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職場學(xué)會提條件 改變被動地位 -管理資料

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在一場談判中,有時談判還未開始,就已經(jīng)分出甲方乙方,

職場學(xué)會提條件 改變被動地位

。處于乙方的,是相對較為弱勢的一方。如何改變自己在談判中的不利地位,是讓乙方苦思冥想的問題。提條件,有時可以從形勢上改變乙方單純被動的局面。

  讓我們來看兩個例子。王志綱成立了一個工作室,按理說,他這個工作室是看客戶的臉色吃飯的,對客戶應(yīng)該隨叫隨到、小心伺候才是,可是王志綱不,他一開始就不承認(rèn)自己是乙方,而是將自己定位為“第三種力量”,并且立下規(guī)矩:第一,自己從不請客戶吃飯,只有客戶請自己吃飯;第二,不主動找客戶,只有客戶主動找自己。另一位策劃大師葉茂中,也從來不承認(rèn)自己是乙方,面對客戶還不斷提條件:100萬元以下的單子不接。后來他又將100萬元的門檻改為300萬元!

  《擺譜》一書里對乙方提條件的作用和目的有十分清晰的解釋,“制定規(guī)則一般為強(qiáng)勢一方所使用。但是,處于相對弱勢的乙方有時會故意提出某些或大或小的前提條件(即使這些條件對自己并無太大利害),在形勢上改變自己單純被動的局面!薄疤釛l件,哪怕提出的是一項很微小的條件,也向?qū)Ψ结尫懦雒鞔_的信號:我是有身份的人,和我合作是有前提的,

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職場學(xué)會提條件 改變被動地位》(http://m.msguai.com)!痹谝恍┤丝磥,你不敢提條件,反而是你實力不夠的表現(xiàn),反而會妨礙談判的達(dá)成。

  有實力的人,怎能沒有條件?這是人們的普遍心理。越是對敢于提條件的人,人們往往越是不敢小視。所以一些人在自己處于乙方的時候,就會巧妙地設(shè)計一些條件提出來,以提升自己的形象。

  在談判中,乙方所提的前提條件,可以是與物質(zhì)利益掛鉤的金錢、報酬等,也可以是權(quán)利、地位、接待禮儀、規(guī)格等。有經(jīng)驗的談判專家在使用提條件這一談判技巧時,會遵循以下基本原則:

  一、敢于提。不提,對方認(rèn)為你沒實力,反而不珍惜。

  二、巧于提。提什么條件,這是很有學(xué)問的,既要看自己的籌碼,又要看對方的接受程度,如果漫天要價,談判肯定沒戲。

  三、所提的條件一定要有合適的理由,不能讓對方覺得你在為提條件而提。

  四、這是一個有風(fēng)險的談判手段,如果沒有承受風(fēng)險的能力和準(zhǔn)備,提條件就沒有必要。

  五、絕對不能在提了條件以后又自降身價。當(dāng)然,如果對方做了讓步,你也可以相應(yīng)地做些讓步。
 
 

 

 

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