家居賣場(chǎng)給力2011元旦促銷 "冷熱"現(xiàn)象現(xiàn)終端市場(chǎng)
元旦三天小假期一向都是家居企業(yè)商場(chǎng)促銷的“必爭(zhēng)之地”，今年的元旦促銷也不例外。作為2011年首場(chǎng)促銷大戰(zhàn)，家居賣場(chǎng)、品牌商、廠商可是卯足了勁，從折扣力度到促銷形式都是竭盡所能的讓廣大消費(fèi)者享受到了新年的氣息，讓廣州消費(fèi)者過(guò)足了一把“折扣癮”。
相比家居企業(yè)火爆的促銷活動(dòng)，終端消費(fèi)市場(chǎng)卻并沒(méi)有給出相應(yīng)的回應(yīng)。元旦期間，記者走訪了廣州部分家居賣場(chǎng)后了解到，賣場(chǎng)的聯(lián)合促銷、商家的全力配合在一定程度上拉動(dòng)了年底消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，但也并不是所有的消費(fèi)者都買家居賣場(chǎng)的“賬”，“幾家歡喜幾家憂”是廣州家居賣場(chǎng)2011元旦促銷的真實(shí)寫照。
促銷形式“只有想不到的，沒(méi)有做不到的”
超低折扣顯優(yōu)惠
代表賣場(chǎng)：高德美居中心、靚家居、萬(wàn)戶來(lái)、祺瑞家居
元旦期間，高德美居中心數(shù)款萬(wàn)元家居精品只需2011元，全場(chǎng)低至一折起。其中多款萬(wàn)元家具精品特價(jià)只要2011元。而靚家居則推出“新年裝修快行動(dòng)，萬(wàn)元免單大放送”活動(dòng)，名牌瓷磚低至3折、木地板低至6.3折起、櫥柜和潔具低至6折起、家具和壁紙低至5.1折。另外，萬(wàn)戶來(lái)和祺瑞家居也推出了超值秒殺以及全場(chǎng)3折優(yōu)惠活動(dòng)，折扣力度空間。
節(jié)日促銷形式雖然多種多樣，但能讓消費(fèi)者真正喜歡的莫過(guò)于是在產(chǎn)品價(jià)格上的優(yōu)惠了。直接的降價(jià)促銷、超低折扣可以讓消費(fèi)者感受到企業(yè)促銷的誠(chéng)意和力度，是商家最為有效的促銷方式之一。
現(xiàn)金大派送
代表賣場(chǎng)：紅星美凱龍、五洲城、馬會(huì)家居
“消費(fèi)滿2000元最高可直減1100元，并贈(zèng)送1000元蘇寧現(xiàn)金券�！�1月2日，廣州紅星美凱龍1號(hào)門上的醒目橫幅赫然寫著的促銷字樣。據(jù)悉，1月1日至1月3日，紅星美凱龍琶洲商場(chǎng)攜手蘇寧電器，震撼推出購(gòu)物送現(xiàn)金促銷政策，人流火爆。
同期，五洲城舉行了“不購(gòu)物抽千元現(xiàn)金”活動(dòng)，馬會(huì)家居也推出了按最新的物價(jià)增長(zhǎng)指數(shù)向消費(fèi)者返還現(xiàn)金的促銷方式，促銷手段層出不窮。
購(gòu)產(chǎn)品贈(zèng)獎(jiǎng)品
代表賣場(chǎng)：吉盛偉邦、大石家私城
1月1日至1月3日，吉盛偉邦琶洲店和番禺店舉行了買家居送“蘋果Apple”活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，凡是消費(fèi)達(dá)到一定額度即可參加高達(dá)50%中獎(jiǎng)概率的贏取蘋果Apple系列產(chǎn)品抽獎(jiǎng)活動(dòng)，IPad平板電腦、ITouch4等獎(jiǎng)品被一一送出。無(wú)獨(dú)有偶，大石家私城的“元旦狂歡購(gòu)”活動(dòng)除了一元獲得近百款產(chǎn)品的優(yōu)惠政策之外，贏取蘋果IPad平板電腦、馬爾代夫雙人游也是此次活動(dòng)的一大亮點(diǎn)。
“買產(chǎn)品送禮品”是商家最為普通和常見(jiàn)的促銷方式之一，但消費(fèi)者對(duì)此則是反應(yīng)平平。雖有魅力十足的獎(jiǎng)品等著您，但很少有消費(fèi)者對(duì)此抱有太大希望，因?yàn)橄M(fèi)者心里都明白，那些獎(jiǎng)品對(duì)他們來(lái)說(shuō)，或許只是“浮云”。
消費(fèi)者緣何“不買賬”?
元旦期間，各商家用盡渾身解數(shù)、推出各種促銷政策，都欲搶占2011年家居消費(fèi)市場(chǎng)先機(jī)。但幾家歡喜幾家憂，有的商家能得到應(yīng)有的回報(bào)，但有的或許只是“白忙活了一場(chǎng)”。
1月2日下午，記者走訪了紅星美凱龍琶洲店，在1號(hào)門左側(cè)，紅星美凱龍?jiān)┐黉N活動(dòng)“消費(fèi)滿2000元最高可直減1100元，并贈(zèng)送1000元蘇寧現(xiàn)金券”的詳情介紹甚是惹眼。據(jù)紅星美凱龍某品牌導(dǎo)購(gòu)員透露，本次活動(dòng)促銷力度是全年最低的、規(guī)模最大的，希望通過(guò)本次促銷活動(dòng)帶給企業(yè)新的一年一個(gè)好的開(kāi)始。而當(dāng)天紅星美凱龍的人流量也甚是可觀，據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，1號(hào)門的平均人流量為60人/15分鐘，這已足讓紅星美凱龍的工作人員得到欣慰。
打著“買家居送‘蘋果Apple’”旗號(hào)的吉盛偉邦琶洲店的運(yùn)氣貌似一般般。零零散散的人流、賣場(chǎng)懶散的導(dǎo)購(gòu)員以及極少數(shù)的品牌促銷廣告都在反應(yīng)著吉盛偉邦今年元旦促銷的不理想。與此同時(shí)，馬會(huì)家居雖然推出了返現(xiàn)活動(dòng)，但記者在前期走訪時(shí)卻并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何宣傳活動(dòng)和標(biāo)語(yǔ)，現(xiàn)場(chǎng)人流量也是非常低。
在琶洲吉盛偉邦，記者采訪了正在看家具的某樓盤業(yè)主譚女士，譚女士表示，“現(xiàn)在很多商家都推出買產(chǎn)品送獎(jiǎng)品活動(dòng)，但中獎(jiǎng)幾率是非常低的，所以消費(fèi)者并不“稀罕”。而有的商家則以低折扣來(lái)贏得消費(fèi)者的青睞，但真正能做到打折的商家又有多少�！弊T女士最后強(qiáng)調(diào)，要想贏得消費(fèi)者的信任，商家首先要學(xué)會(huì)如何去尊重消費(fèi)者。
[家居賣場(chǎng)2016元旦促銷方案]