茅臺漲價(jià),在酒行業(yè)早攪得人心惶惶,一直謀劃切入白酒行業(yè)的中糧頗為尷尬,
茅臺漲價(jià),中糧拉攏杜康催生白酒行業(yè)變局
。其實(shí)茅臺漲價(jià)與中糧八桿子打不著,本應(yīng)心平氣和,但此前有消息說,出于股權(quán)主導(dǎo)原則的考慮,西鳳酒婉拒了中糧的控股合作要求,令這個食品行業(yè)的大佬頗為不爽。今天看來,茅臺漲價(jià)對中糧切入白酒行業(yè)來說無疑是多了一道門檻。中糧的實(shí)力大家耳熟能詳,該公司涉及糧油、食品、地產(chǎn)酒店、土畜、金融等9大業(yè)務(wù)板塊,大名鼎鼎的蒙牛和福臨門食用油、長城葡萄酒、金帝巧克力無不出自于中糧門下。其實(shí)中糧一直在謀求全產(chǎn)業(yè)鏈條的運(yùn)作,切入白酒行業(yè)也是蓄謀已久,從2003年起先后同無古井貢、沱牌、洋河等企業(yè)洽談,都無果而終。
漲價(jià)的“蝴蝶效應(yīng)”
這次茅臺漲價(jià),勢必帶動其他高端白酒品牌的漲價(jià)。在貴就是好的中國特有的消費(fèi)文化背景下,中國高端白酒的幾輪崛起無一不是因?yàn)閮r(jià)格的提升,而快速達(dá)到品牌的提升和資本的裂變性增值。同時(shí)也淘汰了一大批跟進(jìn)者。
歷史總會驚人的相似,茅臺的這番漲價(jià),必然會帶來中國名酒的又一次裂變。所有高端品牌定然不會放掉這個由茅臺率先引爆的機(jī)會。雖然對消費(fèi)者的解釋是因?yàn)榫圃聪∪焙桶拙葡M(fèi)稅的提高,但從行業(yè)的發(fā)展角度分析,可以肯定,這必定是一次更為殘酷的行業(yè)洗牌過程。
茅臺的率先漲價(jià)必然會帶動一大批企業(yè)跟進(jìn),五糧液、劍南春、瀘州老窖、西鳳都有跟進(jìn)的風(fēng)聲,這勢必造成兩極分化,強(qiáng)者越來越強(qiáng),弱者愈來越弱。這樣的行業(yè)背景對中糧必定不是好事。
白水杜康成為中糧碗里的菜?
中糧一直看好的西鳳必然會在這次漲價(jià)風(fēng)潮中,身價(jià)翻番式提升。中糧設(shè)想的與西鳳合作原本無路,現(xiàn)在連門都可能沒有了,而中糧對于那些非著名品牌又不屑一顧,這倒不是單純的瞧不上中低品牌的身份,而是中糧知道,中低品牌的盈利能力和品牌提升能力對與中糧的發(fā)展本身并沒有任何幫助,這種買賣中糧早已算得很清。
此番茅臺漲價(jià)對中糧切入白酒行業(yè)的決心打擊應(yīng)該不可估量,對其整個戰(zhàn)略可能都發(fā)生動搖性改變。此間也傳出中糧準(zhǔn)備放棄與西鳳合作,而眼睛盯上西鳳的競爭對手白水杜康的消息,
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《茅臺漲價(jià),中糧拉攏杜康催生白酒行業(yè)變局》(http://m.msguai.com)。在介入白酒行業(yè)門檻越來越高,機(jī)會越來越少的情況下,瞄準(zhǔn)杜康在不少人看來未必是什么壞事情。作為歷史名酒來說,杜康的出現(xiàn)比茅臺和五糧液還要早,而且杜康的品牌潛力因?yàn)樵缙诘挠^念原因一直沒有得到很好的釋放;更為重要的是杜康早些年沒有跟上市場的擴(kuò)張步伐,反倒存下了大量的優(yōu)質(zhì)基酒。這在習(xí)慣了打年份概念的酒市場上,杜康的落后很可能會變成競爭優(yōu)勢。這個道理就如同現(xiàn)代化下的迷失的城市人,在一番沉浮后,反倒會迷戀那些原本古樸的生活一樣。此外,杜康2007年起也進(jìn)行了戰(zhàn)略改變,其確定的高檔路線和主打的奢侈品牌杜康特釀也一直表現(xiàn)不錯;而其品牌運(yùn)營商獨(dú)創(chuàng)的杜康特釀直銷+會館+超A酒店的運(yùn)作模式,讓杜康酒廠在過去的一年收獲頗豐;加上杜康酒近5000年的品牌歷史積淀,及在華人心里的位置,外界猜測,這也是中糧看好杜康的重要原因之一。
在同已經(jīng)發(fā)展起來的企業(yè)合作無望的情況下,尋找處于發(fā)展階段,有品牌發(fā)展?jié)摿Φ陌拙破髽I(yè)曲線切入白酒市場,對于中糧來說真可以算是一個高招。
杜康如果能和中糧達(dá)成合作,在資本的推動下,其品牌勢能可能集中爆發(fā),而一舉擺脫多年來與汝陽杜康、太白及陜西地產(chǎn)白酒西鳳的膠著狀態(tài),中國白酒行業(yè)變局走向也就更加難料!
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法,作者簡介:穆峰,營銷策劃人,07年“品牌中國金譜獎——中國年度100位優(yōu)秀品牌專家”之一,品牌中國發(fā)展研究中心副主任、北京贏道顧問機(jī)構(gòu)品牌策略顧問,40多家財(cái)經(jīng)媒體特約撰稿人或?qū)谧髡,先后服?wù)丹姿日化、嬌子卷煙、國家環(huán)?偩、溫爾思家紡、頤壽園蜂產(chǎn)品、亨通光華制藥、青島啤酒、雙星等客戶,致力于數(shù)字品牌營銷、新媒體傳播與傳統(tǒng)營銷策劃的深度整合及對接,對營銷策略、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、公關(guān)活動策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營銷有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深刻體會。電話:15001104539 QQ:346881734 MSN:pinpai2000@163.com,電子郵件:zhengheyuyingxiao@163.com