10月18日，長(zhǎng)沙秋季糖酒會(huì)在一片喧鬧中開幕和落幕，

落寞糖酒會(huì)

。一大批的企業(yè)和經(jīng)銷商也在喜憂中離開喧鬧的、擁堵的、亂糟糟的長(zhǎng)沙，回歸各地，個(gè)中收獲恐怕只有他們本人知道。

    一年兩季的糖酒會(huì)。參展的企業(yè)和經(jīng)銷商越來越少，參會(huì)的質(zhì)量也越來越差。那些把糖酒會(huì)作為圈錢的機(jī)會(huì)和平臺(tái)的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在糖酒會(huì)上的收獲越來越少了，在如今這樣的展會(huì)眾多的時(shí)期，單純期望借助一個(gè)展會(huì)，達(dá)到年度銷售業(yè)績(jī)的提升已經(jīng)成為鏡花水月了。個(gè)人的看法，糖酒會(huì)正在走向沒落，企業(yè)在糖酒會(huì)上收獲的更多是落寞，雖然能熱鬧一個(gè)星期，但是回家總結(jié)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)，效果日下，沒有期待中的輝煌。

    我們不妨對(duì)于參加糖酒會(huì)的企業(yè)和經(jīng)銷商做一個(gè)了解，來看看都是一些什么樣的企業(yè)參會(huì)，又是一些什么樣的經(jīng)銷商參加。

    一、 企業(yè)眾生相

    參加糖酒會(huì)的企業(yè)，大抵有如下幾個(gè)類型。

    第一類，交朋結(jié)友型。這類企業(yè)一般是糖酒會(huì)的常客，這些年下來，每年都參加糖酒會(huì)，并且借助糖酒會(huì)的平臺(tái)，對(duì)合作了一年的經(jīng)銷商進(jìn)行招待，以及針對(duì)一些空白市場(chǎng)進(jìn)行招商。他們把糖酒會(huì)作為向客戶宣告自己還“活著”的平臺(tái)，因?yàn)橐粋�(gè)概念：企業(yè)年年參加糖酒會(huì)，如果這次不參加，會(huì)讓客戶對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生懷疑，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)產(chǎn)生擔(dān)憂，所以企業(yè)只好被這個(gè)會(huì)展綁架了。同時(shí)，企業(yè)也借此機(jī)會(huì)，讓老板以及高層管理人員和一些參會(huì)的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通和交流，這對(duì)于平時(shí)那些難得有時(shí)間去市場(chǎng)的企業(yè)高層管理者來說，實(shí)在是一個(gè)不錯(cuò)的交流平臺(tái)（但是實(shí)際上，企業(yè)的高層是需要經(jīng)常在市場(chǎng)上的，一個(gè)從不下市場(chǎng)的高層，真不知道他們的營(yíng)銷決策是以什么為依據(jù)的）。在這個(gè)思路的指引下，企業(yè)沒有必要花費(fèi)太多，只要租一個(gè)相對(duì)比較顯眼的展會(huì)，花個(gè)10萬(wàn)20萬(wàn)就OK。對(duì)這類企業(yè)，基本是可以接受的。

