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登山與營銷 -管理資料

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    不知怎的,最近沒有寫東西的欲望,

登山與營銷

。本來很想談談最近的一些感受,但一直沒有欲望提筆。惰性、習以為常、麻木不仁也許是我們一生最可怕的敵人。我一直認為,人的智商大多差異不大,選擇、勤奮和堅持對于我們大多數(shù)人來說,是取得成功的最重要的幾個因素。

    “仁者樂山,智者樂水”,不管到底是不是這樣,但我還是熱衷于登山(不是探險那種,而是一種放松和鍛煉),盡管我做不到孔老夫子所言的“仁”;而對于“智”,不是不想,而是性格使然,難以做到一如既往的平和、安靜。因為,我自以為一直在營銷的道路上奔跑著。

    登山與營銷有什么關(guān)系呢?如果你真正的獨步登上了一座高山,那么,你的體會就會深刻的多。其實,登山跟我們做營銷、做銷售有諸多類似的地方。

    第一,準備工作很重要

    這跟我們做營銷的一樣,在接觸客戶之前要進行調(diào)研。主要是四個方向,一是行業(yè)資料的收集和研究,進行分析;二是對自身的優(yōu)劣勢進行分析,看具備哪些條件和不足;三是對競爭對手進行分析,最后是消費者需求,購買心理進行研究。

    而對于登山來說,我們要要了解山的高度、氣候、溫度、道路等等,之后還要了解之前別人是怎么登山的,會遇到什么情況,要帶什么物品和注意一些什么情況等等。

    如去峨眉山,不要相信路邊的那些要抬你上山的人,那些人會告訴你,25元一人,還免門票,其實25元只是他們所說的那很短的“一段”,抬到幾公里(很多“段”了)就要收你幾百塊了,門票當然是免不了的,路上要查幾次票。不過路上買一根棍子絕對是一個好的選擇,不但可以作為拐杖,還可以驅(qū)趕猴子(主要是女孩子,男的一般很少受到猴子的攻擊,在一個叫洗象池以及附近的幾段路,有很多猴子搶東西吃,要注意),還可以帶件衣服,如果不帶又要上金頂看日出,那么,在雷洞坪一定要租一件大衣,上山也可以租,但下山前要還,剛下山的一段路還是很冷的,

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    如果你是登華山,買雙手套那絕對是必須的。至于登山地圖,要不要都無所謂,華山很險,但你只要上了北峰頂,其他各峰也不在話下了,因為登上第一個峰頂是最難的,特別是走“自古華山一條路”即從大門的玉泉院上山。

    多帶點水和糖果,以補充體力,吃的東西、衣物可以不帶,夏天,山上也不是很冷(華山主要是險,夏天風大,但不是很冷;峨眉山更高,山頂夏天也很冷)。交通、住宿都要提前了解好,要不就住不好,或被宰也就不足為奇了。

    第二,選擇一種與自身相匹配的方式

    登山也好,做營銷和銷售也好,要量力而行,欲速則不達。如登山,先要了解不同的登山道路的難易、遠近;還要知道登山的交通工具是什么?全部步行,還是可以坐車還是索道等等,每種方式的大概時間是多少。

    如果是第一次登山,保守點總是好的,如登峨眉山,第一天走到仙峰寺,住下,第二天經(jīng)過洗象池到雷洞坪,如果走不動了,可以坐索道上金頂。然后第三天早上看日出。

    如果登華山,只有一天時間,怎么辦呢?也有很多種方式,第一種,坐索道上北峰頂,然后花4-5小時逛完其他各峰,然后從“智取華山路”下山(1小時左右);當然,也可以從正門步行下山(很險峻,風景也很美,要2.5-3小時左右)。第二種,從“智取華山路”走上山,先上北峰頂,然后逛完其他各峰,下午從正門下山,全程7-8小時完成,體力要好,同行人不多,女孩子不是林妹妹型的才辦得到。第三種,超強型的。從正門步行上山,5-6小時,逛完各峰4-5小時,從智取華山路步行下山(1小時),很少有人敢做。

    如果是做營銷,時間允許,我們可以得到很好的結(jié)果,但往往時間有限,任務很重,我們不能等,因此,我們手上的資源就很重要,而這些資源要能夠跟目標相匹配,才能激發(fā)、激蕩出最佳的成果來。

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