企業(yè)如何尋找到顧客？
大多數(shù)人立馬想到的就是廣告宣傳，作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，廣告對(duì)推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)揮了巨大的作用，也受到眾多企業(yè)商家的追捧，
“貂嬋有約”洞開網(wǎng)絡(luò)推廣的“世外桃源”
。曾記得小學(xué)的時(shí)候?yàn)榈群蛞徊科诖丫玫碾娨晞 逗舴◣煛罚瑥?qiáng)忍著睡意和蚊蟲的騷擾，接受了片前近百個(gè)廣告的轟炸，“通威”、“希望”、“長(zhǎng)虹”、“千杯少”等名字就在那時(shí)讓年少的我認(rèn)識(shí)，這也讓我從那時(shí)起就感受到了電視廣告的“威力和魅力”。
雖然經(jīng)過國(guó)家廣電總局的強(qiáng)制要求，電視廣告時(shí)段長(zhǎng)度不能超過5分鐘，然而還是有許多頻道的長(zhǎng)時(shí)間或者增加廣告的頻次來給人以煎熬，那么廣告的受眾率和達(dá)到率究竟是多少呢？觀眾所能做的就是在廣告時(shí)段內(nèi)換頻道、倒開水、聊天、上洗手間……
伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也不斷擴(kuò)容和壯大：報(bào)紙、雜志、路牌、燈箱、車體、電影等等，成為一個(gè)龐大的體系。如今，不管我們行到哪里，抬頭看見的就是廣告，耳朵里面聽到的還是廣告，我們已經(jīng)處于了廣告大戰(zhàn)的包圍之中。
但是，廣告業(yè)的繁榮并不能代表企業(yè)就能從廣告的投入中獲得相應(yīng)的回報(bào)。收視率、發(fā)行率、受視率等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也不能代表什么。我們需要的僅僅是所投入的廣告能真正到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，帶來銷售，而不是那些理論上的只能代表數(shù)字的數(shù)據(jù)。
與傳統(tǒng)廣告相類似的是近年來興起的網(wǎng)絡(luò)推廣。在具體的操作過程中企業(yè)卻產(chǎn)生了投入越來越大，效果卻越來越不明顯的疑問。而廣大網(wǎng)民也在皓若煙海的網(wǎng)絡(luò)廣告中感到“亂花漸欲迷人眼”，無所適從。現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)推廣創(chuàng)意已陷入“山重水復(fù)疑無路”的迷霧，如何用新的創(chuàng)意撥開迷霧，到達(dá)“柳暗花明又一村”呢？
縱觀我們所接觸到的廣告，內(nèi)容只能說是千篇一律，雷同的現(xiàn)象十分嚴(yán)重：（品牌、產(chǎn)品或品牌＋產(chǎn)品），而其中能體現(xiàn)出來的只有品牌、產(chǎn)品以及產(chǎn)品代言人的差別。試想，消費(fèi)者在這些雷同的廣告中如何才能記住一個(gè)或者幾個(gè)品牌，并對(duì)其產(chǎn)生良好印象？迎合消費(fèi)者的視覺審美觀，在廣告中凸現(xiàn)閃光點(diǎn)，吸引消費(fèi)者眼球，引起他們的興趣是解決之道。在動(dòng)漫中植入廣告就是這樣一個(gè)新的創(chuàng)意。
網(wǎng)絡(luò)推廣創(chuàng)意：“貂嬋有約”之龍的電吹風(fēng)
近日，一幀主題為“貂嬋有約”的動(dòng)漫配合一篇《貂嬋、周瑜談情說愛實(shí)錄》被各大博客所轉(zhuǎn)載，帶給網(wǎng)友耳目一新的同時(shí)，也給困局中的網(wǎng)絡(luò)推廣以豁然開朗的啟示。
動(dòng)漫設(shè)計(jì)：以行軍帳為舞臺(tái)背景，飄揚(yáng)的龍旗上繡著“龍的”兩個(gè)篆體字，巧妙地將龍旗與龍的結(jié)合了起來；話筒設(shè)計(jì)成龍的電吹風(fēng)的外形，呼應(yīng)了故事主題；而且畫面上的兩個(gè)主角，貂嬋與周瑜采用了可愛的卡通形象，紅色旗袍配上綠色西裝，純現(xiàn)代裝束拉近了與讀者的距離。畫面中不時(shí)飛過的小鳥剪影以及隨風(fēng)飄揚(yáng)的龍旗等動(dòng)漫效果進(jìn)一步加深了龍的在消費(fèi)者眼中的印象。
“貂嬋、周瑜談情說愛實(shí)錄”故事大意：三國(guó)著名影視歌三棲明星——周瑜攜帶最新國(guó)語專輯——《火燒赤壁》做客三國(guó)BT衛(wèi)視之《貂嬋有約》，著名節(jié)目主持人貂嬋擔(dān)綱主持，在本期的《貂嬋有約》中周瑜以其動(dòng)聽的歌聲、幽默的語言、英俊的面龐征服了現(xiàn)場(chǎng)所有的女性觀眾，特別是周瑜與貂嬋公開談情說愛，更是將整場(chǎng)節(jié)目High到了最高潮，周瑜在節(jié)目中講述其走過的風(fēng)風(fēng)雨雨與成功背后的艱辛，并首次曝料其與小喬的愛情故事，誰曾知道他們愛情的紅娘竟是龍的電吹風(fēng)，龍的電吹風(fēng)竟能讓天王巨星周瑜與打工妹小喬步了婚姻的殿堂，實(shí)在令人費(fèi)解，龍的電吹風(fēng)是何東東？龍的電吹風(fēng)是怎樣讓有情人終成眷屬的？
