在一個(gè)村子里，住著三個(gè)光棍漢，

管理故事：媒婆的“推銷”

。第一個(gè)光棍20歲，第二個(gè)光棍30歲，第三個(gè)光棍已經(jīng)40歲了。除了年齡上的差距之外，他們都一貧如洗。有一天，村子里來了一個(gè)媒婆，媒婆先找到20歲的光棍，向他“推銷”老婆。這個(gè)年輕人問了很多關(guān)于姑娘的長相、身材、學(xué)歷、家庭背景等問題，最后20歲的光棍拒絕了這門婚事。

　　媒婆又找到30歲的光棍，30歲的光棍非�，F(xiàn)實(shí)，他問了一些關(guān)于姑娘是否離異、有沒有智障、會(huì)不會(huì)做家務(wù)、能不能生孩子之類的實(shí)際問題，最后30歲的光棍答應(yīng)“考慮考慮”；媒婆最后來到40歲光棍的家里，沒等媒婆把姑娘的情況介紹完，40歲的光棍就急不可待地問：“什么時(shí)候可以結(jié)婚？”

　　這個(gè)故事告訴我們：40歲的光棍已經(jīng)沒有選擇的余地了，他必須想盡一切辦法抓住眼前的機(jī)會(huì)，否則他將打一輩子光棍。他的選擇是無奈的、被動(dòng)的，也是迫不得已和必須全力以赴的。

　　在管理學(xué)上，把促使光棍做出選擇的動(dòng)機(jī)叫做：缺失性動(dòng)機(jī)。

　　甘肅省會(huì)寧縣被稱之為“狀元縣”，十幾年來，會(huì)寧縣一共考取了20多萬名大學(xué)生，其中的一所小學(xué)就走出去20多名碩士和10多位博士！當(dāng)記者深入學(xué)生中間去探究原由時(shí)發(fā)現(xiàn)，促使這些孩子拚命學(xué)習(xí)的目的只有一個(gè)：去一個(gè)有水的地方！

　　這也是缺失性動(dòng)機(jī)，

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　　我們習(xí)慣于把中國改革開放之后，第一批下海經(jīng)商并取得成就的人的成功因素理解為“膽大”。實(shí)際上在這些“膽大”者的背后，往往隱藏著某種不得已而為之的本能。他們急于改變自已當(dāng)時(shí)的生活條件，急需改變自已的生活窘境。這種因?qū)ΜF(xiàn)實(shí)生活強(qiáng)烈的不滿足，和對(duì)物質(zhì)生活嚴(yán)重的缺失，最終驅(qū)使他們“鋌而走險(xiǎn)”并走上了創(chuàng)業(yè)致富的道路。

　　無論是古代徽商胡雪巖，還是現(xiàn)代徽商余漸富；無論是4000元起家的史玉柱，還是40元闖蕩江湖的郜銀河。在這些成功人士的背后都隱藏著一個(gè)共性：巨大的現(xiàn)實(shí)差距、強(qiáng)大的缺失動(dòng)機(jī)和強(qiáng)烈的、渴求改變命運(yùn)的本能。

　　與之相反的是“富二代”，他們沒有經(jīng)歷過父輩的苦難，沒有體味過父輩的辛酸。他們習(xí)慣于安逸奢侈的生活條件，與生俱來的是豐富奢華的物質(zhì)基礎(chǔ)。自然就不會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的、想要改變自已命運(yùn)的動(dòng)機(jī)和動(dòng)力。

　　其實(shí)，企業(yè)經(jīng)營也是一樣。一個(gè)脫離了生存危機(jī)的企業(yè)、一個(gè)穩(wěn)定了利益收入的企業(yè)，甚至一個(gè)已初具規(guī)模、小有名氣的企業(yè)，如果不能夠迅速找到驅(qū)動(dòng)企業(yè)長期發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。它同樣會(huì)因缺少成長動(dòng)機(jī)和發(fā)展動(dòng)力而慢慢停滯，并最終走向衰敗。