敦克爾克還是諾曼第：盈利的背后

    2003年以后的國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)可以用慘淡經(jīng)營(yíng)來(lái)概括，在庫(kù)存、技術(shù)和帝國(guó)反擊戰(zhàn)的陰云之下，“造出來(lái)就賺錢”的爆炸性成長(zhǎng)期過(guò)后的陣痛讓許多曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的主流國(guó)產(chǎn)品牌陷入了虧損的泥潭，

國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)盈利現(xiàn)象解讀

。在不斷的洗牌和淘汰式競(jìng)爭(zhēng)的壓迫下，頑強(qiáng)生存下來(lái)的國(guó)產(chǎn)品牌終于在2006財(cái)年的第一季度交出了一份令人愉快的答卷。包括波導(dǎo)、夏新、TCL等企業(yè)一舉扭虧，加上一直逆市飄紅的聯(lián)想、中興和3G新軍華為，國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)中有七家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了盈利。

    這對(duì)于長(zhǎng)期低迷的國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)顯然是好消息，媒體和業(yè)界認(rèn)為國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)的扭虧主要是得益于海量庫(kù)存的消化、出口的放量增長(zhǎng)和產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)的提升，在此基礎(chǔ)上，觀察家也紛紛提出國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)的反擊戰(zhàn)已經(jīng)拉開(kāi)的序幕。第一季度的盈利對(duì)于國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)而言是成功的敦克爾克還是諾曼第？在筆者看來(lái)，國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)遠(yuǎn)沒(méi)有做好全面反攻的準(zhǔn)備，只是得到了全面反擊的戰(zhàn)略機(jī)遇！

    海量庫(kù)存的消化實(shí)際上是在現(xiàn)金流和渠道成本上給國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)松了綁，然而，指望2003年的產(chǎn)品成為2006年市場(chǎng)上扭虧的工具顯然是不現(xiàn)實(shí)的。因而，與其說(shuō)庫(kù)存是促進(jìn)盈利的因素，不如說(shuō)庫(kù)存是松綁的開(kāi)始。從產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的角度，已經(jīng)大大改進(jìn)的國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)并沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)從中低端市場(chǎng)向高端市場(chǎng)的轉(zhuǎn)向，從這個(gè)意義上講，這一因素的象征作用大于實(shí)際效能。除此之外，出口應(yīng)該是扭虧的第一功臣。因此，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的盈利風(fēng)潮背后是一個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向和戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移的結(jié)果，而不是來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面反擊。

    看上去很美：3G蛋糕與世界工廠

    深一層次看，這一波次的盈利是三個(gè)轉(zhuǎn)變帶來(lái)的綜合效應(yīng)：首先是國(guó)產(chǎn)品牌從“以產(chǎn)定銷”模式向“以銷定產(chǎn)”模式的轉(zhuǎn)換；其次是全球市場(chǎng)范圍內(nèi)的成本優(yōu)勢(shì)與新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)；再次則是與國(guó)際運(yùn)營(yíng)商的緊密合作帶來(lái)的3G“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”的市場(chǎng)效應(yīng)。在這三個(gè)轉(zhuǎn)變中，以銷定產(chǎn)模式的成熟正是國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)在資金、技術(shù)和渠道資源的分配和使用上趨于理性，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到最優(yōu)解決方案的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向的集中體現(xiàn)。盲目的規(guī)模風(fēng)潮帶來(lái)的資源不合理利用使得國(guó)產(chǎn)品牌能夠集中優(yōu)勢(shì)兵力，成就相對(duì)優(yōu)勢(shì)，

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《國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)盈利現(xiàn)象解讀》(http://m.msguai.com)。

