開會之后需要寫會議總結(jié)，看看下面的會議總結(jié)報告范文吧，歡迎大家借鑒哦!

　　會議總結(jié)報告范文【1】

　　學(xué)術(shù)會議總結(jié)報告

　　在上個月對北部灣經(jīng)濟(jì)研究會會員進(jìn)行了一次調(diào)查問卷的基礎(chǔ)上，我們北部灣經(jīng)濟(jì)研究會響應(yīng)會員的要求，舉辦了這次北部灣經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)交流會。

　　此次學(xué)術(shù)交流會的具體內(nèi)容主要有：

　　1、“走向東盟，融入世界”，風(fēng)生水起北部灣短片介紹。

　　我北部灣由南寧，北海，欽州，防城港組成，是港口群、產(chǎn)業(yè)群、城市群基地，是中國走向東盟，走向世界的重要門戶。

　　展望未來，風(fēng)景這邊獨(dú)好，以開放合作促開發(fā)建設(shè)。

　　通過大屏幕，使會員們更加了解北部灣的發(fā)展前景。

　　2、張良超，何虹雨師姐運(yùn)用自己參加創(chuàng)新杯的經(jīng)驗(yàn)，對“創(chuàng)新杯”社會實(shí)踐報告的寫作進(jìn)行指導(dǎo)交流

　　從選題到填寫申報書，查找資料以及實(shí)踐考察，整理材料到完成初稿的具體時間要求，張良超對撰寫報告流程都進(jìn)行了明確的解說，并強(qiáng)調(diào)無論是選題還是數(shù)據(jù)分析以及建議的給出應(yīng)該與熱點(diǎn)相結(jié)合。

　　最后還闡述了“三個臭皮匠賽過諸葛亮”的團(tuán)隊(duì)合作理念，并說明一個人若想走得快，就自己走，若想走得遠(yuǎn)，則跟團(tuán)隊(duì)一起走的合作精神。

　　何虹雨鼓勵各個成員，重在參與，貴在堅(jiān)持，并對各會員提出了希望。

　　3、周廣琳師姐對“創(chuàng)新杯”創(chuàng)業(yè)計劃的心得體會進(jìn)行了交流

　　“一個團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一個靈魂、核心的人物，只有這樣才能有效組合團(tuán)隊(duì)”，周光琳對此向各個會員提出了要求，并且強(qiáng)調(diào)“水滴石穿，貴在有恒”。

　　4、發(fā)放論文寫作的指導(dǎo)資料

　　聽取了三位師姐對創(chuàng)新杯的講解和指導(dǎo)，在現(xiàn)場的同學(xué)得到了很大的收獲，在交流會結(jié)束后紛紛留下來詢問有關(guān)問題，師姐們也一一做了解釋。

　　同時也讓我有了參加創(chuàng)新杯的沖動，更了解學(xué)術(shù)是怎么一回事。

　　在未來，我將會把研究的方向放到北部灣去，更加深入地學(xué)習(xí)了解北部灣。

　　這次活動的優(yōu)點(diǎn)有：

　　1、宣傳到位，會員參與積極性較高，所以到場人數(shù)比較多(到場人數(shù)有46名，其中會員28名，非會員2名，會干及嘉賓16名);

　　2、論文寫作資料的發(fā)放得到了會員的贊揚(yáng)，給會員帶來實(shí)際的效用; 3、嘉賓的邀請比較到位，準(zhǔn)備充分。

　　不足之處：

　　1、此次交流會的時間太長，在活動前沒有詳細(xì)的計劃好，造成了后半部分有會員提前離開;

　　2、學(xué)術(shù)交流會內(nèi)容比較枯燥，僅僅圍繞在“創(chuàng)新杯”方面，會員剛開始的時候聽得比較認(rèn)真，到后面就顯得有些不耐煩了。

　　綜合上述，在以后開展的學(xué)術(shù)活動中，我們將努力增加趣味性，多介紹有關(guān)北部灣的知識，為經(jīng)管學(xué)院的同學(xué)們打造一個北部灣經(jīng)濟(jì)研究的完美舞臺!

　　會議總結(jié)報告范文【2】

　　營銷合作會議總結(jié)報告

　　時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20XX年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。

　　20XX年對于白酒界是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。

　　國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。

　　在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨——

　　一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

　　(一)、業(yè)績回顧

　　1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

　　2、成功開發(fā)了四個新客戶;

　　3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

　　(二)、業(yè)績分析

　　1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

　　主要原因有：

　　a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。

　　其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。

　　直至后來選擇了金鄉(xiāng)"天元副食"，已近年底了!

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);

　　c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

　　2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。

　　這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。

　　俗話說"選擇比努力重要"，經(jīng)銷商的"實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識"等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

　　3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到"重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)"，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

　　二、個人的成長和不足

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

　　1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了;

　　2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

　　3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

　　4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

　　5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、平邑市場

　　雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。

　　在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

　　更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

　　2、泗水市場

　　雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)——)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。

　　失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。

　　關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

　　3、滕州市場

　　滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆�，市場�?yán)重下滑。

　　這個市場我的失誤有幾點(diǎn)：

　　(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴;

　　(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

　　4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。

　　但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!

　　四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

　　由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。

　　經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以"和諧發(fā)展"為原則，采取"一地一策"的方針，針對不同市場各個解決。

　　1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

　　2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;

　　3、泗水：同滕州

　　4、嶧城：尚未解決

　　通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

　　五、"辦事處加經(jīng)銷商"運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

　　根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的"辦事處加經(jīng)銷商"合作方式運(yùn)用好，但必須符合以下條件：

　　1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等;

　　2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如"實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度"等;

　　辦事處運(yùn)作的具體事宜：

　　1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化;

　　2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;

　　3、運(yùn)作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;

　　4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

　　六、對公司的幾點(diǎn)建議

　　1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種"物有所值、物超所值"的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出"產(chǎn)品力";

　　2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

　　3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到"重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)";

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　總之20XX年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20XX年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!