“買哪一班車？”售票員大聲喊；

    “到你了！”身后的人推了陳雙雙一把，小張回過神來，趕緊遞上錢，“要一張明天回廣州的硬臥”，“明天的臥鋪票沒有了”；“那就今天的座位票吧”

    陳雙雙回到賓館，趕緊收拾行李，距離開車還有五個多小時了，如果不退房又白白多交半天房租，公司可不會給他報銷這半天的，她想了想，決定還是再去一次客戶那里；

    客戶在安徽大市場，到賓館很近，不過，當(dāng)走到安徽大市場附近的時候就猶豫了，昨天客戶已經(jīng)說狠話，如果不把過去兩年的進(jìn)場費用全部報銷完畢，就不會再做我們的品牌，但是這客戶一個月才銷售兩萬多，不管跟領(lǐng)導(dǎo)怎么求情，都不可能這報銷五萬多的費用的：

    首先，這個客戶進(jìn)場三個品牌，就我們的銷售產(chǎn)品最差，還不到百分之十，而費用卻要我們平攤，哪有這樣的道理？

    其次，我們的產(chǎn)品屬于中檔產(chǎn)品，主要走中小超市，而客戶進(jìn)場的都是華聯(lián)超市、合家福超市那樣的大賣場，費用高，效果又不好，何必進(jìn)場？

    第三，明知道賣場漫天要價，還不等我們研究討論決定，客戶就滿口答應(yīng)大賣場的要求，拉都拉不住，也不等公司批準(zhǔn)下來，就私自進(jìn)場了，這不是打死狗講價么？

    第四，大賣場里面的導(dǎo)購員一張嘴就推薦松下電池怎么好，人家要我們的電池，他還說松下的質(zhì)量比三五好，這樣的導(dǎo)購員還要我們承擔(dān)一半工資，哪里還有天理良心？

    陳雙雙越想越氣，突然肚子咕嚕咕嚕響，“我餓了，先吃飯；”，她給自己找了一個理由，跑去快餐店叫了一份豆?jié){、一個荷包蛋；

    磨磨蹭蹭了一個多小時，陳雙雙的快餐終于吃完了，看看時間，還有四個小時，火車站就在旁邊，現(xiàn)在過去也未免太早了，算了，他再次鼓起勇氣，在去客戶那邊盡最后的努力；

    不到十分鐘，他就出現(xiàn)在客戶的店門口，沒有看見老板，店里的營業(yè)員小豆姑娘熱情跟他打招呼，“陳經(jīng)理，你來得不是時候了，我們老板正在樓上陪客人呢；”

    “是嗎？那個廠家的大人物來了？”陳雙雙覺得很奇怪，他每次到店里，老板都在樓下跟廠家的業(yè)務(wù)員談事情的，他來了這么多次了，還沒有見過哪一個業(yè)務(wù)員上過樓上，心里酸酸的，很不適味道；

    “我不知道是那個廠的，以前沒有見過，老板跟他談了幾句就跟他上去談了，可能是新品牌的廠家吧，你坐一會，可能他們快談完的了；”

    “我下午四點半的車回廣州，現(xiàn)在都12點了，還不知道你們老板談到什么時候呢，說不準(zhǔn)還會跟客戶人吃飯，我還是不等了，我先走了，你跟你們老板說一聲，我下個月再來；”

    “雙雙，還有幾個小時呢，這么著急走干嗎；”雙雙突然聽到從樓上傳來熟悉的聲音，急忙探頭從樓梯口往上看，“老梁，是不是你來了？”

    “是啊，上來吧；”雙雙透過狹窄的樓梯口看到二樓伸出一個光頭，果然是老梁！他快步跑上樓，跟著老梁走進(jìn)一個雅致的小房間，看到老板夫妻兩人坐著里面，兩人的神色都很凝重，看見她，微微點點頭；

    “我來介紹一下”老梁笑容可掬的指著老板娘說，“竇老板你天天見，不用多介紹啦；”，又指著老板說，“樊老板你也見過的了，也不用介紹啦！”，然后轉(zhuǎn)身指著陳雙雙，“這位你們兩位也認(rèn)識啦，也不用介紹啦！”

    “小陳同志不用客氣，坐這里吧；”老梁邊笑著邊坐下，示意陳雙雙也坐下；

    “梁總，你是什么時候來的？”陳雙雙委屈的說，她沒想到這個平常能夠和藹可親的領(lǐng)導(dǎo)這次來了個突然襲擊；

    “我昨天晚上很晚才到合肥所以就沒有通知你，估計你應(yīng)該在這里的，所以就沒有通知你了，聽樊總說，你的工作表現(xiàn)還不錯，不過有些地方還欠缺經(jīng)驗，以后要多多根樊老板、竇老板學(xué)習(xí)啊”；老梁說；

