中國是否有自己的營銷思想和洞見？

    自1960年美國人麥卡錫在《基礎(chǔ)營銷學(xué)》中提出4P營銷理念以來，西方營銷界的理論思考似乎一刻沒有停止過：相繼出現(xiàn)的4C、5R、定位、整合行銷傳播等閃爍智慧和理性的思考有如光焰沖天，修正并指導(dǎo)企業(yè)市場(chǎng)營銷的行為和方向，

美妙的心靈營銷

    4P理念構(gòu)建了營銷思考的基本模式，成為營銷思想發(fā)展史上的里程碑。麥卡錫大約于二戰(zhàn)后美國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過20年快速發(fā)展后，提出該理念。

    縱觀我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也已20余年時(shí)間，中國營銷界缺乏商業(yè)思考，完全接收了西方的營銷理念，幾乎沒有原創(chuàng)的營銷思想。

    上世紀(jì)末，美國JL.商業(yè)咨詢公司CEO Michael Yu 和中國上海臨格營銷策劃機(jī)構(gòu)全生先生經(jīng)過數(shù)十年對(duì)中國商業(yè)社會(huì)的觀察，認(rèn)為中國人的營銷時(shí)代是心靈營銷時(shí)代。

    心靈營銷理念象一杯愜意的下午茶，體現(xiàn)了中國營銷人士解構(gòu)營銷問題的思考精神。

    心靈營銷主張：經(jīng)由消費(fèi)者心靈過濾之后的品牌傳播策略才是真正的品牌傳播戰(zhàn)略。無論你的傳播策略多么無懈可擊，經(jīng)過消費(fèi)者心靈之網(wǎng)時(shí)，如果什么也沒留下，那就意味著偉大的戰(zhàn)略什么都不是。

    消費(fèi)者認(rèn)知即事實(shí)。

    我們究竟應(yīng)該去研究什么？

    產(chǎn)品定位？品牌個(gè)性？品牌資產(chǎn)？產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的利益綜述？

    當(dāng)然，

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    可是心靈營銷主張，不要去研究定位如何，而應(yīng)轉(zhuǎn)頭去研究消費(fèi)者的心靈如何導(dǎo)出你的定位？

    消費(fèi)者心靈導(dǎo)出的那些——那些才是真正的價(jià)值所在。

    所以，產(chǎn)品的利益綜述決非廣告主超級(jí)會(huì)議室里絞盡腦汁的宏大又激動(dòng)不已的曼妙描述，而是經(jīng)過消費(fèi)者心智網(wǎng)絡(luò)過濾之后的存留認(rèn)知。

    一切都應(yīng)當(dāng)以經(jīng)過消費(fèi)者復(fù)雜心智網(wǎng)絡(luò)過濾和體認(rèn)之后的留存為事實(shí)。

    看起來，所有的營銷手段的研究必須更進(jìn)一步。尤其是對(duì)于傳播策略，更進(jìn)一步的研究顯得必需而迫切。

    我們必須要搞清楚：經(jīng)過消費(fèi)者心靈大網(wǎng)過濾之后，它將變成怎樣——這才是事實(shí)。

    消費(fèi)者認(rèn)識(shí)即事實(shí)。

    消費(fèi)者心靈導(dǎo)出什么即事實(shí)。

    盡管我們知道：消費(fèi)者認(rèn)知并不等于真正的事實(shí)，真正的事實(shí)是產(chǎn)品是怎樣便是怎樣。

    也許，這就是這個(gè)世界讓我們感到憋悶的原因：不是事實(shí)的事實(shí)卻是唯一的事實(shí)——不承認(rèn)這個(gè)我們活不下去。

    呃，對(duì)于傳播戰(zhàn)略而言，真正的世界乃是心靈，真正的戰(zhàn)爭(zhēng)也是在這里展開。心靈每天吐納又更新，真正的世界存在于心靈煉場(chǎng)之后，我們不應(yīng)該忽視這個(gè)事實(shí)。

    所以Michael呼吁，去研究消費(fèi)者心靈導(dǎo)出之后的品牌定位、品牌利益綜述、品牌價(jià)值，那才是真格的。

    我想也許他是對(duì)的。