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如何降低促銷(xiāo)方案的成本 -管理資料

管理資料 時(shí)間:2019-01-01 我要投稿
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 想要用低成本設(shè)計(jì)出好的促銷(xiāo)方案,至少需要把握好以下五個(gè)要點(diǎn),

如何降低促銷(xiāo)方案的成本



要點(diǎn)一、了解賣(mài)場(chǎng)最需要什么樣的促銷(xiāo)

不同的時(shí)間不同的賣(mài)場(chǎng)因?yàn)樯倘涂蛯拥牟煌枰拇黉N(xiāo)形式,有的賣(mài)場(chǎng)喜歡做低價(jià)、有的喜歡熱鬧的形式、有的喜歡新穎的主題活動(dòng),要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的需求調(diào)整自己的促銷(xiāo)方案。并跟據(jù)賣(mài)場(chǎng)的需求量身定做,對(duì)資源做合理劃分與調(diào)配。

用最低成本設(shè)計(jì)出好的促銷(xiāo)方案是一個(gè)沒(méi)有最好答案的事情, 因?yàn)樵趯?duì)銷(xiāo)售和利潤(rùn)的追逐中,大家的智慧會(huì)不斷的迸發(fā)出來(lái),所以只有更好沒(méi)有最好。我們要做的也就是不斷的在實(shí)踐中摸索更好的經(jīng)驗(yàn)。

要點(diǎn)二、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向

所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,并且永遠(yuǎn)比他想得更深一層,做得更快一步,這樣勝算的幾率就會(huì)大。要了解那些方面的動(dòng)向呢?

1)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)安排

2)了解他們的貨源狀況

3)了解他們的談判進(jìn)度

4)了解他們的人力安排
要點(diǎn)三、制造促銷(xiāo)方案的差異化

在了解店方和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)差異化的促銷(xiāo)方案,物以稀為貴,用差異化贏得主動(dòng)和更低的費(fèi)用條件,差異主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn):

1)產(chǎn)品的差異化

2)時(shí)間的差異化

3)方式的差異化

要點(diǎn)四、摸清店方的促銷(xiāo)計(jì)劃

在你設(shè)計(jì)自己的促銷(xiāo)方案之前,要設(shè)法弄清店方的促銷(xiāo)規(guī)劃,

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如何降低促銷(xiāo)方案的成本》(http://m.msguai.com)。這樣的作用可保證自己的促銷(xiāo)與店里的計(jì)劃有結(jié)合性,否則很可能你自己想當(dāng)然做的促銷(xiāo)計(jì)劃店里根本不需要,要最大程度的免掉自己的無(wú)用功,重點(diǎn)包括:

1)保持與采購(gòu)的及時(shí)溝通

2)隨時(shí)跟蹤其促銷(xiāo)計(jì)劃的更新

3)及時(shí)修訂自己的促銷(xiāo)方案

4)掌握促銷(xiāo)方案制訂相關(guān)人員的情況

要點(diǎn)五、用附加形式降低促銷(xiāo)費(fèi)用

不要僅僅局限于產(chǎn)品的促銷(xiāo)做單一化的設(shè)計(jì),思維要寬一些,要學(xué)會(huì)用附加值的形式提高促銷(xiāo)的含金量,降低產(chǎn)品促銷(xiāo)本身的投入(活動(dòng)、贈(zèng)品、補(bǔ)損耗等形式)

第一步:摸清現(xiàn)在采購(gòu)的最大壓力是什么

第二步:掌握火候,在采購(gòu)壓力最大的時(shí)候答應(yīng)他

第三步:投其所需,談判降低費(fèi)用

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