2008年2月14日，三聯(lián)商社新的大股東終于誕生，濟(jì)南一家企業(yè)以5.373億元競(jìng)得三聯(lián)商社控股權(quán)，

三聯(lián)結(jié)局大猜想

    但是，故事剛剛開始。

    據(jù)報(bào)道，拍賣會(huì)持續(xù)不到5分鐘即結(jié)束。一直舉拍不放的11號(hào)，以志在必得之勢(shì)拿下三聯(lián)商社控股權(quán)之后即離開現(xiàn)場(chǎng)，沒有給媒體留下任何信息。

    這一幕，未免讓人浮想聯(lián)翩：11號(hào)背后一定站著一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)。

    那么，11號(hào)背后是誰(shuí)？三聯(lián)股權(quán)變化將對(duì)中國(guó)家電連鎖格局產(chǎn)生什么樣影響？

    誰(shuí)有可能站在11號(hào)的背后？

    當(dāng)11號(hào)競(jìng)拍者轉(zhuǎn)身離去那一刻，猜想隨之而起。甚至有媒體稱：11號(hào)背后站著的是國(guó)美。以我對(duì)中國(guó)家電連鎖企業(yè)長(zhǎng)期觀察，這個(gè)猜測(cè)不應(yīng)屬空穴來風(fēng)。

    當(dāng)然，11號(hào)背后站著的，也有可能是蘇寧。

    為什么這樣說呢？

    首先，家電連鎖巨頭們最清楚三聯(lián)的價(jià)值，明白三聯(lián)意味著什么。因此，最有可能參與競(jìng)拍的，應(yīng)該是家電連鎖巨頭，而不是看熱鬧的門外漢。

    但是，大家看到的卻是另外一番景象：家電連鎖巨頭集體缺席，似乎對(duì)三聯(lián)命歸何處并不在意。在我看來，這恰恰是家電連鎖企業(yè)的智慧。以影子企業(yè)出現(xiàn)，更能拍一個(gè)劃算的價(jià)錢。

    一面是集體缺席，一面是興趣昂然。

    國(guó)美發(fā)言人何陽(yáng)青話中有話地說：“國(guó)美并未參與競(jìng)拍，但是，國(guó)美一直很關(guān)注三聯(lián)�！�

    蘇寧總裁孫為民則表示，成交價(jià)溢出當(dāng)日股價(jià)105.6％是合理的，因?yàn)椤叭��?lián)商社這部分拍賣股權(quán)牽涉到上市公司控股權(quán)，受讓方將成為單一大股東�！�

    但是，一度傳出“緋聞”的百思買卻被觀察者排除在外。一般認(rèn)為，在百思買找到中國(guó)模式之前，不可能再次出手。

    當(dāng)然，從理論上講，新企業(yè)也有趁此機(jī)會(huì)介入家電連鎖的可能。但是，從實(shí)際操作層面講，這種可能性又不大。因?yàn)榧译娺B鎖已經(jīng)走過品牌培育期，強(qiáng)勢(shì)品牌主導(dǎo)市場(chǎng)的根基已經(jīng)奠定，新進(jìn)入者成功的概率已經(jīng)非常小。

    綜合起來看來，國(guó)美嫌疑最大�！�5分鐘搞定”的做派，大有此前拿大中的印記。出手快而狠，一直被視為國(guó)美的性格。

    中國(guó)家電連鎖新格局猜想

    遙想當(dāng)年，三聯(lián)曾經(jīng)與國(guó)美、蘇寧并稱中國(guó)家電連鎖三巨頭。勢(shì)易時(shí)移，國(guó)美、蘇寧已完成區(qū)域連鎖向全國(guó)連鎖的轉(zhuǎn)型，而三聯(lián)的步伐卻停在了山東境內(nèi)。雖一直稱霸山東一方，畢竟未得天下大勢(shì)。

    而今，不得不通過出售控股權(quán)償還債務(wù)，三聯(lián)商社真是英雄落難��！

    在觀察者看來，三聯(lián)商社有今日之結(jié)局，全在于三聯(lián)經(jīng)營(yíng)出了問題，并非大連鎖模式有何不足，

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    但是，有一點(diǎn)必須承認(rèn)：在山東，三聯(lián)“一方諸侯”地位尚無人撼動(dòng)。

    據(jù)悉，止于2006年底，三聯(lián)門店數(shù)量仍然超過100家，是山東家電連鎖市場(chǎng)不折不扣一哥。在濟(jì)南市場(chǎng)，三聯(lián)更是占據(jù)70％以上市場(chǎng)份額。因?yàn)槿��?lián)的存在，國(guó)美、蘇寧一直無緣稱霸齊魯。

    另一方面，山東作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)的省份之一，對(duì)于國(guó)美、蘇寧來講，當(dāng)然不是等閑視之之地。山東的重要性，從國(guó)美、蘇寧高層接受采訪時(shí)共同表達(dá)出來的意思可窺見一斑。因此，國(guó)美、蘇寧集體缺席，怎么看都覺得不可思議。

    那么，如果真的是國(guó)美或者蘇寧控股三聯(lián)商社，意味著什么？

    如果國(guó)美控股三聯(lián)商社，則其對(duì)區(qū)域連鎖的收編大戰(zhàn)將徹底告一段落。國(guó)美將因?yàn)橥瑫r(shí)擁有國(guó)美、永樂、大中、三聯(lián)、黑天鵝等眾多強(qiáng)勢(shì)品牌，而進(jìn)一步強(qiáng)化其中國(guó)家電聯(lián)鎖霸主地位，蘇寧的相對(duì)劣勢(shì)將更加明顯。

    如果蘇寧入主三聯(lián)商社，則增加一顆和國(guó)美較量的權(quán)重碼，與國(guó)美的落差也將縮小不少，對(duì)于扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)局面加分不少。

    如果是另外一家新企業(yè)控股三聯(lián)商社，又意味著什么？

    這種假設(shè)可能性極小，但是并非絕無可能。若此，則“諸侯稱霸”山東家電連鎖的局面還將持續(xù)一段時(shí)期。不過，一個(gè)不排除的可能性是，這個(gè)企業(yè)將不得不面對(duì)國(guó)美、蘇寧隨之而來的圍剿，最后能存在多久還是未知數(shù)。

    作者系著名家電產(chǎn)業(yè)觀察家、企業(yè)新聞傳播專家。甲春秋傳媒機(jī)構(gòu)策略總監(jiān)，聯(lián)系電話：037169352860、13523033066，電子郵件：liubc2007@vip.sina.com

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    劉步塵：現(xiàn)任甲春秋傳媒機(jī)構(gòu)策略總監(jiān)。歷任夸父企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問，廣州上兵伐謀企業(yè)管理顧問有限公司策略總監(jiān)，TCL集團(tuán)彩電新聞發(fā)言人。著名家電產(chǎn)業(yè)觀察家，企業(yè)新聞傳播專家，中國(guó)作家協(xié)會(huì)會(huì)員。南方日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)專欄作家/特約評(píng)論員；新浪網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、銷售與市場(chǎng)、人民網(wǎng)、博銳管理在線等媒體專欄作家查看劉步塵詳細(xì)介紹　　瀏覽劉步塵所有文章　　進(jìn)入劉步塵的博客