第一部分:品牌戰(zhàn)略(高調(diào)定位 炒作文化)
中國有5000年文明,酒是是文明的表現(xiàn),
客家黃酒的借勢營銷
。近代社會更是政、商兩界必不可少的交際工具。國內(nèi)的酒市場目前呈現(xiàn)的三種大勢:白酒之勢:以茅臺、五糧液為代表
洋酒之勢:XO、軒尼詩、拉菲(紅酒)為代表
黃酒之勢:紹興花雕為代表
河源是客家聚中地,黃米酒與花雕同宗同脈,將有機會與紹興花雕在黃酒市場上取舍。
大勢所呈現(xiàn)出來的飲酒人群,早已超越地域,喝茅臺、五糧液、XO、軒尼詩、拉菲(紅酒)、花雕早已不停留在本地,河源黃米酒在未來2年中,也將有機會加入這些行列當中。
河源某酒業(yè)在目前的情況下,還是鎖定在本地人喝黃酒,真正喝黃酒的人不是本地人。目前的河源黃酒業(yè)在購買上只能是打價格戰(zhàn),每瓶黃酒的利潤微呼其微。避其鋒芒,回歸正確的人群、在消費理念上,打破傳統(tǒng)看行業(yè),
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《客家黃酒的借勢營銷》(http://m.msguai.com)。跳出品類看行業(yè),鎖定在高端之上,即將引爆新的市場,每瓶酒的利潤會比之前幾箱酒的利潤更加大,賺一個有錢的人的錢比賺20個人窮人的錢來的快,來多的多,這正是河源某酒業(yè)未來的發(fā)展之路。河源某酒業(yè),已在河源耕耘近10年,知名度第一,銷量徘徊在第二、第三,實屬可悲(居于目前的狀態(tài)并不樂觀,企業(yè)前景令人擔憂)。
河源某酒業(yè),打造強勢品牌,勢在必行,需從兩個方面確定自己的戰(zhàn)略目標。
第一:老板個人戰(zhàn)略定位
客家文化博大精深,需要世代傳承下去。黃酒是客家文化的載體,客家人通過黃酒向外人介紹客家文化,客家文化要通過企業(yè)老板向客家人表象出去。黃酒不是酒,是客家文化,文化要人傳承下去。
老板定位:客家文化的傳承者。
第二:河源某酒業(yè)品牌戰(zhàn)略定位
你的對手是誰,將意味著你的目標有多大。河源某酒業(yè)的對手并非河源釀酒工廠與公司,而是同品類的紹興花雕。
花雕酒與客家黃酒是一脈相承,同根同源。為何紹興花雕比擬白酒的茅臺?
河源某酒業(yè)直接的對手:紹興花雕
河源某酒業(yè)品牌定位:客家茅臺