中小企業(yè)已經進入到“高工資時代”，“招人難”也成為一個常態(tài)，

高工資時代，中小企業(yè)如何活？

    地域性發(fā)展

    高工資時代，中小企業(yè)必須開始學會“地域性發(fā)展”。所謂“地域性發(fā)展”，即指企業(yè)將自己的全部或主要時間和資源投入到一個相對狹小的地域內進行發(fā)展，將這個相對狹小的地域變成自己的“根據(jù)地市場”，而不再象以往很多中小企業(yè)常用的策略“全國遍地開花”、“全面擴張”。

    中小企業(yè)執(zhí)行“地域性發(fā)展”策略，有兩大深刻原因：

    其一，中小企業(yè)實力有限。集中優(yōu)勢資源，發(fā)展“根據(jù)地市場”，有助于企業(yè)樹立標桿，獲得效益，贏得生存下來的機遇和平臺。如果中小企業(yè)全面擴張，那么資金、人才、管理等各個方面都會有缺陷，很容易“失陷”。

    其二，中國人口流動由生存型向發(fā)展型轉變，流動人口增長速度放緩。越來越多的勞動者選擇在當?shù)鼗蚓徒�工作，而不是以往常見的“全國民工潮”。越來越多的營銷人員也開始變成“固定兵”、“定居兵”，基本上定在某個地方工作，只是偶爾出出差。中小企業(yè)必須順應這種人才變化趨勢，做出相應的調整策略。

    高工資時代，中小企業(yè)必須學會“地域性發(fā)展”，這樣才能最大限度的、好好活下來。

    創(chuàng)新營銷模式

    高工資時代，中小企業(yè)必須創(chuàng)新營銷模式，發(fā)掘出最適合自己的、同時也是最大限度省錢實用的營銷模式。

    中小企業(yè)要想活得好，就不能“始終如一”的堅守傳統(tǒng)營銷模式，而應該更多的嘗試新型營銷模式：

    電話營銷是一種很省錢、又實用的營銷模式，越來越多的企業(yè)都在實施這種營銷模式；

    網絡推廣已經成為時下非常流行、非常普遍的一種營銷模式，中小企業(yè)都該介入到這種營銷模式中去；

    掃馬路、陌生拜訪為很多企業(yè)的一種可供選擇、并且在實踐中也很有效的營銷模式，尤其是針對越來越多的“地域性發(fā)展”企業(yè)來說，更是如此；

    ……

    高工資時代，中小企業(yè)再走傳統(tǒng)營銷老路，只能是越走越死！

    專業(yè)、專注

    高工資時代，中小企業(yè)不適合做“大而全”的模式，而應該更多的發(fā)展“小而精”，做專業(yè)的事情，更專注的做好自己的領域、自己的產品，

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    中小企業(yè)沒有那么大的實力、也沒有那么多的人才和精力來從事各種“雜七雜八”的產品，中小企業(yè)必須學會“專業(yè)、專注”，認真做好自己的特長和自己的產品，這才是生存之本。

    中小企業(yè)需要專注于將產品做得更加通用化、更加實用化、更加便宜。客戶需求的功能性能越來越多，心理價位則越來越低，中小企業(yè)惟有專業(yè)、專注，將產品做得更加通用，實現(xiàn)規(guī)模效益，才能真正滿足客戶需求，獲得較大回報。

    不專業(yè)、不專注的中小企業(yè)越來越難以存活在這個環(huán)境下了。

    招聘大學生員工

    高工資時代，中小企業(yè)的人力成本劇增；凡是有那么一點工作經驗的人，都“自我感覺良好”，要價甚高。中小企業(yè)難以承受這種巨大的代價。

    為了生存，中小企業(yè)必須節(jié)省人力成本，尋找“質優(yōu)價廉”的后備力量；為了發(fā)展，中小企業(yè)必須挑選符合企業(yè)文化、對企業(yè)忠誠的員工；為了生存和發(fā)展，中小企業(yè)都必須考慮招聘、培養(yǎng)大學生員工。

    招聘大學生員工的利弊，筆者在《人才市場變遷　 大學生員工受寵》一文中已有詳細闡述，此處不再羅嗦。

    高工資時代，中小企業(yè)面臨的壓力和挑戰(zhàn)非常大；當然，機遇也非常多。先活下來，這才真道理！

    （袁非武：“簡單營銷”倡導者和踐行者！E-MAIL:boke.fd@163.com；bokefd@163.com）