訴求點(diǎn)：通過周瑜與貂蟬的對(duì)話，突出龍的電吹風(fēng)的功能，引起讀者的興趣，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群。
利益點(diǎn)：龍的電吹風(fēng)既保持了周瑜的公眾形象，又治愈了他的頭痛。同時(shí)，龍的電吹風(fēng)還是小喬與周瑜的紅娘（讓目標(biāo)消費(fèi)群體在購(gòu)買時(shí)，賦予龍的電吹風(fēng)更多的意義）。我們購(gòu)買龍的電吹風(fēng)，不僅僅是購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品本身，而是這個(gè)產(chǎn)品給您和家人帶來的美發(fā)功能、健康功能，還有可能促成一段美好的姻緣喲！
產(chǎn)品支撐點(diǎn)：“負(fù)離子”是一種帶負(fù)電的氧和空氣中微小的水分子結(jié)合在一起的細(xì)微粒子，當(dāng)它一旦被發(fā)絲吸附，就能滲透至發(fā)芯，令發(fā)絲中的水分長(zhǎng)時(shí)間保持良好的平衡狀態(tài)。“負(fù)離子”能有效阻止靜電的發(fā)生；水分保濕，恢復(fù)頭發(fā)光澤；活化細(xì)胞不分叉，不斷裂；深層滋潤(rùn)，頭發(fā)柔順飄逸；睡后頭發(fā)不變形，易整理。龍的電吹風(fēng)還采用進(jìn)口防磁屏蔽罩，將對(duì)大腦有害的電磁輻射降至最低，貼心保護(hù)健康。
廣告創(chuàng)意的由來
隨著人們生活水平提高，在人們追求生活品質(zhì)及家居生活精致化、時(shí)尚化的趨勢(shì)下，精品小家電的需求已呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，吸塵器、果汁機(jī)、電吹風(fēng)、加濕器等產(chǎn)品正在走俏家電市場(chǎng)，
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《“貂嬋有約”洞開網(wǎng)絡(luò)推廣的“世外桃源”》(http://m.msguai.com)。預(yù)計(jì)在今后2~3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)中的精品小家電將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅將突破30%。把握精品小家電在網(wǎng)絡(luò)上的推廣與傳播，可以加快精品小家電的發(fā)展。而且，龍的九大系列精品小家電（吸塵器、電水壺、果汁機(jī)、電吹風(fēng)、電熨斗、電磁爐、電須刀、加濕器、煮蛋器）無論是在產(chǎn)品外觀、品質(zhì)還是在價(jià)格上都定位于中高檔，是提高人們生活品質(zhì)的一類產(chǎn)品，不屬于生活必需品，那么在目標(biāo)消費(fèi)群體中，一定是具有中高收入、具有一定的文化素養(yǎng)，喜歡追求品味的中產(chǎn)階級(jí)及其以上者。而這些要點(diǎn)都與新時(shí)代的廣大網(wǎng)民接近，因?yàn)樵趯?duì)我國(guó)網(wǎng)民構(gòu)成的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中我們發(fā)現(xiàn)，城鎮(zhèn)網(wǎng)民的比例超過80％，其中絕大部分擁有中高學(xué)歷，工作性質(zhì)屬于白領(lǐng)階層，在生活上追求品位。他們就是龍的精品小家電的潛在消費(fèi)群體。
吸引住這些廣大網(wǎng)友，就能進(jìn)一步為提升龍的品牌知名度和擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。在網(wǎng)絡(luò)傳播中，我們司空見慣的是硬性廣告、軟文、新聞事件，而事實(shí)上，大部分網(wǎng)友已經(jīng)對(duì)常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方式產(chǎn)生了“免疫力”，使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中始終有一種全力的一拳卻打在棉花上的感覺。所以，開拓新的網(wǎng)絡(luò)傳播渠道，尋找新的傳播承載體是當(dāng)務(wù)之急。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣的途徑不外是網(wǎng)站首頁、專題文字鏈接、廣告插件等。而龍的發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在博客、播客、BBS、QQ群等也已成為眾多網(wǎng)友駐足的地方。