    第二類，圈錢型。本人在做營(yíng)銷策劃的時(shí)候，對(duì)這類企業(yè)本身實(shí)在是不感冒，

管理資料

《落寞糖酒會(huì)》(http://m.msguai.com)。很多企業(yè)原來在尋找合作的咨詢公司基本上都是選擇在糖酒會(huì)之前。更有企業(yè)在糖酒會(huì)開始一個(gè)月前，匆匆忙忙的尋找一個(gè)咨詢公司，為的就是希望借助咨詢公司的包裝，在糖酒會(huì)上有個(gè)出彩的噱頭，然后狠狠的圈一筆。這樣的企業(yè)，也多以酒類企業(yè)為主。其實(shí)在秋季糖酒會(huì)上，酒類企業(yè)各出奇招也情有可原，因?yàn)轳R上就是春節(jié)的消費(fèi)旺季，在旺季到來之前，通過包裝更好的推廣一下，坐等旺季的收獲，是無可厚非的。可是對(duì)于其他的快速消費(fèi)品而言就不是很合適了�，F(xiàn)在的經(jīng)銷商都一個(gè)個(gè)猴精猴精的，誰(shuí)還會(huì)因?yàn)閱渭兊囊粋�(gè)漂亮的展會(huì)和展廳布置就認(rèn)同企業(yè)的資質(zhì)，然后就大筆的把資金投進(jìn)來？所以圈錢的企業(yè)，基本上是不會(huì)有什么收獲的。我做咨詢的時(shí)候，所看到的一些企業(yè)，為了糖酒會(huì)大張旗鼓，基本上在總結(jié)的時(shí)候都是不如意的。

    第三類，新品推廣型。借助糖酒會(huì)推廣新品，看起來是一個(gè)不錯(cuò)的主意，但是這么多年以來，我們還真很少看到糖酒會(huì)上動(dòng)靜大的企業(yè)有特別出來的產(chǎn)品來著。唯一一個(gè)特例就是四川一家做米通的企業(yè)，在05年成都糖酒會(huì)上表現(xiàn)比較出彩，其后的產(chǎn)品推廣總體表現(xiàn)也不錯(cuò)。其他我們好像實(shí)在找不到出彩的企業(yè)和產(chǎn)品了。失敗的例子都是可以找出不少，比如，山西的一個(gè)乳飲企業(yè)，05年很熱鬧，現(xiàn)在好像見不到了，還有什么一個(gè)做饃片的企業(yè)，也“飛”不起來了，還有個(gè)沒有能“紅”起來的餅干企業(yè)，以及某個(gè)美女做拳擊狀的廣告形象的山楂企業(yè)也沒什么動(dòng)靜了，甚至包括某個(gè)名牌企業(yè)的“**麥圈“，原來都是在糖酒會(huì)上表現(xiàn)搶眼的。看來單純依靠糖酒會(huì)推廣新品，而產(chǎn)品概念蒼白，品質(zhì)不過關(guān)，服務(wù)不到位，等等一些的后勁不足的營(yíng)銷操作是沒有辦法把產(chǎn)品推廣起來的。

    第四類，湊熱鬧型。還有很多的企業(yè)參加糖酒會(huì)，純粹是湊熱鬧。很多產(chǎn)品沒有新意、品質(zhì)不入流、概念沒有明確、企業(yè)策略不清晰、運(yùn)作無思路的企業(yè)，在糖酒會(huì)上的5層以上的地方找個(gè)10平方左右的展位，擺上一些產(chǎn)品，發(fā)發(fā)宣傳冊(cè)，或者找?guī)讉�(gè)大學(xué)生站站臺(tái)，能糊弄幾個(gè)客戶算幾個(gè)客戶。還有一些和糖酒不搭界的展商，純粹是在糖酒會(huì)上出賣一些假冒偽劣的產(chǎn)品，這樣的參展，實(shí)際上就是糖酒會(huì)的沒落的最好例證。

    第五類，信息互通型。畢竟是一個(gè)全國(guó)性的展會(huì)，還是會(huì)有一些高素質(zhì)的各類專業(yè)人才的參與。有一類企業(yè)會(huì)借助這樣的機(jī)會(huì)，和相關(guān)的企業(yè)、設(shè)備廠商、專業(yè)人才相互聯(lián)系，借助這個(gè)機(jī)會(huì)，大家互相在一次，搞個(gè)小沙龍性質(zhì)的聚會(huì)，也借此對(duì)行業(yè)的發(fā)展做一些探討，進(jìn)而把握行業(yè)發(fā)展的一些趨勢(shì)。這樣的參與，應(yīng)該可以算得上是明智之舉。