據(jù)了解，目前我國(guó)的家具企業(yè)已發(fā)展到5萬(wàn)多家，從業(yè)人員達(dá)500多萬(wàn)人，

家具區(qū)域品牌須做強(qiáng)三件事

。全國(guó)家具工業(yè)總產(chǎn)值2006年達(dá)到4300億元，總生產(chǎn)規(guī)模已成為世界家具生產(chǎn)大國(guó)。綜觀我國(guó)家具企業(yè)，雖然數(shù)量很大，但絕大多數(shù)為中小型企業(yè)，規(guī)模以上企業(yè)所占比重較低。而且大多數(shù)家具品牌限于在本地或周邊區(qū)域市場(chǎng)銷售，近兩年家具企業(yè)品牌的呼聲彌漫，品牌意識(shí)日強(qiáng)，對(duì)于大多數(shù)區(qū)域家具品牌來(lái)說(shuō)，怎么進(jìn)行品牌的建設(shè)，許多家具企業(yè)正在探索。

    區(qū)域家具企業(yè)大多數(shù)面臨一個(gè)困境：資源緊缺。每年幾千萬(wàn)的銷售額，如果想在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)有效的傳播建立品牌知名度顯然不可能。即使有的區(qū)域家具品牌通過(guò)短時(shí)間的廣告投放產(chǎn)生了較高的品牌知名度，但長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)于品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度的建立并沒(méi)有太多幫助，這樣的品牌，生命力也是比較脆弱的。

    實(shí)際上許多區(qū)域品牌幾乎沒(méi)有投放過(guò)高空廣告，但在區(qū)域市場(chǎng)卻能夠占據(jù)重要的市場(chǎng)地位，這些品牌依靠的主要是口碑傳播。家具產(chǎn)品的使用效果是直接可見(jiàn)的，一個(gè)小區(qū)里的鄰居，互相造訪的親戚朋友，都會(huì)在有意無(wú)意間成為品牌的潛在客戶，而且口碑傳播帶來(lái)的對(duì)于品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度等高級(jí)品牌資產(chǎn)的建立，具有不容忽視的意義。

    隨著家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，任何一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，都呈現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特征：全國(guó)大品牌無(wú)孔不入、周邊家具品牌的強(qiáng)力滲透、區(qū)域不斷涌出的中小品牌……消費(fèi)者的選擇越來(lái)越多，口碑傳播的效果也大打折扣，消費(fèi)者即使事先有目標(biāo)來(lái)選購(gòu)家具，但走進(jìn)家具賣場(chǎng)，難免會(huì)被其他的品牌所吸引，

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《家具區(qū)域品牌須做強(qiáng)三件事》(http://m.msguai.com)。家具賣場(chǎng)的展示，已成為吸引消費(fèi)者眼球的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

    因此，區(qū)域品牌要想在低成本下塑造強(qiáng)勢(shì)品牌，關(guān)鍵是做好三件事情：

    一是要在賣場(chǎng)終端展示中傳遞品牌核心價(jià)值。

    品牌的定位和核心價(jià)值是一個(gè)品牌最關(guān)鍵的要素，任何一個(gè)品牌的建立，首先要做的事情決不是考慮怎么去傳播，而要考慮品牌的定位和價(jià)值是什么，也就是要考慮“你是誰(shuí)？”、“做什么？”的問(wèn)題。家具賣場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)立體的廣告平臺(tái)，這里傳播什么內(nèi)容，將直接影響到消費(fèi)者的心理感覺(jué)。

    對(duì)于區(qū)域品牌，企業(yè)一般比較了解本區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)、目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，或者通過(guò)全面科學(xué)的調(diào)研得到比較準(zhǔn)確的分析，因此，在此基礎(chǔ)上，能夠明確品牌的定位，提煉出適合本區(qū)域特點(diǎn)、優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異化特征、容易被消費(fèi)者感知并且能夠觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的品牌核心價(jià)值，用一句高度凝練的話準(zhǔn)確地表達(dá)品牌的定位和核心價(jià)值。這些內(nèi)容確定后，可以通過(guò)品牌主題形象設(shè)計(jì)、POP展示、宣傳文案等傳播這些內(nèi)容，并高度提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行傳播，營(yíng)造品牌濃厚的文化氛圍，另外在導(dǎo)購(gòu)員的說(shuō)詞中除了對(duì)產(chǎn)品功能和賣點(diǎn)的闡述外，也要盡量體現(xiàn)品牌的價(jià)值和內(nèi)涵。

    家具賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)也是關(guān)鍵的因素，空間布局、色彩搭配、飾品配置等都要和品牌體現(xiàn)的個(gè)性和價(jià)值內(nèi)涵相吻合。

    品牌的生命力來(lái)自品牌的核心價(jià)值和品牌識(shí)別在消費(fèi)者心智中的占位，家具賣場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要盡量體現(xiàn)出品牌的個(gè)性和內(nèi)涵，給消費(fèi)者明顯的心理暗示。