一、堅持在同一個行業(yè)做下去
銷售人員想完全了解透徹一個行業(yè)最起碼需要三年時間，(三年入行五年精通十年磨一劍)就是這個道理。做好職業(yè)規(guī)劃在這個行業(yè)里堅持下去。而且銷售業(yè)績與你所在的人脈、關(guān)系、資源是密切相關(guān)的。
很多時候換了行業(yè)，之前的人脈、關(guān)系、資源全都用不上了，你得重新積累，這非常不利于銷售人員的持續(xù)成長。
二、堅持總結(jié)
很多銷售人員沒有定性，經(jīng)常換行業(yè)。三個月甚至更長時間沒有出業(yè)績就換行業(yè)換工作換公司以為就能出高業(yè)績，跟客戶溝通也會更好，這就大錯特錯了。
首先，三個月沒有出業(yè)績，有沒有思考過，這三個月里面為什么沒有業(yè)績?癥結(jié)在哪?找出來，針對性的解決問題。而恰恰很多銷售人員沒有動腦子往這方面想。
其次，你是否讓客戶記住你，認(rèn)同你，信任你。 《創(chuàng)心銷售》講到：銷售人員需要打造屬于自己的差異化。客戶購買產(chǎn)品首先是對你的信任，而不是對公司對產(chǎn)品有多信任。
第三、遇到問題，反復(fù)琢磨，多推敲，找方式去執(zhí)行，再次總結(jié)，如此反復(fù)。另，每天習(xí)慣總結(jié)自己當(dāng)天的工作情況。
第四、即使換公司，新公司人事招聘肯定會問你之前的業(yè)績。如果你說業(yè)績很好，人事招聘就會問你離開的原因;如果業(yè)績不好，人事招聘肯定不會用。所以，工作中的每一個遇到的問題都值得你用心去對待，找出更好的解決方案做出業(yè)績。
三、堅持跟進(jìn)客戶與維護(hù)客戶
很對銷售人員與客戶初次接觸后，了解到客戶有具體需求后就開始積極的跟進(jìn)。一開始，銷售人員表現(xiàn)了相當(dāng)高的積極性，比如打電話、發(fā)微信、贊朋友圈等等，可持續(xù)時間不長，客戶無反應(yīng)后漸漸與客戶溝通的次數(shù)就少了，微信也不發(fā)了，電話也不打了。
其實做銷售最需要的是執(zhí)行力，根據(jù)客戶的分級分類，設(shè)計不同的跟進(jìn)計劃，根據(jù)計劃持續(xù)有效的跟進(jìn)客戶，你做到了比你的競爭對手更有效跟進(jìn)，讓客戶對你產(chǎn)生好感和信任。離成交還遠(yuǎn)嗎?
《創(chuàng)心銷售》里講到：成交了一個客戶只是剛剛開始，后面還需要做好相關(guān)的服務(wù)增加客戶的黏性。同時有必要跟客戶長期進(jìn)行除了業(yè)務(wù)溝通外的情感溝通，情感溝通能夠幫助銷售人員跟客戶之間的友誼，從而提高客戶成交率和轉(zhuǎn)介紹率。
四、堅持學(xué)習(xí)
在現(xiàn)在競爭環(huán)境如此激烈的社會，銷售人員只有不斷學(xué)習(xí)才能提高自己的素養(yǎng)、氣質(zhì)、和表達(dá)、溝通、話題能力等，而這些對職業(yè)成長非常有幫助�！盎畹嚼�，學(xué)到老”的觀念映在腦子里，不斷的學(xué)習(xí)不斷的提升自己。當(dāng)然學(xué)習(xí)有多種方式。
第一，利用工作之外的時間參加學(xué)習(xí)。小平商戰(zhàn)的在線學(xué)習(xí)方式就很好的將工作和學(xué)習(xí)兩者都不耽誤，同時相輔相成的提升銷售人員自身的能力。
第二，經(jīng)常閱讀，可閱讀新聞信息，可閱讀雜志深度解讀某一重大事件�？缮暇W(wǎng)直接搜索需要了解的信息.......
