時(shí)間：2007年XX月

    地點(diǎn)：某整合傳播有限公司會(huì)議室

    人物：企業(yè)方總經(jīng)理、營(yíng)銷副總　 整合傳播公司總經(jīng)理、策略總監(jiān)

    話題：品牌整合及營(yíng)銷推廣全案代理合作

    經(jīng)過(guò)數(shù)小時(shí)的雙方交流和溝通，企業(yè)方對(duì)廣告公司的綜合能力持肯定態(tài)度，但是企業(yè)總經(jīng)理卻好象覺(jué)得下不了決心，

莫忘初衷，做對(duì)選擇

。

    臨交流結(jié)束的時(shí)侯，企業(yè)總經(jīng)理似乎輕描淡寫(xiě)、半天玩笑半認(rèn)真的對(duì)整合傳播公司總經(jīng)理說(shuō)，“XX總，前面的交流應(yīng)該是很有成效的。有個(gè)問(wèn)題我想請(qǐng)教一下，如果今天你是我，你會(huì)作出什么樣的決定呢？你會(huì)不會(huì)馬上簽下合作協(xié)議呢？”

    整合傳播公司總經(jīng)理淡淡一笑，“謝謝您對(duì)今天交流的肯定。我記得有位朋友有一句話說(shuō)得很好——‘莫忘初衷’吧”。

    聽(tīng)到這樣的回答，企業(yè)總經(jīng)理點(diǎn)頭微笑，雙方友好而愉快的握手告別，雙方的合作協(xié)議也于之后的幾天內(nèi)快速的達(dá)成。

    合作至今，雙方似乎越來(lái)越有默契了。

    ……

    近年來(lái)，其實(shí)我們幾乎隨處都可以聽(tīng)到企業(yè)方與廣告公司、策略公司的口水仗。企業(yè)如何與廣告公司、策略公司進(jìn)行合作的話題，也曾一度“鬧”得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。特別是在雙方合作出現(xiàn)裂痕，或者合作項(xiàng)目沒(méi)有達(dá)成預(yù)期目標(biāo)的時(shí)侯，為數(shù)眾多的合作雙方似乎必然面臨拉鋸式的爭(zhēng)吵、埋怨、扯皮……

    為什么？

    筆者曾試圖就這個(gè)問(wèn)題與企業(yè)主及廣告公司、策略公司高層進(jìn)行溝通，并尋求答案。后來(lái)的進(jìn)展似乎在意料之中，得到的答案眾說(shuō)紛紜，而且更多的是感嘆、無(wú)奈，甚至郁悶非常。最常聽(tīng)到的就是，“企業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)太差了，好好的提案被執(zhí)行得支零破碎，

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《莫忘初衷，做對(duì)選擇》(http://m.msguai.com)。到現(xiàn)在，我們都不好意思說(shuō)這個(gè)案子是我們做的”、“廣告公司這幫家伙光說(shuō)不練，理論有道，卻執(zhí)行無(wú)門(mén)。最過(guò)份的是，從來(lái)不把企業(yè)的錢(qián)當(dāng)錢(qián)花，只顧自己賺錢(qián)”……

    問(wèn)題出在哪里？

    雖然筆者有著十?dāng)?shù)年橫跨企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)、廣告公司/策略公司策劃部門(mén)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而且也曾經(jīng)“身處高位”、涉身處地的參予決策，但是同樣對(duì)上述的困擾有心無(wú)力。直到經(jīng)歷了那次“莫忘初衷”的溝通，頓覺(jué)“一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人”，心中似有所悟。

    企業(yè)主為什么需要廣告公司、策劃公司？慣常的說(shuō)法當(dāng)然是希望借腦，借助外腦的力量把企業(yè)的品牌做得更強(qiáng)，把企業(yè)的生意做更大。在經(jīng)歷了“點(diǎn)子何”的風(fēng)波以后，相信少有企業(yè)主會(huì)把廣告公司、策劃公司當(dāng)成救命稻草了。那么，為了把企業(yè)品牌做得更強(qiáng)，把企業(yè)的生意做得更大，企業(yè)到底需要廣告公司、策劃公司做什么呢？企業(yè)在什么情況下最需要廣告公司、策劃公司的介入呢？企業(yè)怎樣才能找到門(mén)當(dāng)戶對(duì)的合作伙伴，并合力達(dá)成目標(biāo)呢？

    如果說(shuō)企業(yè)主在與廣告公司、策劃公司合作之前沒(méi)有想過(guò)這些問(wèn)題，那肯定是對(duì)企業(yè)主莫大的“ ”，但是既然想過(guò)這些問(wèn)題為什么還有那么多問(wèn)題，為什么還有那么多意外呢？

    筆者想起了一部電視劇——《銅齒鐵牙紀(jì)曉嵐》。整部劇的主角當(dāng)然是皇上、和坤、紀(jì)曉嵐了。其中，各種包袱讓人放聲大笑當(dāng)然是電視劇爭(zhēng)取眼球的必要手段，這些按下不表。

    筆者在想，和坤是一個(gè)幾乎舉國(guó)上下都聞名的大 ，甚至有時(shí)侯貪得無(wú)厭。而這一點(diǎn)，除了老百姓知道，其實(shí)皇上也心知肚明，而且紀(jì)曉嵐還不斷的在皇上面前說(shuō)和坤的壞話。但是，為什么和坤還可以一直的專橫跋扈，難道皇上認(rèn)為這樣的 不該殺嗎？

    再說(shuō)紀(jì)曉嵐，這是一個(gè)舉國(guó)聞名的大才子，大忠臣，出淤泥而不染的大清官，好官啦�。∵@一點(diǎn)，老百姓知道，皇上清楚。與此同時(shí)，和坤與紀(jì)曉嵐之間的“黨爭(zhēng)”皇上更清楚。但是，為什么紀(jì)曉嵐還不只一次的在皇上面前“敗”給和坤，和坤甚至還不至一次的請(qǐng)命將紀(jì)曉嵐問(wèn)斬，這樣的忠臣受到“ ”，皇上為什么無(wú)動(dòng)于衷呢？