酒類市場的細分早已成為一種過時的流行，因為市場競爭的催化，各種細分產(chǎn)品陸續(xù)來到酒界，男士酒、女士酒、婚宴酒、生日酒等等，甚至高考酒、滿月酒都有出現(xiàn)，

誰將掘金于商務(wù)酒？

。然而在眾多細分中，成長最為茁壯的要數(shù)商務(wù)酒。不久前，在廣州召開的“首屆中國(廣東)商務(wù)用酒高峰論壇”更將這一細分市場的地位確立出來，而隨著此次論壇的舉行，一批商務(wù)酒的代表品牌也得以確立，名為“商務(wù)用酒品牌20強”的品牌也與世人見面。在這二十強的品牌中，囊括了白酒、洋酒、紅酒、啤酒及黃酒等品牌，這也不難說明商務(wù)酒作為細分市場已經(jīng)成熟，成熟之后的市場自然會吸引更多品牌的進入，所以細分市場原有的區(qū)隔優(yōu)勢也就喪失。如此，已經(jīng)進入商務(wù)酒和將要進入商務(wù)酒的品牌，誰才能在商務(wù)酒領(lǐng)域有所作為，掘金而歸，則是所有商務(wù)酒品牌需要關(guān)心的問題。

    商務(wù)酒 要厚積而薄發(fā)

    據(jù)一些媒體單位的報道，早在2002年時，廣東省白酒消費額達100億元，而其中的80%為商務(wù)用酒的消費份額，由此也不難看出當前的商務(wù)酒恐怕比流行音樂還要流行，香餑餑自然有人爭搶，削尖了頭向擠進商務(wù)酒陣營的品牌蜂擁而至。事實上，商務(wù)酒絕非一個稱呼的轉(zhuǎn)變就可以讓消費者買賬，商務(wù)酒之所以誘人，那是因為其內(nèi)在包含了讓消費者買賬的要素。

    首次被評為“商務(wù)用酒品牌20強”的品牌中，包括了“茅五劍”、 國窖•1573、水井坊、皇家禮炮、馬爹利、青島啤酒、長城葡萄酒、王朝葡萄酒、古越龍山花雕酒等等多個酒中的多個品牌。雖然這些品牌來自不同地區(qū)、不同的國度、不同的品類，但是作為商務(wù)酒，他們都可以贏得市場的認可。通過對這些品牌的觀察和分析，可以發(fā)現(xiàn)他們有著許多的共同點。

    第一， 都擁有一定品牌號召力，在本類產(chǎn)品中均屬于強勢品牌。在已經(jīng)涌現(xiàn)出的商務(wù)酒強勢品牌中，大部分都是成名在先，有的更是有典籍可查詢的歷史名酒。當他們逐漸進入商務(wù)酒范疇后，更是是在潛移默化中成就了“商務(wù)酒”的威名。這些品牌大多積淀深厚，或是母品牌或是子品牌都是披著金色外衣進入商務(wù)酒范疇，對于商務(wù)酒范疇來說，他們生來就是強者。

    第二， 在酒水質(zhì)量方面都經(jīng)得起市場考驗。作為成功的商務(wù)酒品牌，除了生來手中就攥著金鑰匙外，在酒水的質(zhì)量上都是過硬的產(chǎn)品，或是多年傳承的老名酒，或是在技術(shù)領(lǐng)域擁有高科技含量的換代產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品無論是在繼承還是創(chuàng)新上，都有可以征服商務(wù)人群的本錢，

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    第三， 在市場運作方面都有獨到之處。已經(jīng)涌現(xiàn)出的一批商務(wù)酒品牌，實際他們部分產(chǎn)品也并非為了商務(wù)酒而誕生，但是他們走在了前面，他們憑借各自的優(yōu)勢，在商務(wù)酒的領(lǐng)域里，都進行了具有各自特色的運作。在運作過程中，或是鎖定機關(guān)軍區(qū)、或是鎖定地方上的領(lǐng)袖群體、或是鎖定廣泛的商務(wù)群體、或是鎖定存在潛在機會的青壯群體，在鎖定了各自的目標之后，或是品鑒、或是拍賣、或是聯(lián)誼、或是體驗，又都拿出自己的高招，針對目標人群進行強勢突破。可以說，這些首先涌現(xiàn)出的品牌，除了有幸運的成分為，關(guān)鍵就是對于機會的充分把握。

    第四， 在進入商務(wù)酒范疇之前，基本上就是本品類中的佼佼者。成功是不能靠著運氣實現(xiàn)的，茅五劍的成功，凝聚了太多的歷史機遇和市場運籌，而洋酒、紅酒黃酒等品類中商務(wù)酒品牌得以涌現(xiàn)，同樣是經(jīng)過來漫長的積淀之后，勝出者才得以登堂入室，在商務(wù)酒范疇大放異彩。而那些具有現(xiàn)代要素的品牌，則更是頂著傳統(tǒng)勢力的壓力，才得以顯現(xiàn)，縱然如此，夭折與創(chuàng)新之路的品牌已然不勝枚舉。難夠在商務(wù)酒中爭得一席之地，想來光憑僥幸，實難成就。

    第五， 大部分品牌都擁有自己的根據(jù)地市場。在已經(jīng)誕生的20強商務(wù)酒品牌中，無論是何種品類，也無論是歷史名酒還是新生代產(chǎn)品，在成就他們的商務(wù)酒強勢地位之前，不少品牌已經(jīng)是全國暢銷的知名品牌，而稍次之的也是區(qū)域型的熱銷品牌�？梢哉f，這些品牌都已經(jīng)在不同范圍上建立了自己的根據(jù)地市場，對于商務(wù)酒市場的開拓，更是進可攻退可守，

    第六， 背后有強勢的財力支持，可以在市場競爭中堅持持久運作。由于擁有了強勢的品牌號召力、產(chǎn)品力，以及牢固的根據(jù)地市場，所以這些品牌的背后都想成了相當雄厚的財力支持。商務(wù)酒作為酒類市場中一個新的熱門，其競爭的慘烈勢必將迅速升級。試想，如果欲在這樣的市場范疇中尋找自己的立足之地，甚至是建功立業(yè)，單純憑借運氣和僥幸則很難實現(xiàn)，能夠堅持長線的運作，必將是成功的一個關(guān)鍵。

    所以，從諸多方面進行分析之后，也不難得出這樣的結(jié)論，商務(wù)酒確實是眾多廠家夢想中的掘金地，但是想要在此地掘金，同樣需要許多必要的條件，如果沒有堅實的基礎(chǔ)，沒有持久的韌力，作為一個站位本就相對較高的商務(wù)酒市場來說，想撬動它難度極大。在進入該領(lǐng)域之前，進行品牌自身一個全方位的掃描，是十分有必要的。在筆者看來，商務(wù)酒更像是走過了“下里巴人”，經(jīng)過了市場硝煙之后，而進入的“陽春白雪”的競技場，參與到這個層次的競爭，硝煙是彩色的，是憑借充實的內(nèi)在力量進行對抗的。故此，進軍商務(wù)酒，首要前提是從各方面充實自己，厚積而薄發(fā)。