從0起步，僅僅6年，在一無資金，二無市場，三無工廠“三無”的前提下， 2005蒙牛預計營業(yè)額達100億元，幾乎與行業(yè)老大伊利并駕齊驅，

蒙牛的核心成功要素－－讀《蒙牛內(nèi)幕》有感

    蒙牛，無疑是近年來最成功的最牛最猛的快速消費品公司。

    近期暢銷書《蒙牛內(nèi)幕》系蒙牛副總裁（同時是先行廣告公司的老板）所作，作為御用吹鼓手和專業(yè)廣告策劃人的杰作，該書是一本關于蒙牛的頌歌，其中真正的內(nèi)幕并不多，關于蒙牛的問題更不提及，并且80％以上的篇幅是記錄蒙牛的營銷戰(zhàn)略，策略和策劃層面；其他20％則是關于企業(yè)文化等內(nèi)容。

    在假設書中的闡述都是事實的前提下，高度概括該書洋洋30萬字，化繁為簡，個人認為蒙牛成功的核心優(yōu)勢（關鍵因素）如下：

    一、企業(yè)家：牛根生――蒙牛成功的核心靈魂

    沒有牛根生就一定沒有如此成功的蒙牛。他的專業(yè)（原伊利生產(chǎn)經(jīng)營副總裁），品德（正直、仁厚、堅韌等），價值觀（財散人聚，經(jīng)營人心，大勝靠德，大智靠學等），在筆者所知曉的同樣大師級別的企業(yè)家中，牛根生可能是最令人佩服的一個。

    中國的民營企業(yè)普遍處于初創(chuàng)階段，企業(yè)的成敗完全取決于創(chuàng)始人的綜合水平。（中國民營企業(yè)離歐美的職業(yè)經(jīng)理人時代還很遠），

管理資料

    企業(yè)家是不可再生的稀缺性資源，所以中國乳業(yè)也就僅僅出現(xiàn)一個空前絕后的牛根生一人，而不會有第二人。

    二、企業(yè)文化: 本質就是牛根生文化

    企業(yè)文化是企業(yè)的價值觀，是企業(yè)的“為人之道”，蒙牛將企業(yè)文化上升到了企業(yè)核心的高度，而不是一些企業(yè)所謂的“口號”。

    以其“經(jīng)營人心”為例：

    ――蒙牛強調“舉賢避親”，防止企業(yè)的家族化傾向；

    ――選才“三合論”――在合適的時間合適的地點選合適的人才，而不是一些企業(yè)的高才低用，低才高用。

    ――“上禮下”規(guī)則：只允許上級送下級財物，禁止下級送上級禮物。

    ――“三正氛圍”塑造“三全員工”，公司只有具備“正義、正氣、正確（決策）”的基本面，奉行“公平、公正、公開”，才會有“上下同欲”才會有“全心、全力、全時”的員工。

    ――“集體開會，領導坐地上”“老牛出差深圳睡地板”等等

    ……..

    如果書中所描述的都是事實，并且蒙牛的確是在堅持不懈的實施，蒙牛的企業(yè)文化取中國的儒家文化和西方的制度文化之長，令人敬佩！

    無論是國內(nèi)企業(yè)還是歐美企業(yè)都應該學習借鑒。