    陳雙雙可不這樣認(rèn)為，瞥了樊總兩夫妻一眼，“樊總，你們這兩年總共才銷售了四十多萬，人家安慶的客戶，去年就銷售了四十多萬，今年至少可以做八十萬，我看你們才要學(xué)一學(xué)人家怎么做的；”

    “那當(dāng)然羅，人家安慶的政策多，返利五個點，如果給我五個點，不要說八十萬，八百萬我們都不在話下！”竇老板也是個剛烈的女性，一聽小陳這話就來火了；

    “我們每個經(jīng)銷商的返利都是一樣的，怎么可能給他五個點？你如果不相信梁總就在這里，你可以問梁總！”

    “好了！不要爭論了！”，樊老板制止了夫人，“我相信梁總會公平對待每一個經(jīng)銷商的，也希望我們這邊也能得到梁總的大力支持，如果我們不做了，我相信合肥不會有第二個人愿意做你們的品牌；”

    “這個當(dāng)然，如果沒有樊老板、竇老板的支持，我們不可能堅持到今天的，明年我希望是合肥大發(fā)展的一年，爭取突破100萬元銷售額，我相信只要我們一起努力，肯定做得到的；我看現(xiàn)在也十二點多了，我晚上四點多的火車返回廣州，我們先去吃飯吧；”

    四人下樓，到附近的金筷子酒店吃飯，梁總跟他們兩夫妻談天說地，吃到中途，梁總舉起杯：“樊總、豆總，明年合肥做200萬，合同任務(wù)就這么定了，任務(wù)定低一點，你們爭取做300萬，我相信我們一起努力肯定能做到的，來，我們干杯！”；樊老板、竇老板也樂呵呵的干杯，陳雙雙很迷惑，這兩夫妻怎么了？200萬？那不是天文數(shù)字么？

    飯后，四人回到經(jīng)銷商店鋪，梁總讓陳雙雙根經(jīng)銷商簽了合同，在確定任務(wù)的時候，陳雙雙問：“定多少任務(wù)？”，梁總說：“我們吃飯的時候不是已經(jīng)商量好了么？200萬阿；”，陳雙雙瞪大眼睛，看著經(jīng)銷商兩夫妻，“樊總，竇總，確定么？”

    樊總很肯定地說，“沒有問題，一切聽你們老大的；”

    車雙雙很不情愿的寫下200萬銷售任務(wù)，心里想，明年完蛋了！經(jīng)銷商完不成任務(wù)，我的獎金估計要扣死了！

    簽完合同，去火車站的路上，陳雙雙實在忍不住了：“梁總，你讓經(jīng)銷商簽200萬，不是害我么？他能完成40萬就不錯了，差160萬，那公司要扣我1600萬的業(yè)績，我一年都不用拿獎金了！”

    “原來你擔(dān)心這個阿，那就放心好了，沒有問題的，他一定可以完成的；”梁總笑著說；

    “怎么可能呢？”

    “那你說幾個不可能的理由給我聽聽？”

    “第一，這個經(jīng)銷商代理三個品牌，我們的品牌在安徽省知名度最低，推廣難度高；

    第二，安慶、蚌埠的兩家經(jīng)銷商都做得不錯，周邊的各個縣的流通市場都給他們瓜分得差不多了，剩下蕪湖這邊雙鹿電池勢力太大，而他們的產(chǎn)品線、價格跟我們一樣的，很難短時間沖破；

    第三，這個經(jīng)銷商主要做大賣場為主，做大賣場我們的產(chǎn)品跟他的另外三個產(chǎn)品相比沒有品牌優(yōu)勢；增加上大賣場銷量需要投資大，公司的政策不允許前期投資很多，要不然我都幫他申請報銷費用了；

    第四，客戶沒有做流通的基礎(chǔ)，到安徽大市場才幾個月，流通客戶很少，很難在短期內(nèi)上量；”

    “那么，你說安徽省明年能夠做多少呢？”

    “合肥、安慶、蚌埠、阜陽加起來應(yīng)該可以做200萬；”

    “那就對啦，剛才簽訂的合同不就是200萬么；”

    “老大阿，我說全安徽省200萬，而不是合肥兩百萬阿！”陳雙雙停住了腳步，盯著梁總，難道剛才的合同搞錯了？

    梁總笑了笑，不理會他，繼續(xù)往前走；沒一會就到了火車站，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到一個人跟他們招手，原來是負(fù)責(zé)河南省的業(yè)務(wù)員小何，“你怎么也來了？”陳雙雙驚奇的問；