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合同法律意見(jiàn)書(shū)范文
受貴司委托由本律師對(duì)貴公司(簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)與北京XXX電視商品銷(xiāo)售咨詢(xún)中心(簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)洽談的《代理銷(xiāo)售商品合同》進(jìn)行了認(rèn)真的分析、審核，現(xiàn)針對(duì)合同中存在的主要問(wèn)題發(fā)表法律意見(jiàn)如下：
一、價(jià)格限制條款
合同約定：
甲方系乙方本合同涉及產(chǎn)品在北京地區(qū)一般代理銷(xiāo)售方，有權(quán)監(jiān)督乙方在北京及外埠的銷(xiāo)售價(jià)格;
確認(rèn)甲方為本合同涉及產(chǎn)品北京地區(qū)的 一般 代理商，在北京市場(chǎng)零售價(jià)不得低于電視購(gòu)物價(jià)格;
乙方違反該條款，向甲方支付十萬(wàn)元違約金;
本律師意見(jiàn)：此條款可能產(chǎn)生的法律問(wèn)題是，一旦銷(xiāo)售大規(guī)模展開(kāi)，在我方對(duì)市場(chǎng)價(jià)格管控不力或管控不嚴(yán)的情況下，對(duì)方會(huì)以此條款要求我方承擔(dān)違約責(zé)任，并可要求與我方無(wú)條件解除合同。此條款一方面擴(kuò)大了我方的法律義務(wù)，另一方面也變相限制了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在我方尚無(wú)十足把握管控市場(chǎng)價(jià)格使其穩(wěn)定在同一水平的情況下，本律師建議將此條款刪除或者將此比價(jià)限制在北京區(qū)域的同類(lèi)電視銷(xiāo)售價(jià)格中。
二、違約責(zé)任條款
1、合同約定：乙方不按時(shí)供貨，每逾期一日，向甲方支付壹仟元違約金;
本律師意見(jiàn)：商品售賣(mài)過(guò)程中，因原材料緊缺、貨物在途風(fēng)險(xiǎn)等方面的原因，使供貨不及時(shí)成為可能甚至不可避免，如果不加區(qū)分地要求我方承擔(dān)違約責(zé)任，對(duì)我方而言過(guò)于苛刻。根據(jù)商業(yè)合作的慣例和基本精神，在供貨方商品缺貨的情況下，應(yīng)區(qū)分原因，由雙方協(xié)商處理，盡量去彌補(bǔ)損失，而不是動(dòng)輒以違約責(zé)任來(lái)懲罰對(duì)方。
2、合同約定：
乙方不得在甲方設(shè)有專(zhuān)柜的市內(nèi)商場(chǎng)及周邊專(zhuān)營(yíng)店內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng);
違反此條款向甲方支付伍萬(wàn)元違約金。
本律師意見(jiàn)：既然雙方已經(jīng)約定，甲方系乙方本合同涉及產(chǎn)品在北京地區(qū)的一般代理銷(xiāo)售方，那么根據(jù)法律關(guān)于一般代理的規(guī)定，甲方?jīng)]有權(quán)利去限制我方在北京地區(qū)的其他銷(xiāo)售活動(dòng)，我方更不需要就此承擔(dān)違約責(zé)任。
3、合同約定：因乙方產(chǎn)品的合法性及質(zhì)量可靠性導(dǎo)致本合同不能履行時(shí)，乙方向甲方支付違約金伍萬(wàn)元;
本律師意見(jiàn)：倘若因?yàn)榧追嚼斫馄疃o予公眾錯(cuò)誤的產(chǎn)品咨詢(xún)信息，或者因?yàn)榧追街谱鞯膹V告宣傳片存在歧義或其他質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致合同目的落空、不能履行，此時(shí)還要求我方承擔(dān)違約金則顯示公平。本律師建議在合同相關(guān)的其他條款上也能夠明確，若因?yàn)榧追皆驅(qū)е碌暮贤男胁荒�，我方無(wú)需承擔(dān)違約責(zé)任，并可以要求甲方向我方承擔(dān)違約責(zé)任和賠償責(zé)任。
4、合同約定：
乙方接到甲方售后服務(wù)通知后，24小時(shí)內(nèi)未出面解決的，每拖延一日，向甲方支付壹佰元違約金;
