古代，裝水的工具“木桶”是由各個木板銜接組成,如果有一塊木板低于其它木板的高度或木板之間銜接不緊密,水就會流出來,會議營銷各部門之間“扯皮”是短板，員工心態(tài)不好的是短板，重視經(jīng)營輕視管理是最大的短板，

會議營銷的“短板”

    現(xiàn)在會議營銷的競爭是同質(zhì)化的競爭，我們的產(chǎn)品賣點和競爭對手沒有過多的差異，我們的營銷模式和競爭對手也差不多。似乎整個行業(yè)都到了黔驢技窮的地步。我們都想突破目前“囚徒困境”的局面，但怎么突破？哪里是突破的切入點？我可以肯定的告訴大家：完善管理系統(tǒng)、提高團隊執(zhí)行力。

    在會議營銷不缺乏單體的執(zhí)行力——“個人英雄主義”，缺的是根據(jù)市場的變化整體步調(diào)一致的執(zhí)行力。我們很多會議營銷的管理者也意識到執(zhí)行力的重要性，但一直抓不住重點，做表面文章。治標不治本，沒有提高團隊的戰(zhàn)斗力。我認為會議營銷團隊執(zhí)行力差這一現(xiàn)象，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

    一、 部門之間或員工之間協(xié)調(diào)性差：

    各部門之間、員工之間為了各自的利益，互相“扯皮”，推卸責任，這會影響團隊的執(zhí)行力。

    二、 團隊穩(wěn)定性差

    團隊成立多年回眼望去，老員工越來越少，甚至半數(shù)是入職半年的員工，員工流失率高，這會影響到團隊的執(zhí)行力。

    三、 員工積極性差

    每個新來員工剛來公司都懷滿腔熱情，時間一長，資格越老的員工積極性越差，從而影響了團隊的積極性，這會影響到團隊的執(zhí)行力。

    四、 員工責任心差

    大多數(shù)員工有“回避風險”的意識，一旦有責任的問題出現(xiàn)，會將問題拋給老板，讓老板解決，這會影響到團隊的執(zhí)行力。

    五、 團隊倡導(dǎo)熟人文化

    老板主動與優(yōu)秀員工建立感情，以達到“親人變賢人，賢人變親人”的目的，時間一長容易形成公司提倡的文化和老板實際獎勵不相符，形成管理兩張皮，這會影響到團隊的執(zhí)行力，

管理資料

    以上是團隊執(zhí)行力差的外在表現(xiàn)，那么到底是什么因素影響了會議營銷團隊的執(zhí)行力？

    一、 安全意識

    我們的員工有剛畢業(yè)的學生，也有來自其它單位的人員，過去受家庭和工作的影響（主要是受中國文化“中庸之道”的影響），多數(shù)人認為“槍打出頭鳥”，不愿意冒險承擔責任，回避風險，安全第一。

    員工的安全意識占到執(zhí)行力的20%

    二、 中層的輔導(dǎo)和管理能力

    會營團隊招不招到人跟人力資源有關(guān)系，留不留住人跟中層有直接關(guān)系，團隊員工流失率高，積極性不高，要重點考慮中層的因素。

    中層的輔導(dǎo)和管理能力要占到執(zhí)行力的30%

    三、 領(lǐng)導(dǎo)者的管理能力

    現(xiàn)在的會議營銷我認為拼的是精細化的管理，在大家套路都差不多的情況下，拼的是內(nèi)功，老板要想從“救火隊長”的位置下來，關(guān)鍵是有沒有科學完善的管理體系，這要占到執(zhí)行力的50%

    這三點是會營團隊執(zhí)行力差的核心因素，那么如何提高團隊的執(zhí)行力，打造高績效團隊？我認為需做好以下三點：

    一、 建立員工培訓(xùn)體系，尤其要重視崗前培訓(xùn)，統(tǒng)一員工價值觀。

    二、 提高中層的管理和輔導(dǎo)能力，適當借助外腦提升中層能力。

    三、 建立針對會議營銷管理系統(tǒng)。

    筆者目前編寫了中國第一套會議營銷管理系統(tǒng)手冊，可到人間晚情網(wǎng)站下載。另外筆者受人間晚情公司之托，可公益性為會營公司做一些培訓(xùn)，詳情請到中國醫(yī)藥會議營銷網(wǎng)《行業(yè)關(guān)注》一欄了解。

    筆者近年來一直從事會議營銷企業(yè)咨詢和管理，歡迎與大家進一步探討，祝各位在機遇與風險共存的2009年，突破重圍，逆風飛場。

    筆者QQ：12382793　筆名：孫思遠　 現(xiàn)任：人間晚情 副總裁,網(wǎng)址www.rjwq.com,郵箱：tncc@163.com