自網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)后,就出現(xiàn)了地球村概念,當(dāng)時大家覺得世界瞬間變小,實際上這只是地球村展現(xiàn)的一個方面,而地球村的另一個方面是快,獲取信息快,相互合作快、品牌傳播快、產(chǎn)品銷售快,毋庸置疑,目前整個社會節(jié)奏正處于一個快時代,
快時代、快品牌、快招商
。那作為企業(yè)如何適應(yīng)快時代,如何更根上快時代的節(jié)奏呢,特別是在企業(yè)面臨的渠道招商領(lǐng)域碰到阻力時,企業(yè)如何快起來,如何快招商呢?是在等每年一次或者兩次的行業(yè)招商展會,還是在行業(yè)雜志每月刊登一期招商廣告呢?這些招商模式都不是快時代的招商特征,而是典型的慢時代的慢招商,在快時代,企業(yè)在招商領(lǐng)域就應(yīng)該采取快招商模式。
很多看官可能會問,什么是快時代的快招商呢?筆者以為有以下幾個方面可以作為參考依據(jù)。
一、發(fā)布信息即時性
快招商的第一步就是要發(fā)布信息的即時性,而不是在等待參加一年一度或者一年兩次的行業(yè)招商展會,或者是在行業(yè)雜志中刊登一月一次的招商廣告,還有企業(yè)就是選擇11路無固定線路的公交,讓業(yè)務(wù)員像無頭蒼蠅一樣,在各個批發(fā)大市場依靠兩只腿尋找經(jīng)銷商。
在快時代,這種慢信息的發(fā)布模式已經(jīng)完全是過去式,當(dāng)下企業(yè)要實現(xiàn)快招商目標(biāo),必須事先發(fā)布信息即時性,這樣可以有效滿足企業(yè)隨時隨地快招商的需求,為企業(yè)渠道招商中插上騰飛的翅膀。
哪什么平臺才能滿足企業(yè)隨時隨地快速招商的要求呢,筆者從事快速品銷售工作有十余年之久,在前五、六年如果有意向客戶打電話過來咨詢代理意向時都是“首先表達(dá)的是在某某市場看到貴司的產(chǎn)品”,但近二年則不同,意向客戶幾乎表達(dá)的都是“在網(wǎng)上知道貴公司的產(chǎn)品或貴司的網(wǎng)站是多少我想全面了解你公司的產(chǎn)品”,所以毋庸置疑現(xiàn)在進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時代,網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)進(jìn)入了我們生活的每個角落,企業(yè)的通過快招商的網(wǎng)絡(luò)平臺,只要雙方簽訂合同就可以發(fā)布企業(yè)招商信息,讓全國代理商都能看到企業(yè)的招商需求,從而洽談合作,
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《快時代、快品牌、快招商》(http://m.msguai.com)。并且企業(yè)通過在快招商網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布發(fā)布招商信息,可以有效達(dá)到三個目的,首先是時間短,不用等千載難逢的招商展會,在網(wǎng)絡(luò)招商平臺天天都是招商展會,其次范圍廣,不像雜志或者招商展會,覆蓋人群有限,最后時限長,招商信息保留時間長,讓經(jīng)銷商不易錯過合作機(jī)會,不像招商展會或者招商廣告,經(jīng)銷商沒有去現(xiàn)場,就永久的錯過了此次招商代理的合作機(jī)會。
二、招商過程主動性
快的核心就是要有主動性,沒有主動性的招商行為都不能稱為快招商,像過往的招商展會或者平面的招商廣告,看似企業(yè)是主動參展或者打招商廣告是一種主動招商行為,實際上更多的是被動招商。企業(yè)只要參展或者廣告看出之后,就只能等經(jīng)銷商上門洽談或者是電話咨詢,這是典型的被動招商模式。
而快招商所倡導(dǎo)的主動招商模式,在繼承了原有的招商模式的優(yōu)勢基礎(chǔ)上,徹底改了過往坐、等的招商方式,而是企業(yè)可以在招商平臺中,主動尋找意向經(jīng)銷商,進(jìn)行主動洽談。從而有效提高速度與效率。
三、獲取招商代理信息的廣泛性
獲取更多信息,增加更多選擇,是快招商的核心保障,企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)招商平臺中獲取更多的經(jīng)銷商信息,從廣泛的經(jīng)銷商中招募到更適合企業(yè)發(fā)展,更認(rèn)同企業(yè)經(jīng)營理念的經(jīng)銷商,是企業(yè)實現(xiàn)渠道快速建立與發(fā)展的基礎(chǔ)。
不像傳統(tǒng)的招商載體,都會有面積、版面的限制,造成信息承受量有限、
同時經(jīng)銷商可以在快招商的網(wǎng)絡(luò)平臺中,能快速的獲得更多企業(yè)招商信息,是確保經(jīng)銷商注冊登錄的一個吸引點,如果登錄改網(wǎng)絡(luò)平臺沒有更多、更快、更新、更好的企業(yè)招商信息,經(jīng)銷商將會徹底喪失注冊登錄網(wǎng)絡(luò)招商平臺的興趣與積極性。
所以對于致力于實現(xiàn)快招商的網(wǎng)絡(luò)平臺,必須實現(xiàn)企業(yè)招商與經(jīng)銷商資料庫協(xié)調(diào)發(fā)展,才能相得益彰,否則一旦只有企業(yè)招商信息,沒有經(jīng)銷商資料庫作為支撐,企業(yè)招商只能是緣木求魚,其次如果經(jīng)銷商庫,沒有企業(yè)招商信息,經(jīng)銷商也會逐步逃離改網(wǎng)絡(luò)平臺,這也是目前網(wǎng)絡(luò)招商平臺的短板。