對(duì)于我國(guó)絕大多數(shù)行業(yè)的中、小企業(yè)而言，金融危機(jī)帶來的主要問題是由市場(chǎng)需求量減少引發(fā)的矛盾，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)加劇、商品價(jià)格下降、庫存增加等，繼而連鎖反應(yīng)是資金鏈繃緊、斷裂；企業(yè)裁員；企業(yè)倒閉，
中小企業(yè)如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)
。面對(duì)如海嘯般的金融風(fēng)暴，去年還是盈利豐厚的企業(yè)今年就可能停產(chǎn)關(guān)門。在市場(chǎng)的嚴(yán)寒隨冬季的來臨一起到來的時(shí)候，企業(yè)中出現(xiàn)了兩種觀點(diǎn)：一種認(rèn)為在目前的市場(chǎng)中就像走搖搖欲墜的獨(dú)木橋，稍有不慎就會(huì)掉下去，萬劫不復(fù)，因此，大量縮減投資，甚至主動(dòng)破產(chǎn)、倒閉，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；而另外一種觀點(diǎn)則認(rèn)為，現(xiàn)在正是賺錢的商機(jī)，因?yàn)椋壳暗脑牧铣杀�、人力成本、運(yùn)輸成本等都相對(duì)偏低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力也相對(duì)要小得多，而國(guó)家政策的扶持與幫助卻非常多。持這樣觀點(diǎn)的企業(yè)便大膽的擴(kuò)張，甚至還以低廉的價(jià)格收購一些瀕臨倒閉的企業(yè)、已經(jīng)倒閉企業(yè)的設(shè)備等資產(chǎn)，或低價(jià)囤購生產(chǎn)資料。但最終，兩種觀點(diǎn)取得的成效多數(shù)都不盡如人意，主要原因就是缺乏戰(zhàn)略的規(guī)劃與分寸的把握。
雖然現(xiàn)在中國(guó)面臨改革開放以來最嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)考驗(yàn)，企業(yè)稍有不慎就會(huì)造成虧損，甚至破產(chǎn)。但是，辯證的來看，危機(jī)的“危”字雖然代表了危險(xiǎn)，但是危機(jī)的“機(jī)”字則代表了危機(jī)背后的機(jī)遇，筆者以為，這將是一次春隨冬至的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。寒冬中有料峭的風(fēng)雪，也有溫暖的港灣，如何趨利避害，關(guān)鍵是要冷靜的思維與明智、果敢。以下就金融危機(jī)時(shí)企業(yè)該關(guān)注的5個(gè)問題進(jìn)行分析并提供一些經(jīng)營(yíng)建議。
1、 減少消耗，以度寒冬
我們的企業(yè)要向自然界的動(dòng)物們學(xué)習(xí)，冬天時(shí)盡可能降低自身消耗，只管控好心臟、呼吸等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以挨過寒冬。企業(yè)也是如此，此時(shí)能不花的錢盡量不花，降低非必要性開支。消減企業(yè)中可有可無的部門；減少不必要的開支；控制營(yíng)銷投入；減少成品、半成品、原材料的庫存量；取消不必要的擴(kuò)張計(jì)劃等。當(dāng)然，戰(zhàn)略性擴(kuò)張與儲(chǔ)備等計(jì)劃除外，但必須嚴(yán)格控制在風(fēng)險(xiǎn)線以下才能實(shí)施。
中國(guó)的企業(yè)很多還都是粗獷式經(jīng)營(yíng)，管理成本很高，浪費(fèi)很大。遇到市場(chǎng)不景氣時(shí)應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行管理的科學(xué)化、精細(xì)化。
日本豐田汽車公司最初也是因?yàn)槭袌?chǎng)前景不清晰，原材料價(jià)格波動(dòng)非常大，市場(chǎng)低迷等因素才逼出了零庫存管理方式。而我國(guó)企業(yè)，尤其是中、小企業(yè)，對(duì)于產(chǎn)品、原材料庫存等不合理帶來的消耗；人員利用率低或不恰當(dāng)造成的人力資源浪費(fèi)；負(fù)債結(jié)構(gòu)問題造成的利息損失；各種非必要性支出增加的成本等問題，都沒有清晰的認(rèn)識(shí)，在市場(chǎng)情況樂觀時(shí)，掩蓋了這些問題，當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣，企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境時(shí)，這些問題就會(huì)顯現(xiàn)出來。
此時(shí)應(yīng)該加強(qiáng)成本控制與管理，解決各種浪費(fèi)與消耗問題，財(cái)務(wù)方面要嚴(yán)格監(jiān)控資金鏈的健康運(yùn)轉(zhuǎn)，減少負(fù)債，增加資金流動(dòng)性，減少呆壞賬，