龍的就以此產(chǎn)生了創(chuàng)意，以博客為載體，用網(wǎng)絡(luò)化的文字與動(dòng)漫對(duì)龍的進(jìn)行宣傳。龍的認(rèn)為，動(dòng)漫要符合虛擬世界的網(wǎng)民的審美感，語言必須要擁有網(wǎng)絡(luò)流行語言的幽默與風(fēng)趣，其文字的特點(diǎn)與個(gè)性要求分明，在向網(wǎng)友傳遞我們品牌及產(chǎn)品信息的同時(shí)，不能影響到品牌的美譽(yù)度。動(dòng)漫形象+文字，以加深網(wǎng)民的印象，提高他們的興趣，這樣帶來的娛樂形式必能得到他們的推介而迅速傳播。
例如，在龍的電吹風(fēng)篇中，將周瑜塑造成為影視歌三棲明星、著名的作家、詩人、營(yíng)銷家、戰(zhàn)略家、軍事家、吳氏集團(tuán)副總裁兼首席設(shè)計(jì)師，堪稱青年才俊，調(diào)侃的描述剝離了周瑜作為古名人的距離感，而賦以時(shí)尚、現(xiàn)代的元素，給人親切感。而主持人貂嬋對(duì)周瑜的稱呼“周郎哥哥”也迎合了現(xiàn)代網(wǎng)友之間互相打招呼的“GG、MM”潮流，還有文中不斷出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)詞語，使網(wǎng)友更容易接受。
網(wǎng)絡(luò)推廣手法的選擇
有了創(chuàng)意，廣告內(nèi)容也已確定，選擇哪些網(wǎng)站的博客進(jìn)行傳播呢？為了更快更好地將動(dòng)漫及文字傳播開來，并在廣大網(wǎng)民朋友中留下印象，龍的選擇網(wǎng)站有兩個(gè)條件：該網(wǎng)站博客的人氣指數(shù)和美譽(yù)度。新浪網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最大的門戶網(wǎng)站之一，也是國(guó)內(nèi)最早開通博客功能的網(wǎng)站，其擁有的名人博客數(shù)量在眾多博客網(wǎng)站中首屈一指，在博友中的威望極高，成為博客界的“陽春白雪”；而貓撲網(wǎng)則是近兩年快速崛起的新興娛樂博客網(wǎng)站，以其娛樂資源豐富、及時(shí)也受到了廣大年輕一族博友的青睞，同時(shí)，貓撲網(wǎng)也是最新最大網(wǎng)上娛樂圖庫的代名詞。
綜合以上考慮，龍的首先選擇新浪博客網(wǎng)和貓撲網(wǎng)進(jìn)行，并由曾在新浪博客上小有名氣的“小蔡一電”主筆。由于我國(guó)博客在目前尚屬于自發(fā)及自娛階段，各網(wǎng)站的博客并沒有收取費(fèi)用。在節(jié)約了費(fèi)用的同時(shí)，也給推廣增加了難度――沒有知名度，就沒有人關(guān)注，可能被淹沒在眾多的博客文章中，達(dá)不到宣傳推廣的效果。為避免這種情況的出現(xiàn)，龍的配上了動(dòng)漫插圖，并通過網(wǎng)絡(luò)朋友的努力，將文章放進(jìn)了首頁進(jìn)行主推，同時(shí)，龍的人發(fā)動(dòng)了QQ、MSN圈內(nèi)的朋友進(jìn)行廣泛推介。經(jīng)過努力，龍的電吹風(fēng)篇一炮打響，獲得開門紅：在新浪、貓撲網(wǎng)刊出短短兩天內(nèi)，點(diǎn)擊就超過了10萬次，并同時(shí)被數(shù)十家網(wǎng)站和上百個(gè)博客轉(zhuǎn)載。
可見，龍的這種網(wǎng)絡(luò)推廣手法跳出了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣強(qiáng)制性向網(wǎng)民灌輸?shù)蔫滂�，龍的公司在整個(gè)傳播過程中起到的只是一個(gè)引導(dǎo)的作用，它的推廣絕大部分依靠的是網(wǎng)友之間的自發(fā)交流與傳播，既節(jié)約了費(fèi)用，又達(dá)到了傳播的效果。
關(guān)于作者：
洪仕斌：洪仕斌，江西省余江縣人，中國(guó)家電營(yíng)銷委員會(huì)副理事長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)評(píng)論家，先后擔(dān)任過知名企業(yè)區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理，《人民網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《銷售與市場(chǎng)》《中國(guó)企業(yè)報(bào)》等全國(guó)近百家媒體專欄作家。Email:Hsb1107@tom.com查看洪仕斌詳細(xì)介紹 瀏覽洪仕斌所有文章 進(jìn)入洪仕斌的博客