在剛剛結(jié)束的長沙舉行的全國工商聯(lián)主辦的2010年櫥柜年會(huì),是歷史上參會(huì)企業(yè)最多,規(guī)模最大的一次行業(yè)盛會(huì),
櫥柜行業(yè)發(fā)展四大懸念大PK
。在下午舉行的櫥柜行業(yè)總裁高端對(duì)話上,中國櫥柜業(yè)的幾位大佬級(jí)的人物,指點(diǎn)江山,激揚(yáng)文字,奉獻(xiàn)了一場豐盛的中國櫥柜行業(yè)思想盛宴。對(duì)話集中在中國櫥柜行業(yè)發(fā)展最熱點(diǎn)的四個(gè)問題上,在四個(gè)問題上,展開了一場兵不血刃的智慧較量和思維碰撞。一、 多元化VS專業(yè)化
正方:歐派櫥柜姚良松。姚總雖然個(gè)頭小,但嗓門很大,不禁讓人想起“濃縮的才是精華”。歐派姚總對(duì)多元化的認(rèn)識(shí),非常善于外交辭令,拿捏非常到位,說歐派的多元化是“非常謹(jǐn)慎的相關(guān)資源優(yōu)勢的多元化”,是基于顧客連帶選擇、經(jīng)銷商渠道共享、企業(yè)內(nèi)資源共享、企業(yè)核心資源能支撐條件下的相關(guān)多元化,從櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、壁紙、木門,都是基于上述考慮的相關(guān)多元化。歐派是定位在一個(gè)泛家居的集團(tuán),不會(huì)因?yàn)橥獠康恼T惑而跑到泛家居的領(lǐng)域之外。
反方:金牌櫥柜潘孝貞。潘總形象偉岸,一表人才。潘總堅(jiān)持走櫥柜專業(yè)化的路線,一是因?yàn)槭袌鲞h(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,到達(dá)企業(yè)發(fā)展的瓶頸;二是櫥柜做得越深,感覺就像一個(gè)圓圈畫得越大,未知的區(qū)域就越大,做好的標(biāo)準(zhǔn)就越高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)企業(yè)的極限。所以,把櫥柜行業(yè)做到極致,就可以讓自己盆滿缽滿,不用吃著碗里的看著鍋里的。
總結(jié):面對(duì)中國機(jī)會(huì)型的市場機(jī)遇,每個(gè)老板都不想錯(cuò)失良機(jī),多元化對(duì)很多老板是抵擋不了的致命誘惑。世界上,做多元化成功的企業(yè)畢竟是極少數(shù)。多元化的三個(gè)前提:一是是不是在既有行業(yè)里已經(jīng)做到數(shù)一數(shù)二;二有沒有良好的現(xiàn)金流,造血機(jī)制;三是企業(yè)有沒有準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)多元化的團(tuán)隊(duì)。
二、直營VS加盟
正方:金牌櫥柜潘孝貞。金牌櫥柜在十三個(gè)省市有六七十家直營店。直營店?duì)I業(yè)額占自己整體銷售的半壁江山。金牌開始直營店也不是主動(dòng)的戰(zhàn)略選擇,而是企業(yè)初期發(fā)展時(shí),因?yàn)槠放迫跣。貏e是在一二級(jí)大城市,招不到合適的經(jīng)銷商后的被動(dòng)選擇。這種被動(dòng)選擇后來成為金牌的主動(dòng)戰(zhàn)略的原因是直營店的兩大優(yōu)勢:一是市場由于直接管理,執(zhí)行力強(qiáng),廠家意志能快速貫徹和執(zhí)行,這是加盟做不到的;二是直營可以充分把一個(gè)市場做深、做透,達(dá)到加盟不可比擬的銷售規(guī)模。當(dāng)然,直營需要廠家有非常強(qiáng)力的管理體系和制度支撐,否則很容易成為無底洞。金牌在這方面已經(jīng)有了些積累。
反方:皮阿諾櫥柜馬禮斌。馬總?cè)逖胖t遜,笑容可掬。馬總一貫反對(duì)做直營。專業(yè)的人做專業(yè)的事情。廠家是品牌運(yùn)營商,經(jīng)銷商是渠道運(yùn)營商。廠家做好產(chǎn)品、質(zhì)量、品牌等就夠累的了,做好了已實(shí)屬不易,終端渠道和營銷理應(yīng)交給經(jīng)銷商來完成。從目前世界和國內(nèi)的情況看,很多廠家是靠經(jīng)銷商來操作的。比如汽車4S店,快消品行業(yè)的很多大品牌等。
