有采取跟隨策略,而是另辟蹊徑,尋找到一條適合自己的道路,以“!钡募獞c形象定位,傳播了濃郁的“福文化”,積極參與社會各項盛事,被譽為“中國人的福酒”;水井坊比的也不是歷史,而是選擇高尚的生活元素作為其訴求。從透著時尚的高檔包裝中,彰顯著全新的高尚生活主張;“洋河”將“世界上最寬廣的是海,比海更高遠的是天空,比天空更博大的是男人的情懷”作為“洋河藍色經(jīng)典”的核心訴求,傳達出包容萬物的男人情懷,精彩地演繹了白酒品牌與現(xiàn)代生活的融合之道,成為了精英男士情感寄托與交流的方式。因此贏得消費者的深度認同。如果一味鉆進歷史的故紙堆里,或者埋頭窖藏,只會讓這些酒企的道路越走越窄,成為眾多同質化酒企中的一員,完全埋沒,毫無特點,而換一個角度來看問題,卻發(fā)現(xiàn)海闊天空,別有天地。
揚長避短,有時也可以將劣勢轉為優(yōu)勢,就如奶業(yè)的三元。當蒙牛和伊利訴諸于草原和綠色概念的時候,其它奶企是否就只能束手就擒?相比之下,其它奶企就未必有如此強大的資源。三元牛奶的做法卻是正面避開其鋒芒,從原汁原味入手,訴求“原汁原味的好奶,地地道道的健康”,從生活上尋找一種追求,從健康上尋求一種品質,是否也能讓消費者找到需求?
做你自己,不僅體現(xiàn)在企業(yè)對自己定位的認知,也體現(xiàn)在企業(yè)銷售策略的選擇,管理資料
《李明利:企業(yè)成功關鍵,一定要做你自己!》(http://m.msguai.com)。當華龍集團希望從競爭已經(jīng)非常激烈的方便面市場上分出一杯羹的時候,無異于虎口撥牙,因為當時橫梗在前面的是統(tǒng)一和康師傅兩強。但華龍集團聰明的給自己選擇了一條更合適的道路,那就是廣闊的農(nóng)村市場,這也就有了后來的農(nóng)村包圍城市的經(jīng)典故事的發(fā)生。最終實現(xiàn)了從農(nóng)村到城市的品牌升級和戰(zhàn)略轉型,把統(tǒng)一擠在了后面,成為方便面的老二。
做你自己,還體現(xiàn)在對企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的把握,比如企業(yè)是實行多品牌戰(zhàn)略還是單品牌戰(zhàn)略。業(yè)內(nèi)經(jīng)常喜歡拿養(yǎng)生堂和娃哈哈做比較,因為養(yǎng)生堂是采取的是多品牌戰(zhàn)略的典型,像農(nóng)夫山泉、尖叫、農(nóng)夫果園、清嘴含片、成長快樂、龜鱉丸等等都在市場上取得了極好的戰(zhàn)績,娃哈哈的戰(zhàn)略正好相反,它是把單一品牌做到了極至。這是中國飲料行業(yè)打造品牌的兩個不同的典型,兩種品牌戰(zhàn)略孰優(yōu)孰劣沒法區(qū)分,在實際的戰(zhàn)局中,兩家都取得卓絕的成績。但是不同戰(zhàn)略的選擇必定是基于各自的不同發(fā)展情況形成的,倘若枉顧這個事實,東施效顰,則兩家未必會有今日之局面,比如兩家戰(zhàn)略掉換個位置?必定會獲得照貓畫虎的結果。就像人們說的家家都有本難念的經(jīng),這經(jīng)該如何念,那要看各自的情況,根據(jù)具體的情形尋找到合適的方式。至于在發(fā)展中,兩家品牌戰(zhàn)略所遇遇到的各自問題,則不是本文所要談論的了。
其實,做你自己,另一個含義便是“精準”,既要對自己有精準的定位,也要對市場和消費者,以及對市場的時機有一個精準的把握。精準地將自身的訴求告知消費者。也即我們常說的,產(chǎn)品必須有一個準確的定位,給顧客以明確的信息,說明自己是什么,怎么消費。針對細分市場人群需求的不同,采取區(qū)別于其它競爭產(chǎn)品的產(chǎn)品消費人群、市場,方才能夠為產(chǎn)品找到準確的定位。如果產(chǎn)品定位面向所有的消費者,那么該產(chǎn)品等于沒有定位,必然也難以有市場。就如近年風頭正勁的王老吉,“怕上火,喝王老吉”的定位著實讓其火遍了全中國,曾幾何時,它還只是局限于廣東的一個地域性的地方飲品,一度還在為自己到底是賣“涼茶”,還是賣“飲料”而困惑不已。直到它為自己精準地找到了合適的發(fā)展定位,才最終從廣東市場沖出來。而時機上的把握則多具有偶然性,比如前些年迅速竄紅的瀏陽河酒則是創(chuàng)造性利用湖南衛(wèi)視超女的全國熱炒,通過事件行銷的手段,轟轟烈烈的為產(chǎn)品造勢,提高了產(chǎn)品的知名度和美譽度,樹立了品牌的良好形象,帶動了全國市場的銷售。
以上所說都是基于企業(yè)的角度,其實合適不合適,如人飲水,冷暖自知。就像衣服總是穿在自己的身上,大小是否合身,總是知道的,就看企業(yè)如何定奪了;蛴衅髽I(yè)以為并不合身也有硬穿,那自是另當別論。至于適合自己的道路要如何選擇,如何給自己一個精準的定位,如何把握市場的時機,這就需要企業(yè)認真診斷了。