案例主體：珠江啤酒集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱珠�。�

    市場(chǎng)地位：全國(guó)520家重點(diǎn)企業(yè)、全國(guó)三大啤酒集團(tuán)之一、華南地區(qū)啤酒市場(chǎng)霸主

    市場(chǎng)意義：

    在戰(zhàn)火紛爭(zhēng)的啤酒市場(chǎng)上，當(dāng)其他啤酒品牌還在自己的道路上痛苦掙扎的時(shí)候，珠啤率先走出了一條外包與嫁接的整合資源的道路，并將進(jìn)一步擴(kuò)大自己在國(guó)外的勢(shì)力范圍，

珠啤借英特布魯出海

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    市場(chǎng)效果：

    通過(guò)聯(lián)姻，珠啤將自己在中國(guó)市場(chǎng)上的品牌影響力度和資源等優(yōu)勢(shì)外包出去，嫁接而來(lái)的是英特布魯強(qiáng)大的資本與渠道資源。借助資本與渠道的資源優(yōu)勢(shì)，珠啤在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上并購(gòu)整合并將珠啤品牌輸出國(guó)外，珠啤品牌國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)也逐步推進(jìn)。

    案例背景：

    伴隨著幾大啤酒品牌的跑馬圈地以及跨國(guó)啤酒巨頭紛紛進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)啤酒市場(chǎng)可謂是硝煙彌漫。此外，中國(guó)的啤酒市場(chǎng)，低價(jià)促銷是一些地方品牌搶奪市場(chǎng)的常用策略，從而導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)起云涌，隨之而來(lái)的是中國(guó)啤酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代。

    微利之下，啤酒企業(yè)紛紛把目光瞄準(zhǔn)了擁有巨大消費(fèi)潛力的華南市場(chǎng)。而珠啤雖然占廣東省啤酒市場(chǎng)份額的50%，在全國(guó)30個(gè)省份建立了近8萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，有著龐大和運(yùn)作有效的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，但是依然感到了來(lái)自國(guó)內(nèi)外啤酒巨頭咄咄逼人的氣勢(shì)，

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《珠啤借英特布魯出海》(http://m.msguai.com)。在不快速發(fā)展就是后退的啤酒市場(chǎng)里，珠啤要穩(wěn)固和擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額進(jìn)而擴(kuò)大出口，僅僅依靠自己的實(shí)力是不夠的。

    因此，在與英特布魯進(jìn)行技術(shù)、資本合作之后，珠啤有將與其合作擴(kuò)大到市場(chǎng)領(lǐng)域，企圖利用英特布魯在國(guó)外的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)增加自己在海外的銷售，實(shí)現(xiàn)“借船出海”的目的。

    事件回放：

    2004年05月20日，珠江啤酒集團(tuán)董事長(zhǎng)楊榮明、英特布魯集團(tuán)董事局主席皮爾·讓在廣州簽訂國(guó)際市場(chǎng)合作諒解備忘錄。

    根據(jù)合作內(nèi)容，珠江啤酒集團(tuán)可以利用英特布魯集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)上龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，將珠江啤酒銷往海外市場(chǎng)，借以實(shí)現(xiàn)“借船出�！钡哪康�。英特布魯旗下“貝克”啤酒則可以借助珠啤銷售渠道，進(jìn)一步打開(kāi)中國(guó)高端啤酒市場(chǎng)。

    此次與英特布魯?shù)倪M(jìn)一步合作將有助于珠江啤酒出口量進(jìn)一步攀升，此外，借市場(chǎng)上的合作珠啤得以較易地拓展歐洲、南美和亞洲的韓國(guó)、港澳臺(tái)、東南亞等地市場(chǎng)。

    市場(chǎng)合作“贏”銷解析

    珠啤在市場(chǎng)上與英特布魯?shù)暮献骺芍^是在合適的時(shí)間、合適的市場(chǎng)環(huán)境之下進(jìn)行的一次合適的合作。在幾大啤酒巨頭競(jìng)相吹響推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的號(hào)角之后、在國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨惡化、利潤(rùn)日趨降低的情況之下，珠啤選擇與英特布魯合作，一方面可以逐步搶奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)；另一方面，利用英特布魯在國(guó)外市場(chǎng)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，布局國(guó)外市場(chǎng)，達(dá)到“借船出海”的目的。