總結(jié):由于櫥柜行業(yè)百分百定制和行業(yè)流程復(fù)雜、環(huán)節(jié)多、服務(wù)性強(qiáng)的行業(yè)屬性,到底是直營還是加盟,存在的就是合理的,不必急于下蓋棺定論,讓實(shí)踐去指導(dǎo)和驗(yàn)證理論,
管理資料
《櫥柜行業(yè)發(fā)展四大懸念大PK》(http://m.msguai.com)。三、 原創(chuàng)VS抄襲
正方:皮阿諾馬禮斌。皮阿諾一直堅(jiān)持自主研發(fā)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。這是皮阿櫥柜未來打造的核心競爭力。櫥柜的研發(fā)不僅是外觀,而是更多地深入中國消費(fèi)者生活習(xí)慣、符合中國人使用習(xí)慣的中國式廚房功能的研究與開發(fā)。皮阿諾已經(jīng)大投入做這方面的工作,但任重道遠(yuǎn)。目前,行業(yè)內(nèi)的普遍的抄襲風(fēng)潮,也讓做原創(chuàng)的企業(yè)很受傷。
反方:國內(nèi)一大批的抄襲企業(yè)。一線抄國外,二線抄一線。這已經(jīng)是家居建材行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)實(shí),不但在櫥柜行業(yè)里有體現(xiàn)。抄襲的優(yōu)勢是成本低,快速復(fù)制。但很快就面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化的市場競爭,永遠(yuǎn)受制于人,永遠(yuǎn)非常被動(dòng)。
總結(jié):原創(chuàng)是值得鼓勵(lì)和倡導(dǎo)的,但也要基于中國目前的現(xiàn)狀,不能因?yàn)闉榱水?dāng)原創(chuàng)的先驅(qū)和成了“先烈”。抄襲,肯定不是長久之計(jì),抄襲,再上升一個(gè)檔次,就是模仿性創(chuàng)新。先模仿,后創(chuàng)新。應(yīng)該記住,抄襲的最終目標(biāo)是為了超越。
四、 品牌建設(shè):大投入VS小成本
正方:歐派姚良松。歐派2010年在品牌廣告上的投入大約在1.2億元,拉動(dòng)經(jīng)銷商投入在2億元,整體投入近3億元左右。歐派未來肯定一個(gè)被大眾知曉的、家喻戶曉的大眾品牌。品牌就是消費(fèi)者的購買信心的晴雨表。
反方:眾多的中小櫥柜品牌。歐派在行業(yè)里是一騎絕塵,很多企業(yè)羨慕歐派,但要做到歐派的投放,幾乎是不可能的任務(wù)。品牌不僅是廣告的投放,沒錢難道就做不了品牌?對(duì)于中小櫥柜企業(yè)來講,在品牌建設(shè)上要另辟蹊徑,找到性價(jià)比更高的方式,實(shí)現(xiàn)小成本塑造品牌的突破。
總結(jié):不管是大投入還是小成本,品牌建設(shè)都是一場馬拉松,而不是百米沖刺。企業(yè)不要期冀一撮而就、一勞永逸。中國櫥柜業(yè)的未來肯定是品牌時(shí)代的到來。
本文為原創(chuàng),版權(quán)歸作者貴仁相助營銷顧問機(jī)構(gòu)營銷活化石韓鋒所有,如需轉(zhuǎn)載,請注明作者及出處。
關(guān)于作者:
韓鋒:韓鋒, 廣州貴仁相助營銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、首席營銷顧問。北大國際MBA家居建材商學(xué)院院長。北大國際MBA(BIMBA),中國營銷人最高榮譽(yù)”金鼎獎(jiǎng)“得主。有松下、沃爾瑪世界五百強(qiáng)企業(yè)操盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷;有海爾集團(tuán)全球海外營銷操盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,有皇明太陽能集團(tuán)、櫥柜知名品牌等家居建材等中小民營企業(yè)操盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。聯(lián)系方式:coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871,歡迎賜教。查看韓鋒詳細(xì)介紹 瀏覽韓鋒所有文章 進(jìn)入韓鋒的博客