受溫室效應和全球氣候變暖影響，2006年的冬天僅僅用“不太冷”來形容，似乎還遠遠不夠，
暖冬，暖了誰？
。而即將到來的厄爾尼諾年，又會給我們帶來一個如何陰晴不定的2007呢？回首這個暖洋洋的冬季，一些季節(jié)性銷售較強的產品，如白酒、羽絨服等，縱然使出渾身的解數，在暖冬的營銷舞臺上仍然無人喝彩。而一些反季節(jié)銷售的產品，如啤酒、飲料、冰激凌等卻大放異彩，享受著自然界意外帶給它們的恩寵。
然而，面對這百年一遇的天賜良機，每一個反季節(jié)銷售的產品都抓住這個機會了嗎？據筆者觀察，有相當一部分企業(yè)依然陷在習慣與經驗的圈套里，在淡季思想的作俑下，閉目養(yǎng)神，放任機會從身邊溜走而渾然不覺。
那么，季節(jié)性銷售的產品該如何反季銷售？才能在暖冬的營銷舞臺上獨享屬于它們的陽光呢？
企業(yè)決策者必須具備敏銳的市場洞察力
當大家在各類文章中不厭其煩的提到宗慶后敏銳的市場洞察力和營銷天賦時，有誰會想到宗慶后看市場從來不乘機直飛目的地。他是一位真正用腳“量”市場的營銷大師。
筆者三年前有幸目睹他利用司機加油的有限時間，在加油站附近接連拜訪三家零售店的場景，其中包括一家沒有門面的攤點。同樣還是在三年前，在衛(wèi)生部宣布非典結束的前一個月，宗慶后關于非典后市場全面啟動的運作方案就以《銷售通報》的形式先期下達。結果，當月娃哈哈的銷量呈井噴之勢力壓同類產品。這種對市場的“先知先覺”，其實是對宗慶后常年身臨市場一線的回報，
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《暖冬，暖了誰？》(http://m.msguai.com)。企業(yè)領導人對市場的敏銳洞察力從何而來？不是你一拍腦門的突發(fā)奇想，也不是閱卷無數的生搬硬套。而是深入市場一線的調查走訪，和對消費需求的準確把脈。葉茂中不是說過這么一句話嗎？“當你一籌莫展時，你就下市場”。
試想，面對今年的暖冬現(xiàn)象，如果我們的企業(yè)決策者空調辦公室出來進空調會議室，空調會議室出來又進空調車，他怎能體驗到氣候的微妙變化？如果他的案頭放著與往年大差不差的銷售數據，每天聽著下面不咸不淡的市場匯報，他又怎能感知市場隱含的巨大潛力呢？
也許他正安穩(wěn)的坐在寬大的辦公桌后，憑著經驗在構思是三月中旬啟動市場好，還是四月初更好些。是十送一更能吸引終端，還是五送一能將競品堵死。殊不知，競品已不費一兵一卒的把貨鋪到了自家門口。
在營銷環(huán)境日趨復雜、多變，消費需求日益多元化的今天，一位卓越的企業(yè)領導者，一定要保持清醒的頭腦，避免他的團隊患上群體罔想癥。因為，天才幻想狂的時代早已過去�；孟氚伟俨〉摹叭辍背私o我們留下了全民皆兵、人海戰(zhàn)術的營銷案例外，已沒有任何談論的價值；幻想“麥當勞”開到哪兒“紅高梁”就長在哪兒的喬贏成了階下囚。太多失敗的營銷案例在時刻提醒著我們。
2006年的暖冬帶給地球上每一個人的溫覺肯定都是相同的。當地球人都知道的時候，企業(yè)的領導人就不光是知道那么簡單了。做為企業(yè)的決策者，必須敏銳的意識到這一可能改變企業(yè)來年銷售走勢的現(xiàn)象，調整現(xiàn)有運作模式，迅速做出決策，從原料供應、組織生產、物流配送、營銷策略的重新調整一一抓起，方能在瞬息萬變的市場中占得先機。
所以，企業(yè)領導人的市場敏銳洞察力是決定企業(yè)在2006年暖冬，乃至2007年銷售走勢的關鍵所在。