對于一個企業(yè)而言，我們需要時常檢查企業(yè)的引擎，也就是我們的商業(yè)模式是否運轉(zhuǎn)正常，而且“火力”充足，
6個問題助你調(diào)整你的成長引擎
。很多時候，由于慣性的原因，我們會覺得企業(yè)還在正在運轉(zhuǎn)，卻忽視了時刻變化的市場其實已經(jīng)給了我們不少提醒的信息。這些信息反饋到企業(yè)的商業(yè)模式上時，就意味著我們的商業(yè)模式可能需要一定的調(diào)整，才能保證企業(yè)繼續(xù)快速成長。Avondale的創(chuàng)始人和管理總監(jiān)Karl Stark和Bill Stewart根據(jù)自己企業(yè)的成長情況，提出了分析企業(yè)商業(yè)模式是否需要調(diào)整，可以問的6個問題。這6個問題都是企業(yè)商業(yè)模式中非常重要的幾個方面。通過對這些問題的回答，可以幫助我們看清目前企業(yè)商業(yè)模式的狀況，評價是否需要進行調(diào)整：
1、誰是我們的目標客戶？
* 什么樣的公司和管理團隊對我們是最有價值的？
* 我們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)和優(yōu)先考慮客戶因素？
2、我們?nèi)绾潍@得和保留住客戶？
* 我們對于市場營銷和流水性開發(fā)的方法是什么？
* 我們?nèi)绾伟殃P(guān)系轉(zhuǎn)換為帶來利潤的客戶？
* 我們?nèi)绾尉S系住我們的客戶？
3、我們?nèi)绾畏⻊?wù)客戶？
* 我們的人事關(guān)系是怎樣的？我們在這樣的模式上做的好嗎？
* 在我們已有的人力資本和建設(shè)未來的人力資本方面，我們的計劃是什么？
4、我們?nèi)绾螌ξ覀兊姆⻊?wù)出價？
* 我們什么時候賣服務(wù)是會折扣？以什么方式結(jié)束銷售？
* 我們對我們的服務(wù)標價是以費用為基礎(chǔ)還是以公平為基礎(chǔ)的關(guān)系？
5、我們?nèi)绾挝土糇∪瞬牛?/b>
* 哪種人士我們想聘用（包括智力、文化匹配等）？
* 如何招募和聘用效率高，也有效益？
* 如何培養(yǎng)我們的團隊，讓他們的能力提升？
* 我們?nèi)绾喂芾韴F隊？
* 如何在團隊內(nèi)部保留有價值的成員？什么是團隊保留中正確的文化和激勵？
6、我們應(yīng)該在相近的成長機會做什么投資？
* 作為一個管理團隊，面對額外的機會，我們要保持怎樣的范圍？
* 這個公司內(nèi)部有正確的人才來應(yīng)對這些機會嗎？
Karl Stark和Bill Stewar認為只要對這些問題來回答，并在團隊內(nèi)部開展討論，我們就會發(fā)現(xiàn)和評估我們目前的商業(yè)模式的狀況，