面對(duì)一個(gè)縣市的終端一街多店，單店如何以少搏多？

    一街多店（（即多家分店的開(kāi)設(shè)）的終端大戰(zhàn)就是店多隆市，樹(shù)立一城領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，

單店如何力拼“一街多店”

    在有限的商圈內(nèi)搶點(diǎn)店鋪，會(huì)贏得未來(lái)的租金成本優(yōu)勢(shì)。一街多店在構(gòu)成上必須既展示品牌實(shí)力又能同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。如形象店和旗艦店，主要是樹(shù)立品牌形象；贏利店和特賣(mài)折扣店，則用來(lái)作為銷(xiāo)售主力和釋放庫(kù)存壓力的。 但這不是絕對(duì)的，要根據(jù)市情進(jìn)行互動(dòng)轉(zhuǎn)型。

    一街多店費(fèi)用非常高，哪怕只有1家贏利，其它的保本作個(gè)終端媒體式的廣告也行，隨著競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，搶占了“第一”，就是贏得了“第一市場(chǎng)份額”，在一個(gè)縣市的市場(chǎng)地位的排名座次是品牌實(shí)力最好的佐證。

    一個(gè)新開(kāi)的專(zhuān)賣(mài)單店，面對(duì)競(jìng)品的一街多店，是非常揪心的事，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，選點(diǎn)之前就要考慮到如何分而治之，專(zhuān)賣(mài)營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，選擇對(duì)手薄弱的環(huán)節(jié)用我方的品牌個(gè)性與優(yōu)勢(shì)進(jìn)行進(jìn)攻，店鋪的好位置是銷(xiāo)量與品牌提升的起點(diǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，漸變輻射，直到成片成面地持續(xù)發(fā)展。

    常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)方式有：針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)舉措，可以時(shí)而低價(jià)放量，時(shí)而正價(jià)堅(jiān)挺，并結(jié)合廣告宣傳的拉動(dòng)，以靈活的姿態(tài)，去攻擊競(jìng)品的弱項(xiàng)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里爭(zhēng)得我們的市場(chǎng)額，同時(shí)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，拉近管理，通過(guò)服務(wù)在商圈建立顧客的認(rèn)同感，贏得市場(chǎng)份額。

    以少搏多還可以采取“大單店策略”：小店就好比羔羊與獅子肉搏，可想言之，羔羊成功的機(jī)會(huì)很小�！暗甏笃劭汀�，大店可以造勢(shì)，能迅速讓店鋪在當(dāng)?shù)爻砷L(zhǎng)，方便顧客貨比三家，大店往往能樹(shù)立當(dāng)?shù)氐谝粌?yōu)勢(shì)，享受該地老大的地位，往往能夠以一抵十，

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    當(dāng)然，開(kāi)大店的費(fèi)用極高，因此，主張小縣市開(kāi)大店，相對(duì)減少成本，而溫州皮鞋一些排前品牌，一街多店的布局往往基本放在三四級(jí)的縣市里，一街多店的增值空間沒(méi)有一二級(jí)城市大，非常有限，如果通過(guò)大店來(lái)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，并加強(qiáng)管理來(lái)提高贏利能力，或者通過(guò)整合傳播來(lái)樹(shù)立品牌形象，如醒目的櫥窗文化，豐富的產(chǎn)品（包括多元化延伸的產(chǎn)品）；陳列更藝術(shù)美，利用不同的樓層或位置設(shè)置休閑區(qū)、時(shí)尚展區(qū)、文化區(qū)等，以滿(mǎn)足顧客不同層面的需求，另外可以設(shè)置特價(jià)區(qū)、促銷(xiāo)區(qū)、贈(zèng)送區(qū)等，也可以用來(lái)減輕庫(kù)存壓力和加速資金的周轉(zhuǎn)率。

    市場(chǎng)永遠(yuǎn)是變化的，單店也可以向一街多店演進(jìn)。一街多店也有可能向單店退化，不管是單店還是一街多店，關(guān)鍵是在提高終端的質(zhì)量：產(chǎn)品可以“供過(guò)于求”，但一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量卻是“供不應(yīng)求”，服務(wù)差異化是衡量終端質(zhì)量一項(xiàng)重要的指標(biāo)。

    鄭錦輝，男，主張“破壁營(yíng)銷(xiāo)”和“品牌A型管理”，多家財(cái)經(jīng)媒體撰稿人。電子郵件: cn3steps@126.com

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    鄭錦輝：資深營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，2006年中國(guó)杰出創(chuàng)新型職業(yè)經(jīng)理人， “品牌A型理論”、“破壁營(yíng)銷(xiāo)理論”原創(chuàng)提出者，“鞋業(yè)專(zhuān)題”營(yíng)銷(xiāo)策劃自由職業(yè)第一人”，從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)十年之久，在品牌戰(zhàn)略、企業(yè)策劃、市場(chǎng)推廣、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、通路建設(shè)、產(chǎn)品物流等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。查看鄭錦輝詳細(xì)介紹　　瀏覽鄭錦輝所有文章　　進(jìn)入鄭錦輝的博客