獵聘“面試快”招聘走向交易模式

就在獵聘4周年之際，看似斯文的戴科彬打出了一記兇猛的重拳。

這便是，作為中國(guó)中高端人才網(wǎng)絡(luò)招聘老大的獵聘網(wǎng)，推出了號(hào)稱(chēng)顛覆行業(yè)的重量級(jí)產(chǎn)品“面試快”，并宣布在5月26日到6月30日期間對(duì)獵頭進(jìn)行全程補(bǔ)貼，整個(gè)補(bǔ)貼規(guī)模上限是1億元!需要強(qiáng)調(diào)的是，這是招聘行業(yè)有史以來(lái)首次大規(guī)模的用戶(hù)補(bǔ)貼活動(dòng)。

獵聘到底想干嗎?網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)怎么了?本期很受讀者歡迎的《互聯(lián)網(wǎng)補(bǔ)貼史記》就來(lái)簡(jiǎn)單分析一下。(掃描文末二維碼，關(guān)注可獲取更多內(nèi)幕，每日一深度!)

【做閉環(huán)，玩補(bǔ)貼，搶用戶(hù)】

有必要簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)狂野增長(zhǎng)的年輕公司。

獵聘網(wǎng)歷史不算長(zhǎng)，2011年才正式上線(xiàn)，號(hào)稱(chēng)國(guó)內(nèi)唯一真正實(shí)現(xiàn)“企業(yè)+獵頭+經(jīng)理人”三方互動(dòng)的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)。截至2015年6月，獵聘網(wǎng)的注冊(cè)會(huì)員超過(guò)2000萬(wàn)，發(fā)生交易的企業(yè)超過(guò)39萬(wàn)家，獵頭超過(guò)20萬(wàn)名。

所謂“面試快”，實(shí)際上是介于過(guò)程和結(jié)果之間的一個(gè)“中間產(chǎn)品”。使用“面試快”之后，只要獵頭匹配給企業(yè)HR的候選人一個(gè)到場(chǎng)面試即可獲得1000-5000元傭金!需要強(qiáng)調(diào)的是，補(bǔ)貼的具體細(xì)則將從三個(gè)方面展開(kāi)：首單獎(jiǎng)、沖單獎(jiǎng)和入職獎(jiǎng)。首單獎(jiǎng)即獵頭推薦的人才首次到場(chǎng)面試就補(bǔ)1000元;沖單獎(jiǎng)最高每單額外補(bǔ)1200元，到場(chǎng)越多補(bǔ)貼越給力，到場(chǎng)4-7個(gè)補(bǔ)貼300元/個(gè)，到場(chǎng)8-19個(gè)，補(bǔ)貼1000元/個(gè)，到場(chǎng)20個(gè)以上，補(bǔ)貼1200元/個(gè);入職獎(jiǎng)?lì)~外補(bǔ)3000元。在一個(gè)多月的活動(dòng)周期里，獵聘網(wǎng)預(yù)計(jì)投入的補(bǔ)貼金額或達(dá)數(shù)千萬(wàn)，上限號(hào)稱(chēng)1個(gè)億。

有人擔(dān)心，獵聘的“億元補(bǔ)貼”只是一個(gè)宣傳噱頭，能不能拿出來(lái)這么多真金白銀?這一點(diǎn)還真心不用擔(dān)心。早在去年4月，獵聘就成功完成C輪7000萬(wàn)美元融資，由美國(guó)華平領(lǐng)投，經(jīng)緯中國(guó)跟投。這創(chuàng)造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)五年以來(lái)最大融資案，即便去年苦熬多年終于上(shang)市(an)的智聯(lián)招聘IPO融資額，也比這個(gè)數(shù)字高不了多少。

顯然，戴科彬雄心勃勃地打算，趁著獵聘網(wǎng)尚未上市背負(fù)財(cái)務(wù)報(bào)表壓力的時(shí)候，更兇悍地顛覆游戲規(guī)則來(lái)完成閉環(huán)，更兇悍地?fù)層脩?hù)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大殺四方的“補(bǔ)貼大招”是一個(gè)很好的選擇。

【從輕變重，從信息走向交易】

我最關(guān)注的是，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)正在發(fā)生一個(gè)深刻的大裂變，即正從很“輕”的信息模式，走向很“重”的交易模式。

《無(wú)間道》有一句很江湖的臺(tái)詞：“出來(lái)混的，總是要還的�！蔽蚁矚g說(shuō)，“出來(lái)混的，總是要賣(mài)的�！闭f(shuō)一千道一萬(wàn)，做互聯(lián)網(wǎng)，最后總是要賣(mài)東西的，要么賣(mài)流量(搜索+門(mén)戶(hù)+客戶(hù)端)，要么賣(mài)商品(各種電商)，要么賣(mài)虛擬道具(網(wǎng)絡(luò)游戲)。最后賺了錢(qián)怎么辦?回去買(mǎi)啊。必須切入交易環(huán)節(jié)!這才是終極王道!

