“Don’t fire them, fire them up.”（不要解雇他們，點(diǎn)燃他們，

激情，銷售成功的秘訣

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    銷售是一項(xiàng)充滿了變數(shù)與未知的事業(yè)。過往的數(shù)據(jù)與調(diào)查并不代表我們明天會遇到多少客戶，他們是什么樣的，我們也不能準(zhǔn)確預(yù)知客戶的個性、愛好、消費(fèi)層次、購買清單，我們甚至不能立刻預(yù)測到競爭對手下一步將會采取什么行為。

    經(jīng)由所有不確定的因素，銷售團(tuán)隊(duì)、銷售人員必須對確定的目標(biāo)中的業(yè)績成果負(fù)責(zé)，我們必須想盡辦法來創(chuàng)造確定的業(yè)績成果。當(dāng)業(yè)績不好的時(shí)候，企業(yè)往往會采取解雇銷售人員的方案。但是，這一定是最佳方案嗎？

    如果沒有從根本上找到癥結(jié)所在，并進(jìn)行診治，從而解決問題，最后的結(jié)果將會一樣的。我們不能指望用舊的行為模式得到不同的結(jié)果。

    快速變化的局勢、未知的風(fēng)云際會，銷售隊(duì)伍與銷售人員也許是企業(yè)中最需要激情來點(diǎn)燃的隊(duì)伍。日復(fù)一日、沉悶無味的常規(guī)工作往往會讓我們開始的熱情漸漸消失，當(dāng)我們失去可以感染客戶的激情時(shí)，業(yè)績下降，工作氣氛沉悶，人心動搖。

    “攘外必先安內(nèi)”，如何點(diǎn)燃、保持銷售人員自身的激情？如何點(diǎn)燃客戶的購買激情？將是我們銷售成功路上所面臨的重要問題。

    “Don’t fire them, fire them up.”（不要解雇他們，而是點(diǎn)燃他們。）

    快速應(yīng)變、達(dá)成目標(biāo)，除了需要敏銳的商業(yè)嗅覺外，更需要無時(shí)無刻的關(guān)注與深入全面的思考、到位的執(zhí)行能力。關(guān)鍵在于我們究竟有多想達(dá)成目標(biāo)，取得成果。

    這一切的根基，在于人們內(nèi)心中對成功的渴望，創(chuàng)造成功的激情。

    點(diǎn)燃自己的激情：忍受工作VS享受工作

    根據(jù)美國的一項(xiàng)調(diào)查顯示：98%的人不喜歡自己的工作，

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《激情，銷售成功的秘訣》(http://m.msguai.com)。然而，讓我們一起來細(xì)算一筆賬：每個人有1/3的人生要貢獻(xiàn)給工作，如果我們一生要工作用30年，每周工作40個小時(shí)，那我們一生工作時(shí)間差不多有57600個小時(shí)。

    一個人在一生中的成就，取決于他對待工作的態(tài)度。如果我們能把棘手的工作看作是對自己的一種挑戰(zhàn)，并且滿懷喜悅和熱情地投入其中，奇跡就會發(fā)生。如果我們能夠以充滿激情和活力的征服精神去對待工作，那么我們就可以輕松愉快地完成它。

    我們來看看英文WORK每個字母的含意：

    W——Willing　意愿

    O——Offer　 提供

    R——Resources　 資源

    K——Knowledge　 知識

    所以，工作真正的定義是：甘愿向他人提供資源和知識時(shí)，你將會意識到自己是在幫助他人。

    樂在工作的好處：

    1、時(shí)間會過得很快

    2、心情愉快、身體健康

    3、不易疲勞

    4、快速改善人際關(guān)系

    5、工作投入—易出成績

    6、發(fā)揮主觀能動性—創(chuàng)造力

    7、不斷學(xué)習(xí)與成長—能力提升

    8、晉升機(jī)會多—名利雙收

    然而，銷售工作以業(yè)績論成敗。每天，銷售人員都面臨著很多的挫折、拒絕與暫時(shí)沒有成交。每天，我們都要問問自己的目標(biāo)是什么？我們今天將會用什么樣的方式去更加靠近它？在行為上，我們有沒有更加可以調(diào)試的地方？