甲方如接到客戶(hù)投訴乙方超過(guò)二十四小時(shí)沒(méi)有進(jìn)行售后服務(wù)的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)每次100元的違約金，在雙方結(jié)算時(shí)扣除。
本律師意見(jiàn)：該違約條款也是典型的霸王條款，對(duì)我方“24小時(shí)內(nèi)出面解決”客戶(hù)投訴的要求，顯然過(guò)于苛刻。建議針對(duì)此條款和對(duì)方進(jìn)一步協(xié)商，將違約責(zé)任去掉，并能夠?qū)?4小時(shí)延長(zhǎng)(如1個(gè)星期)。同時(shí)建議，在合同上明確只有在我方接到甲方書(shū)面的售后服務(wù)通知后，才給予后續(xù)的服務(wù)，之所以要求投訴以書(shū)面形式來(lái)固定，是為了避免以下情形的發(fā)生:甲方稱(chēng)已向我方發(fā)出售后服務(wù)通知(電話(huà)等非書(shū)面形式的通知)，而我方實(shí)際上并未接到相關(guān)通知也沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行售后服務(wù)，但甲方卻單方面在結(jié)算時(shí)決定扣款。如：“甲方收到用戶(hù)因產(chǎn)品及售后服務(wù)意見(jiàn)后，及時(shí)通知乙方”可修改為“甲方收到用戶(hù)因產(chǎn)品及售后服務(wù)意見(jiàn)后2天內(nèi)以書(shū)面的形式及時(shí)通知乙方，否則由此造成的損失由甲方承擔(dān)”。
三、約定不明條款
1、合同約定：甲方負(fù)責(zé)為乙方代銷(xiāo)商品在北京電視臺(tái)《電視購(gòu)物》欄目予以介紹、推薦，播出不少于6次，每次20分鐘，并設(shè)立購(gòu)物熱線(xiàn)電話(huà);數(shù)字頻道《愛(ài)家購(gòu)物》播出，每天首播1次，重播5次，連續(xù)播出 兩個(gè)半月;
本律師意見(jiàn)：建議把具體的播出時(shí)間用書(shū)面條款的形式確定下來(lái)，這對(duì)我方權(quán)益是一種保障。試想如果產(chǎn)品廣告是在午夜時(shí)分播出，效果如何可想而知。倘若無(wú)法確定具體的播出時(shí)間點(diǎn)，也應(yīng)該把大概的時(shí)間段確定下來(lái)�？陬^的承諾在發(fā)生糾紛時(shí)，往往會(huì)因?yàn)槿狈潭ǖ妮d體而喪失法律支持力。
2、合同約定：購(gòu)物節(jié)目播出后根據(jù)乙方提供的資料進(jìn)行產(chǎn)品咨詢(xún);
本律師意見(jiàn)：此條結(jié)合后面違約責(zé)任條款，對(duì)我方而言存在較大法律風(fēng)險(xiǎn)。法務(wù)部建議將此條完善為：購(gòu)物節(jié)目播出后根據(jù)乙方提供的資料進(jìn)行產(chǎn)品咨詢(xún);因?yàn)榧追嚼斫馄罨蝈e(cuò)誤給予公眾錯(cuò)誤的產(chǎn)品咨詢(xún)信息，在乙方確保提供資料真實(shí)無(wú)誤的情況下，由此造成的損失，由甲方承擔(dān)。
3、合同約定：每月6日-12日按上月實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)與乙方結(jié)算一次
本律師建議將此條完善為：每月6日-12日按上月實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)與乙方結(jié)算一次，銷(xiāo)售款項(xiàng)在結(jié)算后2天內(nèi)支付到乙方指定賬戶(hù);
4、合同約定：甲方負(fù)責(zé)拍攝本合同簽定的代理商品的宣傳片嚴(yán)格按"廣告法"拍攝制片并經(jīng)北京電視臺(tái)廣告部審批后方可播出。
本律師意見(jiàn)：雖然我方和對(duì)方有口頭協(xié)議，該廣告宣傳片由我方參與制作并審核，但口頭協(xié)議幾乎沒(méi)有什么法律效力，建議能以書(shū)面的形式在合同中將我方的此項(xiàng)權(quán)利在合同中明確。另外，相關(guān)審批文件及許可證書(shū)的復(fù)印件甲方應(yīng)在獲得后某個(gè)時(shí)間內(nèi)交我方備份。
四、與實(shí)際履行情況不符條款