我再給你算算，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)前六大公司是阿里巴巴、騰訊、百度、小米、京東、唯品會(huì)，電商獨(dú)占半壁江山。因此，死了無(wú)數(shù)電商、O2O，還是有更多人沖進(jìn)來(lái)。現(xiàn)在崛起的幾大生力軍：團(tuán)購(gòu)的美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)，分類(lèi)的58、趕集，打車(chē)的滴滴、快的，垂直的聚美、易車(chē)，招聘的獵聘，哪一個(gè)不是直接切入了直接交易環(huán)節(jié)?

換言之，企業(yè)在傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站上買(mǎi)簡(jiǎn)歷、打廣告其實(shí)都是一個(gè)過(guò)程，而不是終極目的。終極目的是為了招人，而且每個(gè)企業(yè)每年都有固定的按人頭數(shù)的招聘費(fèi)用，這簡(jiǎn)直是妥妥的交易傭金模式啊!現(xiàn)在你明白為什么傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站這么多年還長(zhǎng)不大、巨頭們也不屑進(jìn)入的原因了吧。

這就涉及到O2O的兩大分支：輕和重，即信息模式和交易模式。在O2O時(shí)代，用戶(hù)獲取信息是為了完成交易，因此得到整個(gè)服務(wù)體驗(yàn)才是最終目的。如果不能發(fā)生交易，對(duì)B(商戶(hù))、對(duì)C(用戶(hù))都是意義很小的。

記住我這句話(huà)：不是渠道為王，而是交易為王。否則，為毛BAT中阿里巴巴一上市市值就等于騰訊百度之和?

【縮短鏈條、提升供給匹配效率】

那么，“面試快”能達(dá)到效果嘛?這簡(jiǎn)直不用問(wèn)。

對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，這意味著可以在較短時(shí)間內(nèi)獲得持續(xù)而穩(wěn)定的訂單和傭金，大大減少了運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于企業(yè)HR來(lái)說(shuō)，保證一小時(shí)內(nèi)和企業(yè)對(duì)接招聘需求，24-72小時(shí)內(nèi)有靠譜簡(jiǎn)歷推薦，不到場(chǎng)不付費(fèi)!以面試為結(jié)點(diǎn)，解決HR見(jiàn)不到候選人的痛點(diǎn)。

難怪獵聘網(wǎng)自信滿(mǎn)滿(mǎn)地喊出，“面試快”不但重新定義了行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，也重塑招聘行業(yè)付費(fèi)方式。作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老兵和信徒，我覺(jué)得，這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是大大提升了供給和需求的匹配效率。

我認(rèn)為，從信息這個(gè)最基本的原子顆粒度上講，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是一種供給和需求信息之間智能匹配的工具。譬如，為什么搜索引擎被譽(yù)為有史以來(lái)最牛逼的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式?就是因?yàn)樗鼪](méi)有任何流量損耗，你帶著需求搜、我一步給你結(jié)果，誰(shuí)給錢(qián)多誰(shuí)展示更好。

所以，門(mén)戶(hù)、導(dǎo)航、搜索引擎、社交、垂直搜索、O2O這一波波浪潮，都是在不斷進(jìn)行信息更深度、更智能、更整合化的匹配。而且，在信息匹配到一定程度之后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須干苦活、臟活、累活，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合。這就是O2O，人連接服務(wù)。

從這個(gè)意義上講，傳統(tǒng)招聘業(yè)龐大、價(jià)值極高的信息鏈，是完全可以被縮短、更精準(zhǔn)和重塑價(jià)值鏈的。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，除了全新的模式，創(chuàng)新的產(chǎn)品，還需要很好的技術(shù)支撐。

“面試快”是根據(jù)行業(yè)進(jìn)行人才服務(wù)的，每個(gè)獵頭只服務(wù)一個(gè)行業(yè)，這樣就大大提升了行業(yè)專(zhuān)業(yè)度。具體說(shuō)，“面試快：是通過(guò)大數(shù)據(jù)算法進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，根據(jù)用戶(hù)需求，后臺(tái)自動(dòng)完成分單匹配;獵頭接單后，算法會(huì)幫助企業(yè)HR推薦最合適的自身需求的服務(wù)對(duì)象。

【結(jié)束語(yǔ)】

風(fēng)起于青萍之末，終于草莽之間。

“面試快”是國(guó)內(nèi)第一款招聘行業(yè)O2O(線(xiàn)上到線(xiàn)下)產(chǎn)品，從信息模式走向交易模式，實(shí)現(xiàn)了交易閉環(huán)。該產(chǎn)品是獵聘網(wǎng)首創(chuàng)，在國(guó)內(nèi)和國(guó)外，都沒(méi)有一模一樣的模式。

5月份，世界互聯(lián)網(wǎng)女皇MaryMeeker提出了一個(gè)激動(dòng)人心的口號(hào)“重構(gòu)一切”，注意不是顛覆。那么，以?xún)|元補(bǔ)貼之名，就讓招聘業(yè)的重構(gòu)來(lái)的更猛烈一些吧。

[獵聘面試快]