促銷本質(zhì)上是營銷活動的一種，其目的是讓產(chǎn)品的功能和消費(fèi)者有一次親密接觸，以達(dá)到樹立產(chǎn)品形象、展示產(chǎn)品品質(zhì)、樹立消費(fèi)信心、提高產(chǎn)品銷量。

　　促銷的表現(xiàn)形式多種多樣，根據(jù)品牌知名度不同選擇的方式也不同：小品牌則是擺攤、小范圍試吃、試飲等;大品牌則是參與重大社會活動。根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)不同，促銷選擇的方式也不同;有的企業(yè)樂于參與一些媒體宣傳，有的企業(yè)樂于免費(fèi)贈送。根本消費(fèi)群體不同，促銷活動選擇的方式就更多不同，針對老人、兒童(可能主要是母親)、青少年、中年、男女等不同，參與的促銷活動、場所也是不同。根據(jù)不同的功能，選擇的方式也不同，涼茶類可能更多的選擇辣、熱、火氣大等場所進(jìn)行促銷獲得。……

　　促銷的屬性。促銷既然是一種營銷活動，它就必然是符合滿足消費(fèi)者行為的活動，也就是它首先選擇的是能夠滿足消費(fèi)者的需求，或者是營銷人員能夠比較準(zhǔn)確的把握這種促銷手段能夠較好的滿足消費(fèi)者行為，也可以說，營銷人員有把握——只要把這種產(chǎn)品、這種促銷方式、這種價格擺在公共場所，就一定能夠產(chǎn)生較大量(相比平時)的營業(yè)額。

　　促銷的誤區(qū)。遺憾的是很多促銷人員大多停留在擺擺攤、做個零售這樣初級的層面，沒有能夠深入思考或者理解促銷的本質(zhì)。促銷往往成了廠家賠錢賺吆喝的活動，而漸漸遠(yuǎn)離營銷的本質(zhì)。另外，還有一個明顯的誤區(qū)就是，促銷它更像是一個廣告活動，而不是營銷活動;而且認(rèn)為促銷就應(yīng)該是賠本的。這顯然不符合商家的本質(zhì)要求，也不符合老板投資的根本原則。

　　通過以上的分析，促銷的本質(zhì)已經(jīng)非常清楚了，他也可以用量化的辦法、他也可以用就事論事、就本次評定本次活動的辦法，來實(shí)現(xiàn)促銷的本質(zhì)要求。給企業(yè)不僅既帶來廣告效應(yīng)，也能夠有經(jīng)濟(jì)收益。

　　……促銷活動的分類及創(chuàng)新還在持續(xù)中，但是不能忘記本質(zhì)要求：促銷也是要賺錢的活動，因?yàn)樗鼘儆跔I銷活動。