- 相關(guān)推薦
400元起家的創(chuàng)業(yè)故事
他曾有過(guò)很多創(chuàng)業(yè)嘗試，為學(xué)費(fèi)而做各種生意;曾帶著僅有的五塊錢，為夢(mèng)想而奔走他鄉(xiāng);他曾住廁所改造的出租房，為創(chuàng)業(yè)什么苦都不怕。轉(zhuǎn)眼間，他從學(xué)校畢業(yè)三年多了，孔明燈載著他的夢(mèng)想借助電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)飛過(guò)了幾萬(wàn)公里，飛向了全世界80多個(gè)國(guó)家，他們公司也連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了孔明燈產(chǎn)銷量世界第一。包括后面做的飛天燈籠，雅典十字繡，數(shù)字油畫，熒光板，女裝女鞋等都是通過(guò)電子商務(wù)的銷售方式取得很好的成果，擁有了一定的行業(yè)地位。
2007年劉鵬飛從九江學(xué)院畢業(yè)后，帶著簡(jiǎn)易的行囊和僅有的5元錢來(lái)到義烏這個(gè)充滿商機(jī)的國(guó)際化都市。結(jié)果5塊錢在火車上吃了一頓飯沒(méi)有了。初到義烏為了填飽肚子他決定先去找份包吃包住的工作，1天就面試了近十家企業(yè)，終于在一家公司作了一名外貿(mào)銷售員。他十分努力，在工作中熟悉了整個(gè)公司流程，得到了很好的鍛煉。工作一個(gè)多月后，他拿著1000多元的工資毅然辭職了，當(dāng)時(shí)就有很多同事勸他不要一時(shí)頭腦發(fā)熱而做錯(cuò)事，但他十分堅(jiān)定，因?yàn)榧依锏睦щy和創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想迫使要他去闖了。 在堅(jiān)定了自己的創(chuàng)業(yè)決心后，他找了一個(gè)最便宜最小最高的六樓的小間(兩年后發(fā)現(xiàn)是個(gè)廁所改的房間)，拿著交完房租買完?yáng)|西后剩下的僅有的400元就開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
劉鵬飛敢這么快辭職創(chuàng)業(yè)，還有一個(gè)原因是，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)他去到一個(gè)朋友家，看到他用阿里巴巴做成了一筆生意，賺了1800塊錢，他說(shuō)這么虛擬的網(wǎng)絡(luò)竟然能做成現(xiàn)實(shí)的生意，這給了他很大的震動(dòng)，從此后他知道電子商務(wù)能賺錢，開(kāi)始加班加點(diǎn)研究怎么用電子商務(wù)賺錢。那時(shí)晚上工作之余他和校友們?nèi)ス珗@散散心，沒(méi)想到卻意外看到了孔明燈，一開(kāi)始只是覺(jué)得好奇。第二天一大早，他就跑到義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)買孔明燈。令他沒(méi)有想到的是，偌大的小商品市場(chǎng)竟然沒(méi)有幾家銷售孔明燈的。逛了整整一天，才好不容易才淘到了一盞孔明燈。
在義烏這個(gè)號(hào)稱全球最大的商品批發(fā)市場(chǎng)中卻只有幾家在銷售孔明燈，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他欣喜不已。 在對(duì)孔明燈進(jìn)行了一番潛心研究后他發(fā)現(xiàn)孔明燈的市場(chǎng)處于供小于求的狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)少，潛力巨大。所以他覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品比較適合他創(chuàng)業(yè)。但當(dāng)時(shí)的狀況是他一無(wú)資金，二無(wú)客戶，為了解決這個(gè)難題他想到了當(dāng)下最火熱的阿里巴巴電子商務(wù)平臺(tái)。義烏是一個(gè)神奇之地，而神奇是一種組合，當(dāng)小商品之都與電子商務(wù)結(jié)合，便有了意想不到的結(jié)果。創(chuàng)業(yè)伊始，他和校友們只是做了一個(gè)孔明燈網(wǎng)站，掛上幾張孔明燈的照片，從義烏小商品市場(chǎng)花400元買了100多個(gè)孔明燈在網(wǎng)上銷售，果不出他所料，第一個(gè)月他就賺了幾千元，這讓他很興奮，他更加堅(jiān)信一個(gè)有潛力的產(chǎn)品加上阿里巴巴這個(gè)優(yōu)秀的電子商務(wù)平臺(tái)一定可以助他展翅高飛。