1、合同約定：每次結(jié)款時(shí)，有權(quán)扣除銷(xiāo)售額2%作為乙方售后服務(wù)保證金 ，抵押期自產(chǎn)品停銷(xiāo)之日起順延12個(gè)月。抵押期結(jié)束后，按實(shí)際情況一次結(jié)清。為保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，乙方有責(zé)任對(duì)其生產(chǎn)的產(chǎn)品繼續(xù)根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定做售后服務(wù);
本律師意見(jiàn)：“甲方有權(quán)扣除銷(xiāo)售額2%作為售后服務(wù)保證金，且抵押期自產(chǎn)品停銷(xiāo)之日起順延12個(gè)月”，該12個(gè)月的約定與我方產(chǎn)品消費(fèi)周期短的特性不符，而且此條款還可能導(dǎo)致的法律風(fēng)險(xiǎn)是甲方會(huì)以我方產(chǎn)品質(zhì)量遭受消費(fèi)者投訴等諸多借口，拒不返還扣押我方的售后服務(wù)保證金，建議將此條款刪除或者把返還此保證金的條件細(xì)化，而不是原條款籠統(tǒng)約定的“根據(jù)實(shí)際情況一次結(jié)清”。
2、合同約定：
乙方負(fù)責(zé)售后服務(wù)，本合同履行期間及合同終止后一年以?xún)?nèi)用戶(hù)提出的質(zhì)量問(wèn)題，在接到甲方通知后24小時(shí)內(nèi)必須向用戶(hù)答復(fù)，視具體情況履行三包義務(wù);
乙方出售的商品必須實(shí)行三包(包修、包換、包退)，做好售后服務(wù)工作，甲方實(shí)行商品質(zhì)量先行負(fù)責(zé)制，三包費(fèi)用由乙方支付(包括送貨服務(wù)費(fèi)用每件按20元計(jì)算)。如乙方經(jīng)營(yíng)地址、電話(huà)、聯(lián)系人發(fā)生變更，應(yīng)及時(shí)通知甲方，否則造成不良后果，由乙方承擔(dān);
本律師意見(jiàn)：該條也不符合我方產(chǎn)品的消費(fèi)特性，建議修改為對(duì)所銷(xiāo)售產(chǎn)品提供品質(zhì)不低于同類(lèi)產(chǎn)品其他銷(xiāo)售渠道的售后服務(wù)項(xiàng)目;
合同中缺乏：貨物交接清點(diǎn)，確認(rèn)無(wú)破損、無(wú)滲漏、無(wú)缺件，有一個(gè)書(shū)面的確認(rèn)清點(diǎn)，甲乙之間要有，甲和消費(fèi)者之間也需要有，一旦確認(rèn)，除質(zhì)量問(wèn)題外，都不得退還，另外甲在退貨給我方時(shí)也要保證完好無(wú)損、不缺件。
五、其他條款
參見(jiàn)后附詳細(xì)的修改意見(jiàn)。
綜上：不可否認(rèn)，該合同的簽訂對(duì)我方產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣具有重要和深遠(yuǎn)意義，也為日后此類(lèi)銷(xiāo)售模式的復(fù)制提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，但同時(shí)我們也應(yīng)該樹(shù)立防患未然的法律意識(shí)和觀念。鑒于該合同存在諸多問(wèn)題和法律風(fēng)險(xiǎn)，在沒(méi)有與對(duì)方進(jìn)行深入細(xì)致談判，并極力爭(zhēng)取的情況下，貿(mào)然答應(yīng)對(duì)方的苛刻要求，一旦銷(xiāo)售大規(guī)模展開(kāi)，由此衍生的問(wèn)題將會(huì)對(duì)我方產(chǎn)生重大的消極影響。
根據(jù)商業(yè)運(yùn)行的慣例，合同簽訂初期的談判要比合同履行過(guò)程中問(wèn)題集中暴露再行談判要容易的多，雖然，對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)地位是客觀存在的，但貴司也不能忽視商業(yè)談判的信心、技巧和前期精心準(zhǔn)備對(duì)商業(yè)談判成功的積極作用。從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，本律師建議，貴公司可根據(jù)我律師針對(duì)該合同提出的重點(diǎn)問(wèn)題與對(duì)方再行談判后再做出是否與對(duì)方簽約的決定。若需要本律師出面進(jìn)行洽談，請(qǐng)?zhí)崆捌呷胀ㄖ�，以便做好�?zhǔn)備工作。
廣東迎東律師事務(wù)所：陳勇律師
2010年3月24日
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