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畢業(yè)銷售實習日記 -管理資料

管理資料 時間:2019-01-01 我要投稿
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    1、良好的心態(tài),飽滿的激情

    做一行愛一行,選擇你愛的行業(yè),一但選擇不言放棄.銷售是一個頑強的職業(yè),無論碰到何種挫折,何等打擊都應能自己調(diào)節(jié)重新恢復飽滿的激情.

    2、良好的溝通和書面表達能力

    別跟我說你不知道怎么寫,別跟我說點不知所云的東東.當你面對客戶,老板,同事,沒有良好的溝通怎么可以贏得信任,取得資源.搞不好小三都不愿意跟你走.銷售中文采好的人大多都能成功.

    學著寫點什么吧.哪怕是流水賬.

    3、善于學習,善于總結

    人和人的差距在于業(yè)余時間,取決于每晚8點到10點這兩個小時.你做了什么就會得到什么.一方面我們要去學習.一方面我們還要會學習.知道學什么.學習產(chǎn)品知識,銷售方法,學會怎么分析,如何

    總結.知道你的資源在哪.到了客戶那里,選學習他們的企業(yè)文化.他們的產(chǎn)品,他們的組織架構等等.學以致用,把學到的用上.現(xiàn)在不是挺流行學習型組織嗎,好好的搞一搞,有點意思。

    4、勇于實踐,勇于創(chuàng)新

    學以致用,在同一個項目中,一百個銷售就會有一百種銷售方法.不用太拘泥于別人的成功經(jīng)驗,有時照搬別人的東東可能并不適合你.返到畫蛇添足.所以根據(jù)自身的情況實習,實踐,創(chuàng)新.

    5、敏捷縝密的思維體系,良好的談判運籌能力

    縝密的邏輯思維,敏捷的現(xiàn)場反應,具有快速的反應和答疑能力.有時我們總是抱怨這個客戶不好接觸.總是被拒絕.認真分析一下還是我們與客戶溝通上出現(xiàn)了問題.也許你一句話就可能贏得客戶的

    認可,然后就可以更加深入的與之接觸.或者你一句話一件事使客戶反感,于是你就有可能被PASS掉.

    6、敏銳的洞察力和市場反饋能力

    銷售人員直接得到一線市場情況,產(chǎn)品情況,競爭對手情況.這時需要我們及時向公司反饋相關信息.公司會從戰(zhàn)略層面做出相關決策,對一線銷售會有很大好處.也對得到老板的更多關注.為職業(yè)生崖增加更多機會.

    7、基本的應酬能力和調(diào)查征信的能力

    要有社交和應酬能力.在中國這樣的國情下,關系營銷可能會更多一些所以相應的應酬是不可避免的,酒會把感情越喝越厚.在很多商務談判中為幾個點爭得面紅耳赤,這時不如換一個環(huán)境小酌兩杯,互相吹吹牛,問題可能很快就解決了.

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