然而幾個(gè)月下來(lái)并沒(méi)賺到什么大錢，真正讓他淘到第一桶金的還是溫州一家外貿(mào)公司，一天他們?cè)诰W(wǎng)上給劉鵬飛訂一筆20萬(wàn)元的大單，但要上門進(jìn)行工廠考察。一聽(tīng)說(shuō)客人要來(lái)看廠他有些犯難。他都是從別處拿貨，沒(méi)有工廠，沒(méi)有員工，甚至連像樣的辦公室都沒(méi)有。無(wú)奈之下他只好借了一間稍微“能見(jiàn)人”的辦公室，還從一個(gè)朋友手里借來(lái)了工廠，一個(gè)十幾個(gè)人的小作坊，他決定打腫臉充胖子一回。雖然事情安排妥當(dāng)了但是思來(lái)想去還是覺(jué)得不踏實(shí)做生意講的是誠(chéng)信，信譽(yù)是第一的，所以在對(duì)方真的來(lái)考察時(shí)，他還是將借辦公室、工廠的情況毫無(wú)保留地告訴了客戶。他以為生意肯定要“黃”了，但是沒(méi)想到對(duì)方對(duì)他的誠(chéng)懇非常贊賞，反而跟他簽了20萬(wàn)元的合同。由于以前的網(wǎng)絡(luò)銷售主要是零售和小額批發(fā)，一次幾百個(gè)、上千個(gè)孔明燈就是大手筆，所以要交出5萬(wàn)只孔明燈是很難從市場(chǎng)上零散湊齊的。也就是這個(gè)時(shí)候起他想建立自己的孔明燈加工廠。后來(lái)在哥哥的幫助下，短短一個(gè)月里，他就完成了建廠到生產(chǎn)，不僅真正淘得了第一桶金9萬(wàn)元，還有了第一個(gè)孔明燈加工廠，更加用誠(chéng)信贏得了這個(gè)大客戶。
自2008年開(kāi)辦了自己的孔明燈工廠后，他當(dāng)即建立了自己公司的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)不分國(guó)界，但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搞外貿(mào)確實(shí)需要一點(diǎn)點(diǎn)小技巧，所以除了利用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)交易，他還研究Google、百度等搜索引擎，研究它們的特點(diǎn)。然后投放相應(yīng)的關(guān)鍵詞，讓產(chǎn)品的搜索排名一直比較靠前。在搜引擎中他也會(huì)適當(dāng)融入自己的技巧，比如孔明燈英文是“Sky lanterns”，意為“天燈”，但很多客戶尤其是非英語(yǔ)國(guó)家的客戶，喜歡連起來(lái)拼寫為“Skylanterns”，雖然這個(gè)拼寫是錯(cuò)誤的，但是為了迎合客戶，“讓傻瓜也能找到自己的產(chǎn)品”，他把這些錯(cuò)誤的搜索方式全部收羅起來(lái)，做成自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，吸引了不少歪打正著的客戶，這就是他后來(lái)強(qiáng)調(diào)的“傻瓜搜索法”。
http://m.msguai.com/【400元起家的創(chuàng)業(yè)故事】相關(guān)文章：
八個(gè)創(chuàng)業(yè)故事 白手起家06-18
病床上白手起家的外國(guó)創(chuàng)業(yè)故事08-21
十個(gè)經(jīng)典的白手起家創(chuàng)業(yè)故事(2)09-07
無(wú)本創(chuàng)業(yè)故事：57元起家凈賺100萬(wàn)08-03
李嘉誠(chéng)白手起家創(chuàng)業(yè)之路08-31