短短幾年時間，商超已經(jīng)從一個新生事物變成一統(tǒng)零售業(yè)天下的主流渠道，
商超業(yè)務(wù)五要素
。商超渠道業(yè)務(wù)較傳統(tǒng)通路要“難”得多，廠方業(yè)代要面臨進店、定條碼、上架、搶排面、簽合同、促銷、上刊、爭取特殊陳列、各種費用談判、甚至罰款等等一系列問題。
對國內(nèi)眾多長期做傳統(tǒng)通路的企業(yè)和營銷人員來講，商超渠道的業(yè)務(wù)似乎“神秘、復(fù)雜，充滿風(fēng)險，而且無處下手”。實際上，洞悉商超業(yè)務(wù)之“真相”，排除眾多業(yè)務(wù)細節(jié)問題對注意力的干擾，商超業(yè)務(wù)其實可以歸結(jié)為五個關(guān)鍵點——商超五要素：條碼、排面、價格、促銷、服務(wù)。
一、條碼：（不同的產(chǎn)品品項對應(yīng)著不同的商業(yè)條碼，商超業(yè)務(wù)中進店的條碼數(shù)，也就是進店的產(chǎn)品種數(shù)）。
反省：
① 本公司產(chǎn)品線是否健全，是否在某一細分市場沒有產(chǎn)品可用？有否在產(chǎn)品線完善方面及時向公司提出具體建議。
② 公司的現(xiàn)有產(chǎn)品是否 已全面進超市上架銷售？
分析：市場細分日益明顯，同一類商品存在不同的價位區(qū)間，每一個價位區(qū)間都有其特定的消費群，同時每一個價位區(qū)間里又充斥著各個廠家各個品牌的產(chǎn)品互相競爭。
以方便面行業(yè)為例：
管理資料
《商超業(yè)務(wù)五要素》(http://m.msguai.com)。每一個超市都象是整體市場的縮影。
——超市是自選式購物，超市的銷量充分體現(xiàn)著消費者的購買意愿和品牌接受程度。
——超市里產(chǎn)品品類齊全。
——超市里每一個產(chǎn)品品類都有不同的價格帶（提供不同價位的商品供消費者購買）。
——超市里同一類商品每一個價格帶里都有好幾個廠家在競爭——在爭搶該超市、該類產(chǎn)品、該價格帶的一小塊細分市場。
超市更象是一個競爭完全成熟的市場——在同一個超市中某一類產(chǎn)品的總體銷量是相對穩(wěn)定的（整體市場量不再迅速增長），各廠家產(chǎn)品之間的競爭是此消彼長，競品多賣100箱，你就會少賣100箱！
如果你發(fā)現(xiàn)自己在超市的進店條碼數(shù)不夠，就意味著你在某一價位、某一包裝、某一口味的區(qū)格市場上主動退出競爭，放棄抵抗。讓競品泔暢淋漓的獨自跳舞，自己白白損失一塊銷量。
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魏慶：魏慶，“理念到動作”營銷培訓(xùn)創(chuàng)始人、從基層業(yè)代做起，十二年銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任可口可樂公司、頂新國際集團、知名內(nèi)資企業(yè)銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職。國內(nèi)多家營銷專業(yè)媒體特約撰稿、出版四套營銷專著、 十余套培訓(xùn)光碟，在國內(nèi)50余家電視臺熱播。。歡迎來電探討營銷問題：13922272410/13822102913/020-61908101或email: head-to-hand@head-to-hand.com查看魏慶詳細介紹 瀏覽魏慶所有文章