    另一方面，國(guó)產(chǎn)品牌在出口問(wèn)題上的重視實(shí)際上將中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能真正朝著“世界工廠”的方向轉(zhuǎn)移，國(guó)產(chǎn)品牌特有的成本優(yōu)勢(shì)以及飽和式營(yíng)銷戰(zhàn)略正在國(guó)際市場(chǎng)上重復(fù)著2000-2002年的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)；更為重要的是，代工生產(chǎn)實(shí)際上也幫助國(guó)產(chǎn)品牌消化了剩余的產(chǎn)能，與國(guó)際運(yùn)營(yíng)商巨頭的緊密合作和大量定制訂單也使得3G這個(gè)在中國(guó)遲遲難產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想提前在國(guó)際市場(chǎng)商實(shí)現(xiàn)，也為中國(guó)手機(jī)制造商的3G制造技術(shù)水平提供了與國(guó)際品牌同步的練兵場(chǎng)。從這個(gè)意義上講，國(guó)際品牌在3G產(chǎn)品上已經(jīng)喪失了壟斷式的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

    世界工廠和3G蛋糕，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌而言的確看上去很美！然而，國(guó)產(chǎn)品牌在真正的瓶頸問(wèn)題——技術(shù)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——上仍在苦苦掙扎。如果不在技術(shù)創(chuàng)新和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上得到核心話語(yǔ)權(quán)，在世界范圍內(nèi)的成本優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的出口強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)將難以持續(xù)。此外，3G這塊蛋糕短期之內(nèi)在中國(guó)市場(chǎng)做大的可能性并不大，被媒體和業(yè)界熱炒的中國(guó)3G必然還要在2.5G的拉鋸中拖延一段時(shí)間。因此，3G蛋糕不在中國(guó)。

    國(guó)產(chǎn)品牌的現(xiàn)狀和前景看上去很美，然而，這段復(fù)興之路走起來(lái)卻并不輕松。

    極限漂移：為少數(shù)人喝彩

    正如中國(guó)的其他電子消費(fèi)品行業(yè)一樣，從規(guī)模和成本控制到核心技術(shù)創(chuàng)新的漂移是“世界制造車間”到“世界工廠”的必經(jīng)之路；另一個(gè)不斷被驗(yàn)證的真理則是，“世界工廠”的陣營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)一定是少數(shù)人的游戲！從資本實(shí)力、技術(shù)能力、渠道能力與產(chǎn)業(yè)視野的角度來(lái)看，波導(dǎo)、夏新、TCL、聯(lián)想、中興、華為這些國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)的中堅(jiān)力量正在成為組建“世界工廠”的少數(shù)人。

    筆者認(rèn)為，出口的大規(guī)模增加說(shuō)明了國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)已經(jīng)突破了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)界限，加入了全球范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)際品牌貫有的全球區(qū)域市場(chǎng)銷售力與產(chǎn)能平衡優(yōu)勢(shì)已經(jīng)被打破了。也就是說(shuō)，從產(chǎn)業(yè)視野的角度，國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)已經(jīng)與國(guó)際品牌在同一量級(jí)的市場(chǎng)空間中展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，真正以核心技術(shù)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)的“產(chǎn)業(yè)漂移”才剛剛開(kāi)始，自主創(chuàng)新與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定是深層次核心競(jìng)爭(zhēng)力的最終保障。聯(lián)想與華為的研發(fā)戰(zhàn)略以及國(guó)產(chǎn)巨頭參與的3G標(biāo)準(zhǔn)制定正是體現(xiàn)了這一產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向的最新動(dòng)態(tài)和行業(yè)效應(yīng)。能逆市而上、不斷創(chuàng)新的品牌才是值得尊重的。因此，筆者認(rèn)為，業(yè)界與其為2006年第一財(cái)季的盈利喝彩，不如為這些正在實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)漂移”的少數(shù)人喝彩！

    從一定程度上講，全球視野的變局的確讓國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)看到了曙光，然而真正以市場(chǎng)和技術(shù)視野為基礎(chǔ)的“極限產(chǎn)業(yè)漂移”才剛剛開(kāi)始！

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