第三，經(jīng)常做總結(jié)，總結(jié)是學(xué)習(xí)的一個重要方式，對銷售經(jīng)驗、日常感悟、生活所見及時總結(jié)，只有總結(jié)才能提升，只有總結(jié)才能升華，只有總結(jié)才能更加讓自己具有競爭力。
銷售是一個挑戰(zhàn)性極大的職業(yè)，唯有執(zhí)行力和堅持才能取得成功!
單位不待見的八種人
1、領(lǐng)導(dǎo)不鼓勵我，我就不好好干
這類人在單位基層居多，每天幾乎就靠領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵為生，領(lǐng)導(dǎo)哪天要是忘了“踩油門”，這些人就能從早到晚坐在同一個地方?jīng)]有絲毫動作變化。雖然這些人在單位沒有破壞力，但也沒有執(zhí)行力。
2、我不開心，是因為領(lǐng)導(dǎo)不會哄我
這類人是單位中易情緒化的員工，自己心情好壞完全由領(lǐng)導(dǎo)來決定，開心好像是領(lǐng)導(dǎo)哄的，不開心好像也是領(lǐng)導(dǎo)給的，他們經(jīng)常說的一句話就是：“要讓我開心很簡單，這么說不就結(jié)了”。不要忘了，有幾位領(lǐng)導(dǎo)是藝術(shù)家出身的呢?
3、完不成任務(wù)，總是拿一堆客觀理由來應(yīng)付
單位中這樣的人也不少見，完不成任務(wù)，他總會搬出一大筐客觀理由來證明自己盡力而為了。這些理由每次似乎都很有道理，也每次都能讓他平安度過危機(jī)。
4、領(lǐng)導(dǎo)不和我溝通，我就不和領(lǐng)導(dǎo)溝通
有些人在單位中自恃有才，覺得自己是靠才吃飯，和領(lǐng)導(dǎo)溝通與否無所謂，從不與領(lǐng)導(dǎo)主動溝通。他們的理由是，你是領(lǐng)導(dǎo)，你不和我溝通，我才不主動和你溝通呢。
其實領(lǐng)導(dǎo)不與你主動溝通的因素很多，或是因為領(lǐng)導(dǎo)時間問題，或是因為領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格問題，如果你不主動與領(lǐng)導(dǎo)溝通，可能就會喪失領(lǐng)導(dǎo)了解你的機(jī)會，或喪失展示才華的機(jī)會，也就會錯失大好的發(fā)展良機(jī)。
5、領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)可我，我就不好好干
先前工作中做了點成績，但領(lǐng)導(dǎo)遲遲沒有表示肯定，有的人就會認(rèn)為可能領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)可我，不認(rèn)可就有理由不好好干了，于是開始怠工。工作不能按時保質(zhì)地完成，工作計劃也是推諉扯皮，很快從先進(jìn)分子行列倒退到了淘汰分子行列。
6、做錯事，希望大家不要小題大做
這類人在單位中大錯不犯，小錯不斷，不是遲到就是早退，工作中不是丟三就是拉四，工作不是無頭就是無尾，不是有大窟窿就是有小缺口。但他又覺得無所謂，當(dāng)大家都盯著他看時，他會說：“這有什么稀奇的，別人也是這么干的”。這類人是小錯沒有被“電”過，否則的話不會再如此。
7、不懂技術(shù)，抱怨單位沒有培訓(xùn)
這類人缺“悟”：企業(yè)各個技術(shù)環(huán)節(jié)都有技術(shù)含量，客服能力不強(qiáng)、銷售技巧不足、表達(dá)能力不夠等問題一旦暴露出來，這些人會說，公司沒有培訓(xùn)我們這方面的內(nèi)容，就這么一句話，讓我們喪失了很多銷售機(jī)會。
8、不上進(jìn)，抱怨單位氛圍不好
這類人在單位的表現(xiàn)就是經(jīng)常說“混吧，反正單位管理也比較混亂，光自己正規(guī)也沒啥用”。還有人說，“我想上進(jìn)，但單位亂成這樣，我能上進(jìn)么”。
這類人是缺少目標(biāo)，缺少人生的目的，缺少工作的目的，或者是搞錯了目的。單位氛圍不好會影響一個人的發(fā)展，但不會左右一個人的發(fā)展。