今年很長時間內(nèi)，關(guān)于漲價討論的話題，主要是考慮到經(jīng)濟(jì)環(huán)境和可能遇到的行政風(fēng)險，但市場上仍就是此起彼伏的漲價、漲價，
漲價不是獨(dú)角戲
�，F(xiàn)在的形勢，廠家漲價能帶來現(xiàn)實(shí)收益，有些品牌還可以借此炒作，但漲價又怕遇到更多的阻力。仔細(xì)想想漲價，有人提出"價格過渡只是表面，更深層次的是帶來了包括渠道控制、促銷管理等結(jié)構(gòu)性的影響"。而由于利益不同，漲價在執(zhí)行中會碰到多方面的抗力，而漲價執(zhí)行過程就是多種利益的均衡。黑色之鏈
在旺季之前漲價，一般是可以在旺季前獲得一個逐步適應(yīng)期。合肥經(jīng)銷商告訴記者，現(xiàn)在他的幾個名煙名酒店里有很多品牌都在漲價，有些是零售價一直在喊漲，有些是剛剛漲了供貨價。他分析說，旺季前市場總體銷量一般，哪個品牌也不會多賣多少，這個時候即便漲價遭遇了市場阻力，廠商在銷量上損失也不大，
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《漲價不是獨(dú)角戲》(http://m.msguai.com)。這或許可以作為白酒市場淡季普遍漲價的一個解釋。從市場上看，其實(shí)在過了半年的時候，廠家就已經(jīng)在盤算著全年銷售目標(biāo)了，把目標(biāo)分解到市場上就成了經(jīng)銷商的壓力，而這種壓力最終又要回歸到價格的落實(shí)執(zhí)行上。這是一個十分現(xiàn)實(shí)的問題，不斷要求市場價格往上漲的諸多品牌就有此困擾。由此看來，在價格和銷量上還要費(fèi)點(diǎn)力氣去應(yīng)對市場上形成的阻力。
安徽經(jīng)銷商王經(jīng)理告訴記者，在漲價大潮中，同一品牌的假貨和竄貨"替代"正品的常見現(xiàn)象對價格的負(fù)面影響也很深重。在漲價后的過渡期，市場零售價都會存在一定的差異，這給竄貨、假貨提供了一個很好的機(jī)會。如陜西一位經(jīng)銷商說，當(dāng)?shù)匾黄放谱越衲暌髢r格上漲后，竄貨價拉得比較猛，調(diào)價前竄貨產(chǎn)品在一些終端進(jìn)價是比正規(guī)渠道進(jìn)價低一點(diǎn)，而調(diào)價后竄貨終端進(jìn)價比正規(guī)的則已低上十幾塊。相比之下，假酒的沖擊則更可怕，暢銷的產(chǎn)品一般都會出現(xiàn)大批假貨。對此，江蘇經(jīng)銷商李經(jīng)理分析說，盡管廠家對市場管控比以前強(qiáng)很多，但假貨還是防不勝防。原來的竄貨和假貨主要是在批發(fā)渠道，如今酒店、名煙名酒店也不少見，并且回收一套包裝也值二十幾塊錢。與此類似的現(xiàn)象在市場上還有很多，讓想保持價格穩(wěn)住市場的經(jīng)銷商很是頭痛。