我們所熟悉的幾個(gè)行業(yè)都已明顯地進(jìn)入了整合階段，舉個(gè)例子，如中國(guó)的啤酒工業(yè)，

感悟啤市整合

    早在1900年，中國(guó)第一家啤酒生產(chǎn)企業(yè)――烏盧布列夫斯基啤酒廠（哈如賓啤酒的前身）在哈爾濱誕生。到今天已走過了百年的中國(guó)啤酒工業(yè)，在這一個(gè)多世紀(jì)的歷史滄桑巨變過程中，已經(jīng)繼續(xù)幾年登上世界啤酒產(chǎn)銷量的頂峰。中國(guó)巨大的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)無疑成為世界所有啤酒巨頭垂涎三尺的必爭(zhēng)之地。至今，世界前五位的啤酒企業(yè)已全部介入中國(guó)市場(chǎng)，

    如“英博”、“百威”“SAB”“喜力”“嘉士伯”等均入中國(guó)市場(chǎng)，這些洋啤酒與中國(guó)本土國(guó)啤的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)明顯特點(diǎn)為行業(yè)整合。重彩紛呈的中國(guó)啤酒行業(yè)整合具有以下幾個(gè)明顯的有別其它行業(yè)的整合特點(diǎn)：

    一． 洋啤介入

    全國(guó)整合如以上所述，世界前幾位啤酒企業(yè)均參與中國(guó)啤酒企業(yè)整合，如美國(guó)“百威”參股了中國(guó)本土企業(yè)“青島啤酒”、“金星啤酒”，控制了“哈啤”，而世界第一大啤酒企業(yè)“英博”則參股了中國(guó)本土企業(yè)“珠啤”、“金獅”，控制“雪啤”等等。這些洋啤酒的加入，使已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)如火如荼的中國(guó)啤酒行業(yè)更加的重彩紛呈，使中國(guó)啤酒市場(chǎng)已經(jīng)成為了一個(gè)國(guó)內(nèi)的國(guó)際市場(chǎng)。

    二． 本土企業(yè)在行業(yè)整合中正主流

    在中國(guó)啤酒行業(yè)整合的過程中，中國(guó)品牌呈主流主力軍的角色，如“青島啤酒”，“燕京啤酒”“金星啤酒”等等，這些中資占主導(dǎo)的企業(yè)，都相繼控制了一些啤酒企業(yè)資源。在不斷的行業(yè)整合過程中，全國(guó)布局的日趨合理，并顯現(xiàn)了內(nèi)部系統(tǒng)整合優(yōu)勢(shì)。

    三． 中外資本在中國(guó)啤酒市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)中中國(guó)品牌成為戰(zhàn)場(chǎng)上的主角

    迄今為止，在中國(guó)啤酒行業(yè)的整合的過程中，無論中外資本，在中國(guó)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)品牌仍是戰(zhàn)場(chǎng)上的主角，洋品牌占的比例很小。在中國(guó)啤酒行業(yè)的整合過程中，中國(guó)品牌功不可莫。

    四． 中國(guó)啤酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入明顯的整合階段，

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    五． 對(duì)中國(guó)啤酒行業(yè)而言，不是討論是否進(jìn)入整合期的問題；而是應(yīng)該討論如何進(jìn)行系統(tǒng)整合的問題；如何使整合后的企業(yè)盡快提供利潤(rùn)，獲取更大的利益；如何發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)；如何使整合的效果更加明顯等等。

    六． 中國(guó)啤酒行業(yè)整合已經(jīng)進(jìn)入誤區(qū)。

    據(jù)我們對(duì)整個(gè)中國(guó)啤酒市場(chǎng)的調(diào)研，這個(gè)行業(yè)整合手段比較粗放，基本表現(xiàn)為企業(yè)并購(gòu)，如“英博、A-B、SAB和青啤、燕京”等；另一類以自建企業(yè)模式如“金星”“金威”為代表，基本處于“花錢買房子”水平。這樣做使行業(yè)內(nèi)存量會(huì)越來越大。

    七． 對(duì)于中國(guó)啤酒行業(yè)整合的一點(diǎn)建設(shè)

    整合中國(guó)啤酒行業(yè)正處于低水平運(yùn)作。建議今后預(yù)參加中國(guó)啤酒行業(yè)中外資本，應(yīng)選擇突破現(xiàn)有整合模式，方能引領(lǐng)未來。否則，只能是你賣給我，我賣給你的低水平重復(fù)整合。我們是否應(yīng)該謀劃在整合啤酒行業(yè)進(jìn)行價(jià)值鏈整合、租賃資源、企業(yè)加金融的聯(lián)合整合、異業(yè)衍生、品牌盤整、品牌捆綁，上下游聯(lián)盟等等戰(zhàn)略來對(duì)應(yīng)工廠數(shù)無限制增長(zhǎng)的做加法。

    王乃振，中國(guó)行業(yè)年度十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物 中國(guó)十大營(yíng)銷總監(jiān) 中原十大營(yíng)銷培訓(xùn)師 中國(guó)管理科學(xué)學(xué)會(huì)高級(jí)會(huì)員 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大型國(guó)家一檔合資企業(yè)集團(tuán)上市公司營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理職業(yè)背景 著名的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家 對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有著深刻的認(rèn)識(shí) ，能夠較好的把握消費(fèi)趨勢(shì)，引領(lǐng)產(chǎn)品研發(fā)方向，接觸并研習(xí)過大量的不同背景的國(guó)內(nèi)、國(guó)際著名的醫(yī)藥 . 保健品、食品、日化等消費(fèi)品的品牌運(yùn)作，熟悉其市場(chǎng)營(yíng)銷理念及運(yùn)作模式。在市場(chǎng)運(yùn)作方面，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)作特點(diǎn)穩(wěn)健具有創(chuàng)新力，善于在市場(chǎng)營(yíng)銷上構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。 歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，聯(lián)系電話：13775329888，電子郵件：shanshui111111@163.com