當(dāng)柏蘭選擇退市時，絲寶終于累了，
再見，柏蘭！
。據(jù)悉，作為絲寶集團大眾類品牌“柏蘭”，轉(zhuǎn)賣承包給其內(nèi)部一位高管，由運作全國市場退縮到集團總部根據(jù)地武漢及鄰近局部市場。柏蘭大撤退帶給同行競爭品牌佳雪、丁家宜、東洋之花等不是勝利的快樂，而是戚戚然的感覺，亦是絲絲的涼意，因為不知下一個退市該輪到誰？這就是中國日化的江湖。
絲寶作為化妝品與個人護理產(chǎn)品終端銷售模式締造者，站在終端市場風(fēng)口浪尖，揚名立萬近十年已實屬不易。事實上，前幾年，做為絲寶高端護膚品牌“麗花絲寶”悄然退市時，絲寶已開始進行戰(zhàn)略調(diào)整，實施斷臂遼傷或是丟車保帥。業(yè)界風(fēng)傳，絲寶正在同一家世界500強企業(yè)（日化品牌表現(xiàn)強差人意）談判，緊跟“小護士”、“羽西”曾經(jīng)走過的路，準(zhǔn)備賣牌變現(xiàn)，遠離塵囂。此舉能否心想事成，大家都在拭目以待。
上世紀(jì)九十年代，帶有些日本味道絲寶出現(xiàn)市場，大家都漠視她的存在，包括日化界泰山北斗寶潔與利華。“要象賣大米一樣賣洗發(fā)水”，絲寶集團創(chuàng)始人梁亮勝先生在日化界發(fā)出了不一樣的聲音。當(dāng)這句樸實的宣言變現(xiàn)時，終于引起了業(yè)界震驚與愕然。其時，做為一種新型業(yè)態(tài)——開架式銷售超市終端突然風(fēng)卷中國零售界，所到之處，橫掃周圍商場、夫妻店、專業(yè)店，絲寶把超市做為直接切入口，占領(lǐng)了最佳陳列位置，把超市洗化區(qū)包裝成舒蕾紅色的海洋，派駐促銷導(dǎo)購針對消費者“一對一”服務(wù)，推廣焗油博士洗發(fā)水。待同行終于看明白并紛紛跟進時，絲寶終成日化終端一派霸主�！靶挠卸啻�，舞臺就有多大”，絲寶相繼又推出了兩個洗發(fā)水品牌，一個護膚類品牌，一個美發(fā)類品牌和一個衛(wèi)生巾品牌，甚至到保健食品等。相信梁董的目標(biāo)就是做中國的寶潔。
品類企業(yè)高檔發(fā)水去屑發(fā)水大眾發(fā)水美發(fā)護發(fā)高端護膚大眾護膚衛(wèi)生巾絲寶舒蕾風(fēng)影順?biāo)罎惢ńz寶柏蘭潔婷寶潔潘婷海飛絲飄柔沙宣SK-II玉蘭油護舒寶
資源有限性同目標(biāo)無限大終于撞擊在一起。絲寶也不能幸免例外，當(dāng)聚焦“舒蕾”單項競爭階段，舒蕾尚能穩(wěn)居前三名，但進入多品項競爭階段，絲寶低估了對手有多強大。寶潔號稱品牌經(jīng)營祖師爺，當(dāng)屠龍刀遭遇倚天劍時，玉蘭油以年銷售25億笑傲江湖，柏蘭則選擇了戰(zhàn)略撤退。我們不得不說，再見，柏蘭。
當(dāng)然，柏蘭退市主要是絲寶自身原因而導(dǎo)致的結(jié)果。因為玉蘭油從來都沒有將柏蘭視為直接對手，她的對手是歐萊雅、雅芳們。但是對于絲寶，也許柏蘭退市，就是為了重新聚集力量，等待下一次征服，醞釀再一次崛起，只是上天是否再給一次絲寶獨步天下的機會？衷心祝愿，絲寶好運！
誠然，目前，民族日化品牌還沒有實力同寶潔、歐萊雅直面競爭，
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《再見，柏蘭！》(http://m.msguai.com)�！皬V積糧，緩稱王”或許是明智之舉。作為民族日化品牌，應(yīng)該聚焦有限資源，鎖定目標(biāo)市場，實施差異化營銷模式，獲取相對競爭優(yōu)勢。（一）聚焦某一區(qū)域市場，做精做細做深做透，打造戰(zhàn)略區(qū)域市場。中山美日潔寶攜櫻雪、滋采、花世界等品牌牢牢占據(jù)廣東終端市場，不讓聯(lián)合利華、比肩寶潔，每年也有近十億銷量；有情蒲公英在浙江，麗純在河南，花慕蘭鴿蛋白在新疆市場都有上佳表現(xiàn)。（二）聚焦某一品類，成為單品冠軍或隱性冠軍，如北京大寶SOD蜜，可采面帖膜，廣州好迪大眾啫喱水，江蘇愛家清香劑，廣州溫雅染發(fā)劑，南京立志美麗寶寶金水，索膚特生發(fā)易，九鑫螨婷除螨皂，隆力奇蛇油膏，中山凱達空氣清新劑等都是業(yè)界典范。（三）聚焦某一類渠道或推廣模式。在無老虎的山中，猴子做大王。隆力奇實施KA賣場樹形象，B類、C類賣場出銷量策略，實行全品項推廣，乘企業(yè)上市之風(fēng)，借助央視宣傳，已成為民族日化品牌新一代終端霸主；好迪、拉芳、采樂、蒂花之秀等精耕細作流通渠道，在大眾洗發(fā)水及護發(fā)類市場亦是穩(wěn)占一席之地；一種叫“可采”的面帖膜，用做保健品手法運作化妝品，先啟動醫(yī)藥線渠道，繼而啟動全面市場，成為一代“面膜王”；廣州嬌蘭公司旗下“嬌蘭佳人”、“紗蔓婷”、“婷美”、“軍獻”等眾多品牌采取封閉渠道，吃定了縣、鄉(xiāng)級日化店，其發(fā)展也是令人嘆為觀止；廣州護花呤公司巧借用巨人腦白金“年輕態(tài)”概念，同時借用寶潔SK-II診斷皮膚手法（兩公司因此打了一場官司），結(jié)果名聲大噪，其特立獨行，叛經(jīng)離道之舉給業(yè)界帶來一股新鮮氣息，很值得總結(jié)。中國用了二十年走了歐美國家近百年的路。目前，處在一個急劇變革的時代，中國一個省市場規(guī)模相當(dāng)于歐洲一個國家，東西南北消費差異大，整體經(jīng)濟發(fā)展不均衡，市場信息傳遞不對稱，消費水平結(jié)構(gòu)呈啞鈴狀，5元/支洗面奶與500元/支洗面奶同時存在著其所面對的消費群。
筆者近期奔波天山南北，一位朋友告訴我：新疆克拉瑪依（油城）一年日用品單位團購是10個億。在這些“10個億”大餐中，你分得了多少蛋糕？
革命尚未成功，加油吧，兄弟們！
陳海超，九年日化礪煉，歡迎同道探討指教。聯(lián)系電話：0991－2076683，電子郵件：hnchc2000@163.com