一般的廣告都是要展示產(chǎn)品那光彩照人的一面，并以此吸引顧客，

用破車作廣告獲奇效

。但是，顧客所要了解的，卻是產(chǎn)品的全面情況。對(duì)于那些虛假?gòu)V告人們都很反感。廣告人的匠心只有建立在實(shí)在準(zhǔn)確基礎(chǔ)上才能真正長(zhǎng)久地打動(dòng)人。

　　有家公司的汽車廣告所展示的是一堆汽車殘骸。這幅廣告上說道：SAAB（該汽車的名字）將會(huì)犧牲它自己以拯救你的生命。

　　1990年的一次撞車事故使這部小汽車永遠(yuǎn)不能開動(dòng)了，

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《用破車作廣告獲奇效》(http://m.msguai.com)。但當(dāng)時(shí)司機(jī)卻安然無恙地走出了駕駛室。原來車頭和車尾是特殊構(gòu)造的，是可壓縮部分。當(dāng)劇烈碰撞發(fā)生，它就會(huì)凹陷下去，以吸收緩沖沖擊力。介乎車頭和車尾，中間是用強(qiáng)化鋼板保護(hù)的駕駛室和乘客坐倉(cāng)。

　　看了這個(gè)廣告，很多人都為之感動(dòng)。購(gòu)者如潮。

　　啟示：那些只會(huì)抓住產(chǎn)品的正面形象大做文章的廣告，有時(shí)候顯然是力不從心。而這個(gè)廣告卻讓人們?cè)谶@“悲觀”的畫面“變化”中，看到了這臺(tái)汽車最值得“肯定”的價(jià)值所在。這就是經(jīng)過“悲觀”與“適度”“肯定”之后的“變化”結(jié)果。