營(yíng)銷人以業(yè)績(jī)?yōu)樘烀?h3>如何提高簽單？。如何提高簽單，對(duì)每個(gè)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，都至關(guān)重要。那么，如何提高簽單呢？
1、熟悉產(chǎn)品。要想提高簽單，營(yíng)銷人必須非常熟悉產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品是我們簽單的前提條件。營(yíng)銷人必須加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和熟悉程度，這樣面對(duì)客戶，才有足夠的信心和自豪感�？蛻粢矔�(huì)對(duì)我們更加認(rèn)可和肯定。
2、介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。面對(duì)客戶，我們?cè)撟龅墓ぷ髌鋵?shí)就是“ ”；第一印象對(duì)客戶非常重要，也是我們必須把握好的。向客戶介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、長(zhǎng)處，激發(fā)客戶的興趣，讓客戶認(rèn)可和肯定我們的產(chǎn)品，給客戶留下深刻的、良好的“第一印象”，這點(diǎn)很關(guān)鍵。如果我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)沒(méi)有介紹出來(lái)，那么客戶就會(huì)認(rèn)為我們產(chǎn)品很“同質(zhì)化”，毫無(wú)特色，客戶根本就沒(méi)有什么興趣采購(gòu)我們的產(chǎn)品，即便雙方關(guān)系再好也不頂用。所以，產(chǎn)品必須有特色，即使沒(méi)有真正的“特色”，也要“創(chuàng)造出特色”出來(lái)，并且告之客戶。
介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，說(shuō)到底，就是得讓客戶知道我們所知道的“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”！
3、揚(yáng)長(zhǎng)避短。針對(duì)不同的客戶群體，我們需要采取不同的溝通策略。很多時(shí)候，“不一定沒(méi)有的就是缺陷”。比如說(shuō)，一款軟件產(chǎn)品不具備某個(gè)功能，這個(gè)完全有可能變成我們的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槿绻浖邆淞诉@個(gè)功能，就會(huì)給客戶帶來(lái)操作上的極大不利，同時(shí)還帶來(lái)管理上的混亂，維護(hù)成本高昂，而且不利于客戶后期長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，
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《如何提高簽單？》(http://m.msguai.com)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，“沒(méi)有這個(gè)功能，反倒是對(duì)客戶的一種便利”，也是產(chǎn)品的一大優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷人必須學(xué)會(huì)這一點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，有圓滿的解釋和答案。4、宣傳推廣很重要，口碑效應(yīng)更不賴。不管大小企業(yè)，都要不斷做好自己的宣傳推廣，擴(kuò)大自己的知名度和美譽(yù)度。現(xiàn)代社會(huì)，就是一個(gè)“廣告社會(huì)”，“酒香最怕巷子深”，我們必須做好自己的宣傳推廣，這對(duì)于提高簽單也有很大裨益。當(dāng)然，口碑效應(yīng)更不錯(cuò)，“金杯銀杯不如自己的口碑”，說(shuō)的就是這個(gè)道理。口口相傳，這種效應(yīng)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于廣告宣傳。
5、逼單。替客戶做主。營(yíng)銷人就是靠簽單來(lái)提成的；沒(méi)有簽單，沒(méi)有一切。所以，營(yíng)銷人必須更加積極、主動(dòng)，“逼”著客戶“簽單”。客戶，基本上都是不緊不慢的，營(yíng)銷人必須學(xué)會(huì)自行掌握這種銷售的節(jié)奏，“替客戶做主”。
用一位哲人說(shuō)的話來(lái)形容：“人都是很聽話的——?jiǎng)e人說(shuō)什么，他自己總記得很清楚”！一旦我們給客戶設(shè)定了時(shí)間，客戶往往都會(huì)變得很“積極、熱切”。
要提高簽單，營(yíng)銷人就必須學(xué)會(huì)逼單！
6、臨門一腳很重要。對(duì)待那些購(gòu)買欲望很強(qiáng)烈的客戶，我們就該當(dāng)機(jī)立斷，不管是通過(guò)價(jià)格、政策，還是其他途徑，抓住時(shí)機(jī)就趕緊簽單。簽了就算成功了；沒(méi)有簽下來(lái)，即便客戶承諾得天花亂墜，我們還是失敗了！
以上所說(shuō)，如有不足，敬請(qǐng)指正！
（袁非武：“簡(jiǎn)單營(yíng)銷”倡導(dǎo)者和踐行者！E-MAIL:boke.fd@163.com；bokefd@163.com）