近幾年來，“直銷”在營銷領(lǐng)域里大概是最流行的名詞之一了，幾乎所有營銷行業(yè)的從業(yè)人員都在談?wù)撚嘘P(guān)“直銷”的是是非非，幾乎任何媒體的有關(guān)“直銷”的話題都能讓讀者的目光長時間的停留，
淺談“變相直銷”
。隨著《直銷法》的出臺，正名后的“直銷”從一個神秘的角落逐漸的凸顯出來，她不再蒙著神秘的面紗，坦然的走到了營銷領(lǐng)域的大廳里。就象一個迅速竄紅的明星，一下從幕后走到了臺前，從躲躲閃閃混個跑龍?zhí)椎慕巧蔀榱水?dāng)之無愧的主角。我們國家的消費者甚至銷售人員曾在相當(dāng)長的一段時期內(nèi)將“直銷”與“ ”或者“推銷”等同起來，畏之如蛇蝎。這大概就是人們可以接受安利的產(chǎn)品，但是很少有人接受安利的銷售模式，甚至對安利的從業(yè)人員也“另眼相看”的原因吧！
然而，“直銷”并非專指安利、玫琳凱、天獅等公司采用的銷售模式。對于“直銷”的定義，我比較傾向于“直銷是指商品在工廠制造完成以后，不再經(jīng)過許多中間商，只經(jīng)過經(jīng)銷商一個環(huán)節(jié)，直接交付到消費者手中（摘自直銷創(chuàng)世紀(jì)）”的說法。這個經(jīng)銷商或許是一個人，也可能是一家公司或者一個固定的店面，主要采用“登門拜訪、說明、展示、直接對消費者展開銷售或服務(wù)（摘自直銷創(chuàng)世紀(jì)）”的方式進行產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售。照此考證的話，采用“直銷”的企業(yè)就不僅僅是人們所了解的那幾個有限的廠家或者商家了。事實上，有很多企業(yè)的銷售模式在很多方面都借鑒了“直銷”的優(yōu)點，采用類似直銷的形式在市場上創(chuàng)造了，并且還在繼續(xù)創(chuàng)造著一個又一個銷售奇跡。我將這些企業(yè)采用的銷售模式稱之為“變相直銷”。
在我所了解的營銷方式中，會議營銷和保險業(yè)的銷售模式堪稱“變相直銷”的典范。
會議營銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會議營銷以其獨特的魅力和操作模式成就了一批醫(yī)藥保健品行業(yè)的知名品牌，如珍奧、中脈、天年、綠谷、奧索等等。他們都曾憑借會議營銷在各地市場叱咤風(fēng)云，創(chuàng)造了驕人的業(yè)績，
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《淺談“變相直銷”》(http://m.msguai.com)。會議營銷的的魅力在于，它可以迅速的使產(chǎn)品在市場上崛起；可以讓品牌在短期內(nèi)為目標(biāo)受眾群體所熟悉；可以使企業(yè)在短期內(nèi)收回投資；可以極大程度的利用社會資源；沒有積壓大額貨款的擔(dān)憂；投資相對較少；可以讓其從業(yè)人員獲得豐厚的收入。由于其獨特的魅力，會議營銷不斷的在一個個的企業(yè)中復(fù)制，甚至有些企業(yè)甚至將會議營銷當(dāng)成了其產(chǎn)品的最后一根救命的稻草。我之所以將會議營銷稱為“變相直銷”，是因為會議營銷具備如下幾個特點：
第一，采用會議營銷的產(chǎn)品，大都是只經(jīng)過經(jīng)銷商就傳遞到了直接的消費群體手中，有些甚至連經(jīng)銷商都沒有，直接通過銷售人員就傳遞到了消費群體手中；
第二，會議營銷的主導(dǎo)銷售路線是登門拜訪、說明、展示、直接對消費者展開銷售或服務(wù)。會議營銷的一切活動幾乎都是圍繞這條銷售路線展開的，而這一條恰恰與直銷有著驚人的相似；
第三，會議營銷的銷售組織同直銷組織一樣，需要極大的工作熱情，因此，會議營銷的從業(yè)人員也同直銷組織的從業(yè)人員一樣，需要不斷的定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和激勵性培訓(xùn)；
第四，會議營銷也象直銷一樣，需要不斷的給消費者灌輸有關(guān)產(chǎn)品的一切知識。所不同的是，直銷是將產(chǎn)品灌輸給其從業(yè)人員，然后后由從業(yè)人員去灌輸給其他人，而會議營銷則是將消費者集中起來，集體灌輸；
第五，會議營銷又不同于直銷。其一，直銷從業(yè)者大都單打獨斗，團隊意識淡漠，而會議營銷則更強調(diào)團隊在產(chǎn)品銷售中的作用，企業(yè)雖然鼓勵個人盡最大可能的提高銷量，但是反對因銷量而破壞團隊的團結(jié)；其二，會議營銷的計薪方式與直銷的計薪方式完全不同。會議營銷的從業(yè)人員采用的是傳統(tǒng)的“底薪＋提成＋獎金”的計薪方式，只是它與傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品銷售的提成方法有所不同；其三，會議營銷在產(chǎn)品銷售時需要借助特定的儀器和專家、顧問的力量，而直銷主要依賴從業(yè)者本身的說服能力或者通過第三者介紹進行產(chǎn)品的銷售；其四，目前來看，會議營銷的目標(biāo)客戶群主要是賦閑在家的老年人，而直銷的目標(biāo)客戶群體則更加廣泛。