“我的，我的，我的，我的……”如果加薪能像“海底總動員”里的海鷗那樣理直氣壯地說出來，也許我們就不用再為和老板談判而煩惱，可事實是———老板是老鷹，我們是小雞，加薪問題對員工是“理想主義”，對老板是“現(xiàn)實主義”，

如何與老板促膝談“薪”

　　加薪，成了白領(lǐng)們心煩的一件事，為此，晨報人才聯(lián)合前程無憂網(wǎng)做了一份有關(guān)“如何提出加薪”的調(diào)查。

　　提薪情況一 付出與所得不符

　　能主動提出加薪要求者，心態(tài)積極；覺得自己付出很多，工作態(tài)度勢必積極，但你對公司的貢獻(xiàn)真的做得夠多嗎？你能用數(shù)據(jù)來證明你所謂的“付出”嗎？

　　對策：日常就應(yīng)注重積累，除了年終總結(jié)報告及日常工作報告，還應(yīng)將自己對公司的貢獻(xiàn)事無巨細(xì)地記錄在案，整理成書面材料，至少自己要能說出自己做了哪些工作。

　　記錄下你在本職工作外所完成的額外任務(wù)以及相關(guān)的成果，這些任務(wù)為公司帶來多少好處。

　　TIPES：使用籠統(tǒng)模糊的字眼說明自己的貢獻(xiàn)。萬一加薪要求被拒，請禮貌地追問老板自己哪些方面做得還不夠，讓他在了解自己的同時，對自己產(chǎn)生信任，進(jìn)一步交代任務(wù)。這些就是你將來的工作目標(biāo)和發(fā)展空間。

　　提薪情況二 薪金不能體現(xiàn)價值

　　你值嗎？你真的認(rèn)為自己是唯一嗎？你做到了“開源”——你為公司創(chuàng)造了多少財富？還是，你做到了“節(jié)流”嗎？——你為公司節(jié)省了多少財富？

　　對策：盡可能用具體數(shù)字證明自己的工作績效或貢獻(xiàn)。例如，談成了那些項目，這些項目給公司帶來的利潤是多少，為公司縮減了多少成本，生產(chǎn)力提升了多少，商品周轉(zhuǎn)率增加多少等等。

　　在公司陷入困境時，如何做出成績。例如，在人力嚴(yán)重短缺的情況下完成了哪些項目，在設(shè)備不足或是老化的情況下完成了一筆數(shù)額驚人的單子，成功化解客戶的刁難維護(hù)公司形象等等。

　　TIPES：除非已經(jīng)為自己留了更好的出路，否則不要采取跳槽等威脅手段。

　　如果你在公司屬于20%不可或缺

　　精英，可以以這個理由提出加薪，

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　　提薪情況三 工作量加大，薪水沒加

　　你不說我怎么知道你工作量加大了呢？我看你還是能勝任的嘛，完成得很好很輕松啊，咳咳……

　　對策：記錄下你額外的工作任務(wù)和所占據(jù)的時間；工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有證明自己用更有效率，且更有創(chuàng)造力的方式承擔(dān)了份外的工作，才能作為要求加薪的籌碼。

　　TIPES：抱著多勞多得的思想希望老板良心發(fā)現(xiàn)。

　　鼓起勇氣和老板開誠布公地談一談，加薪可能仍是遙遠(yuǎn)的夢，但老板可能會讓你減輕一些工作負(fù)擔(dān)，至少，讓老板注意到你在做額外的那些事情，

　　讓老板知道那個總埋在文件堆后的你的名字，你不再是“Linda”或者“Lily”。

　　提薪情況四 進(jìn)公司時就對薪資不滿

　　當(dāng)初你自己都接受了，怎么能埋怨我呢？

　　對策：如果老板不同意加薪，你應(yīng)該和老板談一下，怎樣才能加薪，或者是否能以其他方式來補償，比如獎金、休假、交通費等等。

　　將加薪要求轉(zhuǎn)化為要求公司給你提供職業(yè)發(fā)展的機會，例如培訓(xùn)、轉(zhuǎn)到更適合自己更重要的工作崗位上、要求參與公司較大的項目或者未來發(fā)展計劃等等，表明自己為公司服務(wù)的熱忱。

　　TIPES：和別的同事或者別的公司的薪資作比較。

　　如果除了薪資，你對公司各方面都較滿意，那就試圖讓自己在公司的作用更明顯一點，跟老板談薪的目的

　　不僅僅著眼于工資單上的數(shù)字，更著眼于自己將來的發(fā)展。

　　提薪情況五 收入與同事有差距

　　薪資的事情是雙方事先談好的，為什么當(dāng)初不吭聲，現(xiàn)在才埋怨？

　　對策：說實話，以這條理由談加薪的危險系數(shù)較大，成功系數(shù)較低。這里只能提供兩條商談條件：可以嘗試先提出加薪5%，半年后再要求增加5%；也可要求老板給予培訓(xùn)等其他條件“變相加薪”。

　　TIPES：永遠(yuǎn)都不要說同事做得不如自己好，甚至干脆說同事做得不好。

　　以這條理由提出加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度；第二表明你懷疑老板的決策。所以，不妨先懷疑一下自己，為什么薪水低？如果是自己的能力問題，再接再厲；如果是老板的問題，那——你該走了。