2011年，中國美容化妝品行業(yè)領(lǐng)袖級企業(yè)伽藍(lán)國際集團(tuán)高調(diào)宣布取消訂貨會，
怎么看待日化行業(yè)訂貨會？
。這一消息一經(jīng)爆出，簡直是一石激起千層浪，迅速引起業(yè)內(nèi)強(qiáng)烈反響，在一片叫好聲中，一部分企業(yè)已經(jīng)開始了跟風(fēng)效仿，如川、萊絲威娜等企業(yè)就跟著取消了訂貨會。時(shí)間過了將近一年，訂貨會依然風(fēng)風(fēng)火火，世紀(jì)良謀李東認(rèn)為，從對整個行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和對大多數(shù)企業(yè)尤其是中小企業(yè)而言，以及對于經(jīng)銷商來講，都未必是件好事。所以，取消訂貨會，真的不值得效仿!原因如下：代理商的存在決定訂貨會的存在
我們都知道，在美容化妝品行業(yè)，訂貨會是廠商對代理經(jīng)銷商或者大代理經(jīng)銷商對小代理經(jīng)銷商召開的會議，主要目的就是讓參會的經(jīng)銷商們現(xiàn)場訂貨，從而使產(chǎn)品通過會議的形式流入渠道和終端。
所以，只要存在代理經(jīng)銷商就會存在訂貨會。那么也許有人問了，代理經(jīng)銷商會不會完全被廠家取代呢?代理經(jīng)銷商管理方面的專家魏慶老師說過，廠家不可能完全跨過代理經(jīng)銷商，過去、現(xiàn)在、將來廠家都會在一定層面上依托經(jīng)銷商做市場，
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《怎么看待日化行業(yè)訂貨會？》(http://m.msguai.com)。這是因?yàn)閺S家在人手上、資金上、管理上都不可能做得很盡善盡美，都需要借助代理經(jīng)銷商的力量。社會分工決定了訂貨會的價(jià)值
據(jù)有關(guān)資料顯示伽藍(lán)國際集團(tuán)掌門人鄭春影先生取消了訂貨會了，原因是化妝品專賣店渠道的升級，打破常規(guī)的“訂貨會大戰(zhàn)亂”格局，開始新的“破規(guī)革新真本質(zhì)”的理念，不能以舊的模式繼續(xù)上演，必須“遵循市場的發(fā)展規(guī)律，發(fā)揮主觀能動性”。伽藍(lán)認(rèn)為，中國的化妝品專賣渠道必然走入“終端零售管理階段”，回歸銷售的本質(zhì)：以消費(fèi)者為中心，不再盲目開店，廠家和代理商開始重視會員管理、店面形象、產(chǎn)品陳列與銷售服務(wù)，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，關(guān)注如何提高單店的整體銷售，重視終端管理。
誠然，企業(yè)重視終端是沒有錯的。然而，社會畢竟是有分工的，整個美容化妝品產(chǎn)業(yè)鏈上各個鏈條都是有分工的。廠家的工作是生產(chǎn)好的產(chǎn)品，運(yùn)營商的任務(wù)是做好品牌規(guī)劃和品牌運(yùn)營，代理商的功能是創(chuàng)建營銷網(wǎng)路，終端的任務(wù)把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。很多美容化妝品企業(yè)，扶持加盟商扶持得很好，而自己公司開直營店卻做不起來;也有很多人做店做的很好，但是自己開公司卻運(yùn)作不好。歸根結(jié)底，都是因?yàn)樯鐣蟹止ぃ哂兴檀缬兴L。
再者說，訂貨會與走入“終端零售管理階段”之間并沒有必然的聯(lián)系。開訂貨會并不意味著就不重視終端管理。相反，即使取消訂貨會也不一定就能更管理好終端。