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《中小企業(yè)如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)》(http://m.msguai.com)。經(jīng)營(yíng)上要縮短經(jīng)營(yíng)周期，放下架子與貪念，不過分苛求經(jīng)營(yíng)的高利潤(rùn)率，因?yàn)楦呃麧?rùn)率往往伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)與激烈的競(jìng)爭(zhēng)，可以選擇利潤(rùn)率雖低，但風(fēng)險(xiǎn)小，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的經(jīng)營(yíng)方式，把功夫放在如何提高周轉(zhuǎn)率上。沃爾瑪成為世界第一大賣場(chǎng)，一年幾百億的收入，不是靠的高利潤(rùn)，他們的利潤(rùn)率不過2%——3%，但是他們的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率竟然可以到達(dá)24次/年。而我們一些企業(yè)寧可承擔(dān)高額風(fēng)險(xiǎn)去追求商品的利潤(rùn)率，結(jié)果資產(chǎn)一年周轉(zhuǎn)不了幾次，總體收入并不理想。
2、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
企業(yè)必須敏感的根據(jù)市場(chǎng)變化來調(diào)整所銷售的產(chǎn)品，很多中小企業(yè)面對(duì)滯銷，不是減產(chǎn)就是全力促銷，從不想自己現(xiàn)有的商品是否已經(jīng)不適合現(xiàn)在的市場(chǎng)需求。其實(shí)，有時(shí)只要根據(jù)市場(chǎng)情況，應(yīng)時(shí)而動(dòng)，調(diào)整產(chǎn)品，就可以回避滯銷。比如，當(dāng)原油價(jià)格高漲時(shí)，一些汽車制造商洞悉商機(jī)，推出小排量節(jié)油汽車、太陽能汽車等，減少大排量汽車的產(chǎn)量，回避了商品積壓的風(fēng)險(xiǎn)，還獲得了商機(jī)。
我國(guó)家電行業(yè)也是如此，剛剛受到金融危機(jī)影響時(shí)，就有一些家電企業(yè)敏銳地發(fā)現(xiàn)了危機(jī)與其背后的機(jī)遇，不再研發(fā)、生產(chǎn)昂貴的高端家電產(chǎn)品，而是在商品的節(jié)能、實(shí)用、便宜上下功夫。在賣場(chǎng)里，雖然商品上貼有大大的打折條幅與誘人的降價(jià)金額，但高端家電展位前依然是門可羅雀。而高性價(jià)比的中、低端家電展位前卻人頭攢動(dòng)。很多家電企業(yè)還把握住了商機(jī)，推出一些迷你型小家電，單價(jià)相較大型家電便宜很多，而商家的利潤(rùn)率卻并不低，銷路也出奇的好。
3、 彈性營(yíng)銷投入
中、小企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，常陷入非黑即白的二分法迷思之中：遇到市場(chǎng)環(huán)境不利，要么加大營(yíng)銷費(fèi)用的投入，想以強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的方式?jīng)_出市場(chǎng)困局。還有一些企業(yè)則是遇到這樣的情況就大幅減少，甚至徹底停止?fàn)I銷活動(dòng)，以求降低成本，減少損失。其實(shí)，本文中提到的各種問題，說是問題就是問題，說不是問題就不是問題，因?yàn)�，�?duì)與錯(cuò)之間就看你怎么把握，就是一個(gè)尺度的問題，把握正確，危機(jī)就會(huì)轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)。
在營(yíng)銷投入上我們很多中小企業(yè)也存在資源浪費(fèi)的情況。現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣，營(yíng)銷投入就要精打細(xì)算了，要避實(shí)就虛，不進(jìn)行大規(guī)模、高投入，風(fēng)險(xiǎn)性大的營(yíng)銷投入。減少大眾化廣告?zhèn)鞑ズ推放苽鞑ベM(fèi)用。可以專攻一個(gè)點(diǎn)，或進(jìn)行低成本營(yíng)銷，比如口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。營(yíng)銷操作的原則是投入要小，方法要巧。
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史光起：史光起，職業(yè)經(jīng)理人，曾任職于通用（中國(guó)）汽車，普蕾瑪時(shí)裝公司等。中國(guó)畫畫家，企管專欄作家，清華大學(xué)EMBA總裁班特聘講師�！懊魅丈帧敝袊�(guó)貧困大學(xué)生幫扶公益組織創(chuàng)辦人（www.581581581.com）�！盎貞洜I(yíng)銷”、“規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)力”、“猴子式管理”、等諸多新營(yíng)銷、管理概念的創(chuàng)始人與實(shí)踐者，被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)營(yíng)銷管理領(lǐng)域創(chuàng)新、實(shí)踐的先行者”。更多個(gè)人信息請(qǐng)網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞“史光起”了解。查看史光起詳細(xì)介紹 瀏覽史光起所有文章 進(jìn)入史光起的博客